銷售主管成功１５要訣
銷售主管就像是一艘船上的船長?將帶領大家駛向成功彼岸，所要具備的成功要訣離不開以下１５個：
１、常抱一顆平常心。
用平常心去面對部屬，而不是凌駕于他們之上，或是刻意擺出一副冷面孔，讓部屬敬而遠之。
２、一諾值千金，決不食言。
３、勇于認錯，心胸要寬。
工作中做錯了，出現(xiàn)紕漏都是很正常的，如若想再次獲得部屬的信任和賞識，你就必須如實地將問題呈現(xiàn)出來，并采取相應處理行動，許多主管的做法往往是以隱瞞的手法來應付，久之，部屬一旦知情，其局面就難以挽回。
４、永遠將銷售人員放在首位。
５、批評也要講方法。
如果真的覺得有必要批評部屬，也要講究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真誠，你可以給些建設性的意見，幫助部屬糾正錯誤。
６、想好的、說好的、聽好的、做好的。
一個團隊天天都是在積極的環(huán)境里，銷售業(yè)績就會不斷上升。主管始終是要往好的方面去想，滿口好話對待部屬，并且消極言論到你為止，你能做到了，這個團隊才能健康成長，要知道你是部屬的榜樣，他們往往會效仿你。
７、不斷去表揚和肯定銷售人員。
８、體貼入微的關懷必不可少。
關心他們的生活、家庭及學習上的一切狀況，不斷地親近他們，付出自己的一份愛心，讓他們時刻感到你很在乎他們，以博得他們的心。顯然，這要比你一味地去不斷追逐他們完成銷售業(yè)績的成效要高明許多。
９、探討銷售不能老是“告誡”。
１０、決不放縱低潮人員的情緒。
銷售工作中，出現(xiàn)低潮現(xiàn)象是件很正常的事，作為銷售主管千萬不要對此現(xiàn)象掉以輕心，那些低潮的銷售人員的“壞心態(tài)”，往往會影響組織的積極性，它們就像“瘟疫”，極具傳染，這種傳染會立馬拉下組織的銷售業(yè)績。
１１、永遠都是積極的心態(tài)。
即使主管心態(tài)很低落，但在團隊面前都要表現(xiàn)出笑容，讓他們看到高昂的士氣。
１２、搞好公司與銷售人員的關系。
主管是上下級之間的橋梁，疏通了這層關系，有利于自己工作更好地開展。
１３、與銷售人員抱成一團。
作為主管，你要永遠讓他們感到，你是與他們站在同一個戰(zhàn)壕里，無論是發(fā)生什么情況，你都是與他們一道作戰(zhàn)，你能獲得他們的信賴，就不愁工作做不好，就不愁團隊沒有向心力。
１４、絕對地一視同仁。
千萬不可對組織里的成員偏著一個，袒護另一個，必須做到人人平等，一視同仁地對待他們，“一碗水要端平”，他們每一個成員都是組織的一分子，都很重要，不可忽缺一個。
１５、不要忽視銷售人員“后方”支持。
銷售主管可以不定期地舉辦一些聯(lián)誼活動，邀請銷售人員的配偶和家屬成員來參加。讓他們來進一步了解公司的文化、產(chǎn)品，以及公司的價值遠景，讓他們了解了、認知了，才能獲得他們的支持，達到減少銷售人員來自“后方”的阻力，對銷售工作會大有裨益。
