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足智多謀的策士智慧

《六韜》、《三略》可稱是最高級的古代謀略書，也是一本談?wù)撝袊�人處人處事秘訣的智慧之書。戰(zhàn)爭是一門學(xué)問，處人處事也是一門很深的學(xué)問，兩者有許多相通之處。因此，在這部書中，我們可以了解和認(rèn)識到中國古人深邃的智慧，學(xué)到許多中國古人處人處世的秘訣，進(jìn)而指導(dǎo)我們現(xiàn)代人的生活實踐。

為了弘揚中國傳統(tǒng)文化，古為今用。編者將我國古代的這兩部最富代表懷的謀略書用白話的形式加以編寫，取名為《足智多謀的策士智慧》，希望能為古代深奧智慧的通俗化做一點工作。?

第一章 文韜——擇人用人的藝術(shù)

大人物釣天下，小人物只釣魚

——君子樂得其志，小人樂得其事

身為社會楷模的大人物，亦即古人所謂的君子，是以建立萬民同樂的理想社會為己任的，而凡事斤斤計較、整日忙忙碌碌的小人物，則以獲得眼前利益為樂趣。

這種情形和儒家經(jīng)典之一、敘述有關(guān)“禮”的基本理論與具體內(nèi)容的《禮記》所記載的“君子得道為樂，小人得欲為樂”有相同的含義。據(jù)說這句話為姜太公所說，其實這句話是不是他說的并不重要。姜太公是被孔子尊為圣王的周文王的老師，有關(guān)他的故事廣為流傳。

現(xiàn)今橫貫陜西中部、由西向東流的渭水的北岸，有位一面欣賞著鳥鳴，一面悠然垂釣的老人，仔細(xì)一看，他的雙眼竟是閉著的。

有這么一天，從遠(yuǎn)處傳來一陣馬車的聲音，馬車越來越近，但是垂釣的老人卻沒有回頭看。

“老先生釣到魚了嗎?”坐在車上的文王問。

狀似假寐的老人，其實并沒有睡覺，他臉孔朝向河面，用似乎不太高興的口吻回答說：“什么?有沒有釣到?你問的未免太無聊了，我是在想國家大事呀!釣一條小魚就得意忘形，那只是小人的行徑，而我所要釣的魚和他們大不相同�！�

由於回答得太出人意料，文王甚為吃驚，便從馬車上下來。

“呵!先生正是我夢寐以求的老師�！彪S即便在他的背後深深地鞠躬。

其實我們也常常去釣魚，有時只釣到一條小魚就會得意忘形，好像已經(jīng)稱霸天下一樣，總是擺脫不了小人的情趣。如果我們能夠像姜太公那樣沉著冷靜，處之泰然，就是釣不了天下，也能多釣幾條很大很大的魚。

釣魚和用人的道理相同

——釣魚有三權(quán)

“釣魚有三權(quán)”這句話是以釣魚為比喻來描述人的本性。釣竿要掛上魚餌才能釣到魚，越是魚喜好的餌，越容易釣到魚。至於魚喜歡那種餌料，則須依種類而定。其實人的本性和上鉤的魚兒是很相似的。

要獲得人才必須準(zhǔn)備酬勞，為了使人才能誠心效力，就必須付出高薪，同時須考慮依他們個人的能力，給予適當(dāng)?shù)穆毼弧�報酬可以決定人才這一法則超越時代，古代如此，今天亦仍有指導(dǎo)意義。根據(jù)行為科學(xué)家的最新研究成果顯示，一個人決定就職的時候，他的想法不外乎包括兩種因素：一是收入，一是公司的前瞻性。不管是東方或是西方，也不管是哪個時代，報酬的高低決定人才去留的事實，一直沒有改變。

但是社會上仍然有些人想脫離一定規(guī)范，過無拘無束的生活。晉國介之推和他的母親一起過著隱居的生活，極可能就是對這個法則存有反抗心。

晉文公重耳是晉獻(xiàn)公的兒子，據(jù)《史記》記載，當(dāng)他為公子時，他的父親寵愛妃子驪姬，驪姬逼死了太子申生，立自己的兒子奚齊為太子，又怕諸公子不服，就派人追殺重耳和其他公子。公子重耳無標(biāo)，帶著五名親隨和幾十名仆從，過著流浪的生活。經(jīng)過漫長的十九年，終於在秦穆公的幫助下，重返晉國，殺晉懷公而自立。當(dāng)重耳和不辭勞苦的家臣們在秦兵護(hù)送下準(zhǔn)備坐船渡過黃河時，重耳身邊五賢士之一的狐偃(重耳的叔叔)說：

“君王即將回國了，我們的任務(wù)也到此結(jié)束，回想過去我常常造成君王的困擾，我犯的罪孽如此深重，恐怕不能再跟隨君王了。

重耳吃驚而又悲傷地說：

“回國後，如果我不重用你的話，黃河的神一定會處罰我，請你不要離開，跟我一起回去吧!”隨後將身上的寶玉丟進(jìn)了黃河，向狐偃發(fā)誓絕對不改初衰。當(dāng)時介之推正是幾十名家臣之一，他坐在船的一個角落，看著這幕感人的情影。

雖然他和重耳同基共苦患難了十九年，下船後，重耳和協(xié)助他的秦國軍隊朝曲沃方向前進(jìn)時，介之推卻獨自默默地離開了。因為他認(rèn)為狐偃自抬身價的手段太過卑鄙。當(dāng)精神上的肯定和實際的報酬將成為事實的時候，介之推卻拒絕了。其後狐偃就越受到重用，連最後造成文公稱霸天下的城濮之戰(zhàn)，也讓他高居首功。而介之推始終和母親隱居山林，過著與世無爭的生活。

其實像介之推之樣的人是很特殊的，一般社會大眾都是把自己賣給報酬，作為享受生活的代價，這實是人之常情。但是謀劃大事業(yè)的人，要想得到有特殊才能的人才輔佐，就需要滿足這些人的特殊口味，而不能僅僅以社會大眾的標(biāo)準(zhǔn)來看待了。

站在原點做檢討

——情同而親和，親和而事業(yè)之，情也

有人寫了一首打油詩“文王虛問是否釣到魚，實想接近姜太公”，這首詩讓人聯(lián)想到當(dāng)時有趣的情景。但隨後姜太公用禪問答的玄機妙語、讓文王感動的故事，聽來亦相當(dāng)有趣。

前面所提到的“情”，從外表看來，并沒有什么重要的意義。要是更深一層地追究下去，它卻是在探討人世的道及處事的哲學(xué)。

人性有喜、怒、哀、懼、憂、愛、欲七種情感，這是佛家所謂七大罪的根源，也稱為七情。

每個人不管做什么事，都受七情支配。如果我們放縱自己的情感而毫不加節(jié)制，就會彼此沖突，最終造成不可調(diào)和的矛盾。人和人交往，貴在真誠，而要做到這一點，就必須使自己的心靈不念，真心坦然就能達(dá)到一體同心的境界，因為我們?nèi)说那楦性�本就是相同的，處事的情形也是一樣。�?jié)制能夠使人們彼此之間形成某種共同體，同心協(xié)力，做什么事情都會無往而不利。

如果朋友間出現(xiàn)了隔閡，事業(yè)上出現(xiàn)了分歧，怎么辦呢?首先不要依靠技巧來解決事情，而應(yīng)站在原點檢討。所謂原點是幾何學(xué)上座標(biāo)X軸和Y軸的交點，也就是極座標(biāo)上同歸於原線軸的點，那是沒有任何污染的純凈地方，可以讓我們閉上眼睛摒除雜念，站在這點去思考。從這一原點擴張出去的軸線怎樣得到合理的發(fā)展而又不和其他沖突糾結(jié)，正是我們站在原點做檢討應(yīng)該得到的答案。

獨占利益的人令人憎厭

——天下非一人之天下，乃天下人之天下

姜太公說：“天下并非君王一人所有，而是天下人所共有�！边@句話在主權(quán)在民的現(xiàn)代社會已不再新鮮了。

他又說：“將天下之利分享天下萬民者，才能得到天下，而想獨占天下之利者，則會失去天下�！�

“天下是萬民的天下”這種想法比君權(quán)神授與萬世一系的說示進(jìn)步多了，盡管這樣的話也是幫助君王攫立天下、滿足一己之私的策略，但卻可以調(diào)和統(tǒng)治者與人民的關(guān)系，達(dá)到長治久安的目的。而不原與民同樂，對天下人橫征暴斂、濫施酷刑、為所欲為的君主，沒有一個不是很快把創(chuàng)下的“基業(yè)”葬送了的。

主張主權(quán)為萬民所有，不獨占獨裁，才能獲得萬民擁戴，最終獲得天下而治理萬民，就必須把齊宣王問唐易子捕鳥的方法：

“捕鳥時什么最重要?”

唐易子回答：“慎重地設(shè)下圈套最為重要�！�

“為什么要慎重地設(shè)下圈套呢?”

群鳥用幾十只眼睛看人，可是人只有兩只眼睛看鳥，所以我才告訴您，設(shè)置圈套必須要慎重�！�

“原來如此，聽你這么說，這和治理天下是同樣的道理。君王以兩個眼睛看國家，可是全國人民卻以幾十萬只眼睛看君王，所以君王必須慎重。”

最後唐易子說：“鄭國的長老們曾說過，治理國家不能虛靜無為，必須有所表現(xiàn)才是最要緊的。”

身為統(tǒng)治者，無時無刻不為人矚目，這一點必須牢記。因此統(tǒng)治者們必須謹(jǐn)言慎行，勤政親民，與天下人同享天下的利益。這樣才能在眾目睽睽之下贏得廣泛贊譽與擁戴，才能使自己牢不可破。

現(xiàn)今大企業(yè)的老板、高級主管們，對於這一法則，也應(yīng)該得益不少。

命運要靠自己去開拓

——禍福在君，不在天時

“天下剛剛和平，卻又開始戰(zhàn)亂。為什么會如此呢?是君王的賢愚所造成，還是天注定的命運呢?”

非常謙虛的文王一有問題，便馬上請教國師姜太公。姜太公即刻回答：

“君王為賢者，國家安泰人民富足，這就是說國家及人民的禍福并不是天注定好的，而是掌握在君王手里。”

“天助自助之人。”(Heaven helps those who help themselves.)西方哲人如是說。

英雄所見略同，因為他們都依靠著自己的力量，克服了許多困難，才被尊為師表。因此他們才如此自信地說了這句話。

可是以奸詐的手段，甚世盜名，獲得高官厚祿的卑鄙小人，卻偽裝成君子，呼＃建立幸福的社會，那是絕對不能令人信服的。

命運要自己開創(chuàng)——這句話肯定了一切事情的成功都必須靠努力。

不勞而獲?

這是絕對不可能的事，一切都必須自己去奮斗。

但在這個社會里，有時候無論你多么努力，仍然無法如原以償。於是有了這句格言：

“盡人事，聽天命�！�

對於我們凡人來說，最後也只能靠神的保佑。因此古人也這樣說過：

“誠實者神才保佑�！�

照這樣說，我們應(yīng)該相信，只有誠實做事，才會有好報償，而只知道不斷地流汗工作，不注意自身品德修養(yǎng)的人，他的工作并不具有任何意義。

既然如此，認(rèn)為命運必須自己開拓，所以我們只有努力奮斗，絕不能焦躁行事。即使不能如愿以償，至少也可獲得精神上的安慰。

控制自己的欲望，避免干涉別人

——削心約志，從事乎無為

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，并不會犧牲別人的利益來滿足自己的欲望。上古君王堯放棄一切奢侈生活，庭院中雜草眾生，也毫不在意，并沒有加以刈除。經(jīng)常穿著棉衣，吃著藜和豆葉湯就覺得滿足。

不能使人們的心和生活安定下來，政治就不能算賢明�！皬氖潞鯚o為”的意思就是如此。

《史記·五帝本記》中記載：帝堯的仁德如天，也就是仁德普照於萬物的意思。他推算日月星辰的變化，教導(dǎo)人民何時播種，何時收成，并將朱鳥七宿(星名)在正南方的日子定為春(春分)，這時白晝和夜晚等長。大火心宿(星名)在傍晚位於正南方的時候定為夏(夏至)，此時晝最長。虛宿星(星名)在傍晚位於正南方且晝夜等長之時，定為秋(秋分)，而晝最短且昴宿星在傍晚位於正南方的時候，則定名為冬(冬至)，至於一年有三百六十五天及三年有一次閏月，也都是帝堯所排寂靜的。在他的仁德之下，春天一到，年輕人便到戶外努力耕作，老人及小孩也都配合一起幫忙。在人們播種的同時，鳥獸也開始交配繁殖後代。到了夏天，不管老少都到戶外勞動，鳥獸的羽毛也變薄。秋季收成後，人民心滿意足，鳥獸羽毛煥然一新，顯得舒暢。而冬天一來，人們都躲在屋內(nèi)取暖，鳥獸也長出細(xì)柔的絨毛以保持體溫。

“從事乎無為”可解釋為順應(yīng)自然運行的大原則，維護(hù)大自然秩序或維持自然生活之意。

順乎自然的事情都是好的，我們看帝堯便知，他所做的事情都是很偉大的。堯即位九十年之後引退，把天下讓給舜，直到二十八年後才辭世。由於春子丹朱不肖，所以堯把帝位讓給了來自民間的舜，據(jù)說他當(dāng)時曾說：“不能讓天下人吃苦，而讓丹朱一人得利�！�

當(dāng)賞則賞，當(dāng)罰則罰

——所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰

是非善惡，信賞必罰最典型的例子是“諸葛孔明揮淚斬馬謖”，以下是《三國演義》中所描寫的場面：

——蜀建興五年，在渭水擊破魏軍二十萬的諸葛孔明，與司馬仲達(dá)所率領(lǐng)的魏援軍二十萬大軍對陣於祁山。這次戰(zhàn)爭的關(guān)鍵在於漢中之東街亭的攻防戰(zhàn)，因為此地是軍運動糧食的重要地點�？酌髡�考慮要派一位武將去守備這個地區(qū)時，年輕的將領(lǐng)馬謖卻自告奮勇要求派他擔(dān)任這項任務(wù)。

馬謖是孔明的摯友馬良的弟弟，是一個血氣方剛、強悍、有才氣的人物，但是尚無法和仲達(dá)相抗衡�？酌麟m然猶豫不決，可是見馬謖興致勃勃，於是決定派他去防守街亭。

結(jié)果蜀軍慘敗。

孔明指示要固守街亭要道，年輕的馬謖卻死抱著兵書，認(rèn)為“憑高視下，勢如破竹”，堅持把大軍駐扎在大道邊的山上，結(jié)果被魏兵包圍，并斷了水，最後蜀兵大敗，馬謖只和少數(shù)兵將狼狽逃回。

建興六年，撤回漢中的蜀軍按照軍法懲處馬謖戰(zhàn)敗的罪責(zé)，孔明下令斬首。周圍的人愛惜馬謖的才能，紛紛向孔明求情，可是孔明不接受，堅定地說：

“對!這種人才被斬首實在可惜，可是軍法是不容私情的�！�

馬謖被帶到了刑場，孔明以袖掩面哭泣，心想：其實起用你的我也是有罪過的啊，可是現(xiàn)在我還不能死，但為了蜀國的存活，卻不得不讓你死，請原諒我吧!

軍中的任何人，都知道此刻孔明的心情，“所愛者有罪必罰”，“所憎者有功必賞”，是兵法上收攬人心的第一要訣。正因此，在《禮記·大學(xué)篇》上所記載修養(yǎng)仁德的基本原則是：所愛應(yīng)知其惡，憎應(yīng)知其善。

隨著時代的變遷，賞罰制度演變出一種更靈活的原則。例如，無法判斷應(yīng)處罰到何種程度時，則適用輕輕的刑罰。無法判斷功勞多寡時，則以厚遇較好，不能無辜地判人死罪，寧可誤讀法律條文原諒人(蘇東坡(刑賞忠厚之至論))。

處斬馬謖的孔明，我們今天的人能學(xué)他些什么呢?

若肯付出，眾望所歸

——予而勿奪

對於如何治理國家的問題，姜太公回答道：利民而不害民，民業(yè)有所成就而不加以破壞，使人民能生存而不殺害，是予民而不是奪取。使民樂，不使民苦；使民喜，不使民怒。簡單地說就是只給予而不奪取。

《春秋左氏傳》記載這樣一個故事：

一次齊景公和晏子到少海游歷，他們登上柏寢臺，一面望著齊國的景色一面說：

“國家實在太糜爛，以後誰能夠維持國家呢?”

“可能是田成氏吧!”

景公吃驚地問理由，晏子回答：

“田成氏確實有能力掌握齊國民心，他向君王要求給大臣加爵祿并施與恩情。借給人民小米用大斗量，在歸還時卻用小斗量，施予人們恩惠。殺牛時自己只取一盤肉，其余皆分給家臣。同時，經(jīng)常注意市場物價使不比產(chǎn)地貴。主公您重收奪，而田成氏卻厚施於民。齊國遭受饑饉時，路邊餓死的人數(shù)不勝數(shù)。可是田成氏所管理的地方，人們都樂意去找田成氏，所以沒有餓死的人。；因此周、秦的人都很崇拜田成氏，大家都想到他所管理的地方生活。田成氏的仁德廣受人民的頌贊，所以我認(rèn)為將來的天下可能為田成氏所有�！�

景公流著眼淚說：

“實在令人悲哀，我的天下將被田成氏奪取，該怎么辦才好?”

“請您別擔(dān)心，如果主公要想奪回天下的話，就得接近賢士，遠(yuǎn)離奸佞，治亂世，輕刑罰，救濟貧窮，憐恤孤寡，把恩惠施予不足者，這樣人民必然對主公心服，田成氏便無法奪取主公的江山�！�

可是後來齊景公并沒有施予人民，其子簡又為田成氏所殺，齊就此成為田成氏統(tǒng)治的地方。

由此可知，對於人民必須多施予少奪取。我們現(xiàn)今的社會不也是這樣嗎?凡是處處為顧客著想，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品，提供周到細(xì)致服務(wù)的公司，總是會很快地興旺發(fā)達(dá)起來。相反，破產(chǎn)倒閉的企業(yè)差不多都是唯利是圖，產(chǎn)品質(zhì)次價高�！坝瓒�勿奪”的道理，很值得那些面臨經(jīng)營困難的企業(yè)經(jīng)理深思。

上下關(guān)系如父子關(guān)系一樣最理想

——臨而無遠(yuǎn)，沈而無隱

身為君王，必須經(jīng)常和臣下謙虛應(yīng)對，使之間不產(chǎn)生隔閡。至於臣下，對君王則必須坦誠相待，不藏隱秘。

儒家經(jīng)典《大學(xué)》中這樣寫道：

“古之欲明明德於天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身……”

這就是“修身齊家治國平天下”的語源。古代中國的統(tǒng)治者認(rèn)為，理想的君臣關(guān)系應(yīng)像父子關(guān)系一般。例如清朝宮廷中，皇帝被朝臣稱為“萬歲爺”，皇後則被稱為“娘娘”，皇帝所任命的官員，人民稱呼為“父母官”。當(dāng)然，這樣稱呼并不是因為孺慕之情如敬父母，而是被強迫如此的。

深受中國傳統(tǒng)文化影響的日本，在一九四五年八月十五日第二次世界大戰(zhàn)戰(zhàn)敗前，也是模仿中國的體制。當(dāng)時日軍內(nèi)部“中隊長稱為父，分隊長稱為母”，這并不是士兵自動稱呼的，而是由上級強迫士兵如此稱呼。同時日本全國國民又被看成是天皇陛下的臣民及赤子(可愛的嬰孩)。

為上者對屬下必須有仁愛之心，在下者則需誠心誠意地服從長上，彼此之間如父子般沒有間隙，親如一家，個人都注重自我修行，這是古代中國傳統(tǒng)的倫理觀念。

可是這種想法只不過是統(tǒng)治者的理想目標(biāo)而已，他們是為了一己之利才強迫人民去做，在歷史上給人民群眾的利益帶來了嚴(yán)重的損害。

現(xiàn)在的許多公司很崇尚中國這種傳統(tǒng)的人倫關(guān)系，有些公司的董事長在向員工訓(xùn)示時，開口便說：“我們的公司是以家族主義為宗旨�！钡�以此口氣說話的董事長，誠意令人懷疑�，F(xiàn)代社會的發(fā)展，使父子之間也產(chǎn)生了代溝，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和力量下之間也不可能不豐承許多隔閡。重要的是去積極了解并溝通彼此的代溝和隔閡，因為只有互相協(xié)調(diào)才能真正維持一種父子般的親情關(guān)系

。

謙虛待人，拋棄偏見

——待物以正

在背後悄悄批評人最可怕，因為這些話一旦傳入耳中會令人心神不安。不管你多有定力，如果老有人在你耳邊說“聽說某某在背後批評你”，恐怕心里也會極不舒服。而“待物以正”的意思，就是要不受那些閑言碎語的乾擾，對人對事謙虛而不抱任何偏見成見。

燕惠王就是因為不能“待物以正”而成為一個最失敗的君王。

燕雖然是小國，但卻有大將樂毅。燕昭王很欣賞樂毅的賢明和優(yōu)秀的軍事才能，所以和他商量如何去討伐讓各國傷腦筋的齊國。

“想要伐齊，除了和趙、楚、魏協(xié)力外，沒有其他辦法。”樂毅回答道。昭王接受了這個建議，於是樂毅率領(lǐng)軍隊聯(lián)合趙、楚、魏軍，一起攻打齊并擊破了七十余城，齊國僅剩下莒和即墨兩城�？墒沁@時昭王逝世，由其子惠王即位，對燕國來說除了還沒有攻陷的兩城外，已經(jīng)沒有值得擔(dān)憂的事情了。樂毅就把齊國改為燕國的郡縣，同時將齊國的財寶送回燕國，使得燕國更加富強。可是齊國地即墨的將軍，是機智勇敢的田單。他悄悄地派奸細(xì)到燕國并散布謠言：“樂毅一直沒有把剩下的兩城攻陷，是為了延長戰(zhàn)事，在齊國等待時機，企圖自立為王�！边@些謠言傳到惠王那里，惠王信以為真，就派大將騎劫換回了樂毅。騎劫的才能遠(yuǎn)遜於樂毅，田單使用種種計策，誘使騎劫上當(dāng)，最後以“火牛陣”將騎劫打敗，并乘勝收復(fù)了齊國的故地。

燕惠王聽信謠言，臨陣換將慘遭失敗，事後，後悔不已，但為時已晚。這下百不能“待物以正”的結(jié)果”。

傾聽民眾的心聲

——以天下之耳聽，則無不聞也

南斯拉夫有一則民間故事，說有一位國王的耳朵長得像驢子一樣。國王因羞於見人，經(jīng)常戴著很深的帽子遮掩耳朵，以便隱藏身體上的缺陷，維護(hù)國王的尊嚴(yán)。他每次都將替他理發(fā)的理發(fā)師殺掉。這位國王認(rèn)為守住這個秘密就可保證自己的安全，結(jié)果這位國王成為一位閉目塞聽的愚蠢的人。

自稱為“太陽王”及“王中王”的法國專制君主路易十四的口頭禪是：“什么我都知道。”對於民眾的呼聲，他是全然地漠視。

他的心腹絕不會超過三人，因為他認(rèn)為“托付秘密事情的人不能太多”。同時他選擇的這三人，絕不能高明，必須是唯唯諾諾、唯命是從的人物。徹底獨裁專制的路易十四告訴他們：“不許奢想我能給爾你們更高的期望�！�

豪華奢侈的洛克式建筑凡爾賽宮，現(xiàn)在成為歐洲貴族社會留下的一大遺跡，而在路易十四，它只是“個人喜好”的結(jié)果。

路易十四對人億實行殘酷的統(tǒng)治，他增加紙幣發(fā)行量，加重賦稅，設(shè)立人頭稅，使民不聊生，農(nóng)民過著饑寒交迫的生活，許多百姓沿街乞討。而路易十四自己卻過著揮霍無度的糜爛生活。加上好大喜功，年年對外侵略，使人民飽受戰(zhàn)亂之苦。這就是法國歷史上輝煌的大革命前的社會狀況。

不顧人民的疾苦，不傾聽人民的呼聲，統(tǒng)治者必然垮臺。相反，“以天下之耳聽”，關(guān)心百姓生活，對百姓呼聲無所不聞，國家自然愈來愈強大和鞏固。

然而君王似乎都不喜歡多聽，歷史上著名的君王，耳朵好像都很小�；蛘撸�這些君王的耳朵都有一種特異功能，或能自動地左耳進(jìn)右耳出，或能選擇聽取那些贊美之類的順耳蜜語，而自動排除那些逆耳之言。看來，君王之耳確有不同於凡人之處，怪不得在南斯拉夫的故事中，百姓都渴望能摘下那位長著驢耳的國王的帽子，一窺究竟。

好事即刻實行

——見善而怠，時至而疑，知非而處

姜太公呂尚說道：明知善事而不去實行，時機到來卻猶豫不決，對錯誤的壞的東西不加以排斥等等狀態(tài)是最、不得的。春秋時的齊桓公就是這類人的典型。

齊桓公收合諸侯而成為霸主，當(dāng)然是不平凡的人物。他的霸業(yè)多半是在宰相管仲的輔佐之下完成的。據(jù)《史記·管晏列傳》記載，管仲生病時桓公前往探訪，順便要管仲推薦能繼承他的人。管仲說：

“知臣莫過於君，知子莫過於父，請君王告訴我您打算用何人?”

“鮑叔牙如何?”

“不行。鮑叔牙性格剛復(fù)又感情用事。剛則無法厚待人民，復(fù)則無法專心，容易感情行事，人民不能對之心悅誠服�！�

“那么豎刁怎么樣?”

“不行。愛護(hù)自己身體，才是人之常情。可是他知道主公您嫉妨心強又喜愛女色，駢刁就去破壞自己的性機能當(dāng)上後宮總管。像他這樣連自己都不愛的人，怎能對主公忠誠呢?”

“那么衛(wèi)公子開方如何?”

“不行。齊衛(wèi)之間距離只有十天的路程就可達(dá)到，但他為了討好君主，十五年來都未曾回國省親，這是不人道的行為。對於父母沒有親情，又怎會對君主誠心呢?”

“那么易牙如何呢?”

“不行。他知道君王你喜愛美食，只有人肉還未曾吃過，就將自己的長男獻(xiàn)給君王享受。喜愛自己的兒子才是常情，可是易牙卻將兒子獻(xiàn)給主公。連親生兒子都不要的人，怎會對君王忠誠呢?”

“那么誰才好呢?”

“陰朋的性格堅強而又廉直，處事又不貪心，值得信賴，他才是左君王完成霸業(yè)的人選�！�

管仲死後，他極力推薦的陰朋并沒有得到桓公的重用，豎刁卻獲得宰相的地位。三年後，豎刁、易牙、衛(wèi)公子開方等大臣反叛，桓公被關(guān)進(jìn)牢中而餓死，聽說他的尸體都長滿了蟲子。

嚴(yán)守上下分寸

——都無大於國

春秋時代，周王朝的權(quán)威式微，強大的諸侯，挾天子號令天下；在諸侯都城中，擁有權(quán)力的眾臣，亦恣意操縱國政，呈現(xiàn)出下克上的情形。

當(dāng)時齊簡公的宰相田常，擁有強大的招呼。在各諸侯國以下犯上的大臣中，最有代表性。

據(jù)《史記·田敬仲完世家》載，田氏家庭在齊國有強權(quán)，始於田常的父親田乞。本來田乞只是齊景公的大夫，可是他卻奶重視對百姓施予恩惠，在收取租稅時，以小斗徵收，并以大斗量粟貸給人民，因此他的名望也就越來越高。然而他卻是亂用職權(quán)建立起自己地位的人。當(dāng)時的宰相晏嬰，擔(dān)心如果這樣下去，國家會出生變亂，所以經(jīng)常進(jìn)言景公約束田乞的行為，但景公不接受。後來晏嬰出使晉國時，向朋友說：

“齊國的政治，遲早會被田乞所壟斷�！�

果然，晏嬰死後，到了齊悼公時代，田乞被任命為宰相，更加恣意地操縱國政。

田乞的兒子田常，在齊簡公時和監(jiān)止一起被任命為宰相。他想排斥監(jiān)止以壟斷國政，但簡公信任監(jiān)止，所以一直無法如原。為了達(dá)到目的，他仿效父親田乞的做法，借給百姓糧食時用大斗量，在收回時卻以小斗量，以便掌握民心。這樣，田常與監(jiān)止的對立越來越激烈，最後，監(jiān)止也想將田氏家族鏟除。

田常卻先發(fā)制人，襲擊想逃亡的監(jiān)止，田常的部下也將想逃難到別國的簡公殺害。隨後田常擁戴簡公之弟平公為王，并將齊國歷代眾臣及家族老少統(tǒng)統(tǒng)殺害，自己占有比平公更大的領(lǐng)地，壟斷了齊國的政治。

“為什么一國之君會喪失自己的國家呢?”

文王如此問，姜太公答曰：

“因為他們選錯了官吏。地方都市，亦即臣之領(lǐng)地，絕不能大於國都�！�

禍苗趁小就須除掉

——兩葉不去，將用斧柯

確實，“在雙葉時，用手就可以摘除，但長大後不用斧頭是無法砍掉的�！背�宰相春申君的故事，正是喪失時機而遭災(zāi)禍的悲劇。

楚考烈王沒有兒子，春申君很擔(dān)心，就去找會生孩子的女人。李園的妹妹正是其中之一，但春申君十分喜歡她，便把她納為妾，不久後就懷孕了。李園知道妹妹懷了孕，便和妹妹商量出一個計謀。

“請你把我送給楚王!”李園的妹妹向春申君說。

“你不喜歡我嗎?”

“怎么會呢?”

“那你為什么會這樣說呢?”

“如果我到楚王那兒去，即表示你的孩子將成為下一代的君主，雖然你把我送給楚王，我還是屬於你的�！�

他們對談之後，春申君就將妾送給了楚王，不久生了個男孩，也就是後來的幽王。生了孩子後，李園兄妹怕春申君泄漏秘密，想找機會加以刺殺。

後來楚王患了重病，當(dāng)時朱英來找春申君，一見面朱英便說：’你現(xiàn)在面臨意外的災(zāi)禍及幸福所謂意想不到的災(zāi)害，乃指楚王死後，李園將會刺殺你，而意想不到的幸福就是你可能成為楚王�！�

“豈有此理!李園不會這樣做的�！贝荷昃�很生氣地說。

十七天後，考烈王死亡，果然李園便差刺客藏於城門內(nèi)，刺殺了春申君及家人。

太史公司馬遷說過：“應(yīng)下決斷而沒有下，自作自受。”春申君正是這種人。他覺醉於女色而喪失判斷力，相信那種會給自己帶來災(zāi)禍的小人，結(jié)果付出了生命的代價。

這個故事載於《史記·春申君列傳》。

生活不安定的民眾無法教化

——不富無以為仁

孔子曾經(jīng)忘命到衛(wèi)國。當(dāng)時是由弟子冉有駕車，他們進(jìn)入衛(wèi)國國都朝歌後，發(fā)現(xiàn)街上人潮洶涌，比孔子的故里魯國國都曲阜熱鬧得多，所以孔子喃喃地說道：

“人這么多呀!”

冉有回答：“確實很熱鬧，都像這個城市這樣繁榮該有多好�！币廊接械难酃饪�，街上熱鬧表示衛(wèi)國國勢強大。可是孔子的看法完全不同，他認(rèn)為人民看起來并不自由開朗，也沒有富足的感覺。

“須使人們富有才行�！�

“讓他們富裕之後又該怎么做呢?”

“要教化他們�！�

防子的意思是，認(rèn)食富足之後才能讓人們接受禮儀教化。其實不論古今，最低的生活水準(zhǔn)都保障不了，想教化民眾也是徒勞無功的。這個故事記載在《論語·子路篇》中，對後人的啟示是很大的。

姜太公也曾說過，國家不富裕，民眾就不能豐足，民眾不豐足，禮儀就無法周到。這和孔子所說的是同樣的道理。中國歷史上，不管哪個朝代，建立并站穩(wěn)腳跟後，幾乎都會讓飽愛戰(zhàn)爭之苦的人民休養(yǎng)生息，恢復(fù)國家的元氣。然後人民才能安居樂業(yè)，起來反叛的人就自然少了，天下也自然太平。只有秦朝與隋朝不是這樣，在連綿不息的戰(zhàn)爭結(jié)束後，又接連大興土木，苛捐雜稅、沉重的勞役把百姓的生活弄得日益貧困，疲憊不堪，最終人民蜂擁而起，很快把這兩個一度極其強大的王朝埋葬在農(nóng)民起義的怒潮之中。這兩個例子從反面再次證明了“不富無以為仁”的道理是多么正確呀!

亂世出英雄

——天下亂，仁圣昌

春秋時代，荊王的弟弟公子午到秦國，可是秦卻不讓他回國，想把他當(dāng)做人質(zhì)。荊王的近侍問荊王說：

“王如果給臣百金，我就能讓王的弟弟從秦國歸來�！�

於是這位家臣帶著百金，來到晉國對大臣叔向說：

“蕙王的弟弟到秦國，秦卻不讓他回國，我這里有百金，一切事情都麻煩您了�！�

叔向接下錢後，便去見晉平公平：

“您可以在秦國的邊境壺丘建城堡了�！�

“為什么?”

“荊王的弟弟到秦國，可是卻無法回國，兩國的關(guān)系開始惡化。所以我們在壺丘建城將不會有任何阻礙。如果秦阻撓的話，我們就可以讓荊王的弟弟回國為條件停止筑城，假使秦王允許荊王的弟弟回國的話，荊王一定會感激我們，如果秦不接受的話，那么他們兩國的關(guān)系將更為惡化。如此秦國便顧不著阻止我們在壺丘筑城。”

平公立即派人在壺丘筑城，并向秦公說：“如果能允許荊王的弟弟因國，我們就停止建城�！�

於是秦王被迫答應(yīng)讓荊王的弟弟回國。荊王非常高興，便派人贈煉金百斤給晉國。

家臣和叔向聯(lián)手演的這劇雙簧，實在高明，不廢一兵一卒就迫使秦王就范，堪稱妙極。翻翻歷史，在春秋戰(zhàn)略時代，像叔向這樣的智謀之士和孔子這樣的大學(xué)者層出不窮，令人嘆為觀止。這是為什么呢?

那個時期，各國間連年混戰(zhàn)，生存壓力非常大，稍不努力進(jìn)取，就有滅亡的危險。因此人們?yōu)榱松�存下去，就不得不充分激勵人心向惡劣的環(huán)境挑戰(zhàn)。人的潛能得以充分的發(fā)揮，故爾英雄輩出。這正是“天下亂，仁圣昌”的原因。反觀我們今天的社會，許多青年生長在富貴之家，整日錦衣玉食，在這樣的環(huán)境中是不能夠培養(yǎng)出堅毅果決、足智多謀的人才的。因此，讓這樣的青年學(xué)會獨立生活，經(jīng)受磨難鍛煉是大有裨益的。

對於巧言善辯的人要特別警惕

——語無為以求名，言無欲以求利，此偽人也

外表看起來很忠厚，穿戴也很樸素，卻一心一意追求我；對外宣稱沒有野心，內(nèi)心卻強烈渴望著利。

這就是姜太公對於“偽人”的定義。

孔子曰：“巧言令色，鮮矣仁�！�(《論語·學(xué)而篇》)對巧言善辯之人必須心存警惕�？鬃佑终f：“鄉(xiāng)愿，德之賊也(喪失本性的人)。”(《論語·陽貨篇》)他攻擊善辯者，認(rèn)為這種人是“似是而非”。

所謂“鄉(xiāng)愿”的意思，就是在鄉(xiāng)里間被看成言行不一，但善於偽裝欺騙世人的人。孟子的門徒萬章曾問道：善辯之人也是有優(yōu)點的，為什么要批評呢?孟子回答：

“鄉(xiāng)愿者被憎惡的理由，在於鄉(xiāng)愿會亂德(人的本性)。本來君子經(jīng)�？紤]到如何來走正德之路，絕不會討好遼合世俗，并能遵守社會上的道德原則。本心為正，人民才會士氣高昂，社會也就不會有邪惡的事�！�(《孟子·盡心篇下》)

巧言善辯卻似是而非的偽善之人，由來已久�，F(xiàn)代社會交往的需要，使人們認(rèn)為能言善辯是人的能力的體現(xiàn)，但能言善辯必須以人的本性忠厚和誠實為前提，否則便差不多可以歸入“鄉(xiāng)愿”之列了。

工作時連手都沒有弄臟的人都是假意的

——窮居靜處，而誹時事，此奸人也

真正的隱居者，絕不會說長道短，誹謗他人。

《戰(zhàn)國策·韓策》記載：聶政殺了人之後，為了躲避他人報仇，和母親及姐姐三人隱居在齊，平時以屠宰業(yè)為生，是一個窮居靜上之人。有一天，一個看起來很有身分的人來找他，自叫顏仲子。顏仲子介紹說，他本是韓國大臣，因為與宰相俠累發(fā)生口角遭到放逐，來此是為了請求聶政為他報仇。

聶政鄭重地加以拒絕：

“我隱居起來從事屠宰業(yè)的目的，是想好好奉養(yǎng)母親。母親在世上一天，我就不能為別人犧牲生命。”

時間過得很快，聶母壽終正寢。聶政行孝後，決定去找志在為國的顏仲子。

“他應(yīng)該知道我是為了報答知遇之恩才去替他報仇的�！甭櫿�心里這樣想。

“俠累身旁警戒森嚴(yán)，恐怕你一人無法殺他。”顏仲子向聶政表示謝意，并準(zhǔn)備派士兵保護(hù)他前往。但是聶加以拒絕，理由是：假如其中一位不幸被捕，必然會招出指使的人，這樣韓國的人將會憎恨并迫害你。

於是聶政一人前往韓國，當(dāng)時俠累正在衙門，聶沖了進(jìn)去，超過了百人的侍衛(wèi)，一舉將俠累刺死，隨後又刺殺了十幾個驚恐的侍者。最後他剝掉自己的臉皮、挖掉眼睛，剖腹而死。韓王拿出重賞想查出否則客的身分，但沒有人知道他是誰。沒有人知道這位如此勇武的人就是聶政，直到他姐姐來找他時。姐姐看到血肉模糊夜示眾於市的尸體後才知道，弟弟為了避免連累家人，才這樣做的。

姐姐俯身在弟弟的尸體上，向天大聲呼叫了三聲，傷心之至，死於聶政的身旁。

聶政和偽人是截然不同的，偽人都是隱居在深處，對任何事袖手旁觀，卻永遠(yuǎn)會不斷地誹謗別人和社會。那在人的特征，是話說得多卻絕不行動，由於絕不參加行動，所以根本受不到傷害。這種人不會為他人和社會帶來任何益處，而只會禍害他人和社會。

如果你身邊有這樣的人，就必須遠(yuǎn)離他。

喪失機會，很難再挽回

——可殺而不殺，大賊乃發(fā)

《詩經(jīng)·小雅·巧言》中對王室和臣子的丑陋關(guān)系以及民眾的不信任感做了坦誠的描寫。

有些人認(rèn)為這種評論是針對周幽王的，這一點我們暫且不論。

“沒有犯罪的我們，為什么要無辜遭受災(zāi)害呢?災(zāi)禍都是君子受到了蒙蔽才會發(fā)生�！毕襁@樣的抱怨始於《詩經(jīng)》：

“君子如果憎恨小人，禍亂將迅速停止。君子如果一再撕毀盟約，禍亂將因此蔓延�！�

“君子如果寵信小人，災(zāi)亂將越加兇猛。”

“小人甜言蜜語，天下將永無寧日�！�

“文王一怒則天下定”的世情之下，國君因無法辨別是非而隨意結(jié)盟。到了幽王時代，情形更加混亂，連殺牲歃血祭告天地所訂的盟約，也隨興之所至，，而任意毀約，結(jié)果再也沒有人會信任盟主了。

就因小人之言悅耳甜美，國王深信其言，造成社會更加混亂。國君即為權(quán)臣所駕馭，不聽從人民的心聲，結(jié)果國群與人民之間隔閡益深，解決的辦法——K人有收君王旁邊的奸佞權(quán)臣加以鏟除。

如果沒有把他們鏟除，那么後世人民的命運必會更加悲慘。因為如不排除奸臣，惡勢力就會更大，惡人也就會越多。

《漢書》記載：沛人弘恭年輕時，因犯法被判處辱刑，就是宮刑�；蛟S他早已設(shè)計好，想利用成為中性人來支配後宮，像他那樣自愿成為太監(jiān)以期成為政治家，來滿足自己野心的人不在少數(shù)。由於他在後宮當(dāng)總管，通曉法令及禮節(jié)，自從漢元帝即位後，靠著皇帝的寵愛，擅用職權(quán)，濫殺忠臣，使朝廷的威望不斷下降。

宮刑雖是僅次死刑的刑罰，但漢書的作者仍評論說：“應(yīng)該處死刑而不殺，結(jié)果漢朝就毀於其手�！�

選擇值得信賴的人做朋友

——多黨者進(jìn)，小黨者退

楚宰相春申君有姓余的妾，在這位妾之前，他已和元配夫人生了個兒子，名叫甲。

妾余氏在春申君面前，裝得很怕元配夫人的樣子，流著淚說：

“能成為您的妾，我感到很幸福。可是我一旦討好元配夫人就會惹您生氣，討好您卻會惹元配夫人生氣。我原本不是能乾的人，所以無法同時侍奉兩人。既然無法侍奉您，那我寧原被您處死也不原為夫人所殺�！�

春申君把愛妾的話信以為真，便把元配夫人休掉。後來余氏又把自己所穿的內(nèi)衣撕破，一面露出身體給春申君看，一面哭訴道：

“甲公子知道我早已是您的妾，可是他卻想強暴我。我拚命抵抗，內(nèi)衣都撕破了。我雖是妾，但甲公子想強暴自己父親的女人，實在是太不孝了�！�

春申君十分生氣，把甲公子殺了。只是妾的幾句話，就和元配夫人離了婚，把自己親生兒子殺了。

一般人人為父親對於兒子的親情，不會被第三者所說的話影響，但這只是妄想而已。有血緣關(guān)系的父子親情，竟然如此簡單地被第三者破壞，那么完全沒有血緣關(guān)系的主從更是難以想像。只是第三者的一句話，多么能乾的士也會被殺死。同樣，如果有很多說好話贊美你的朋友，而他們的贊美之言被上司聽到，那么你的各項遷就容易多了。反之，贊美的朋友少則一事實上我法升遷。這就是多黨則進(jìn)，少黨則退的道理。

現(xiàn)在，這種情形似乎要少見了些，其實不然。潛意識所長期積蓄下來的對人和物的贊譽，常常會葉呈現(xiàn)出來，表現(xiàn)為對人的重用或?qū)ξ锏闹匾�。所以還是黨多，即可信賴的朋友多比較好。

信賞必罰

——用賞者貴信，用罰者貴必

戰(zhàn)國時，孫臏所輔佐的齊威王，由於實行“信賞必罰”的原則，使齊國國威大增，齊威王本人也因此被世人稱道。

威王於公元前三五六年即位，而後的九年間，一切朝政都委托大臣管理，自己從不過問。周圍的諸國知道了這種情形，不斷侵犯齊國的邊境并占領(lǐng)領(lǐng)土，威王也不曾加以理會，可是九年後，他卻忽然召見即墨的大夫說：

“自從你擔(dān)任即墨的大夫以來，幾乎每天都可接到誹謗你的報告�？墒墙�(jīng)我派人調(diào)查即墨的情況，田野不斷地開拓，人民的生活富足，衙門事務(wù)也處理得有條不紊，使我國的東方邊境，沒有任何危險的事情發(fā)生。這表明你是在盡心治理即墨，從未賄賂我身旁的眾臣�！�

隨後，威王賜給他一萬戶的封地作為獎勵。接著，他又召見了阿地大夫。

“自從你擔(dān)任阿地的大夫以來，天天都有稱贊你的話傳入我耳朵中，可是當(dāng)我派人去調(diào)查阿地的實際情況時發(fā)現(xiàn)，不但田園荒蕪，人民也貧窮得無法維生。且在鄄趙國攻打時，你并未派兵去救援，就連衛(wèi)攻占薛陵的時候，你也毫不知情。雖然不斷有贊揚你的傳聞至此，但這正表明你一直在賄賂我的親信�！�

威王在嚴(yán)厲地指責(zé)後，將阿地的大夫及身邊接受賄賂的親信處以極刑。

在采取這些賞罰措施之後，齊國開始派軍隊，對九年來侵犯齊國領(lǐng)土的諸國進(jìn)行報復(fù)。西攻趙、衛(wèi)，并在濁澤(位於河南省)大破魏軍，包圍了魏惠王。惠王震驚，只好以歸還觀(位於現(xiàn)今山西省)為條件請和。連趙也將所侵占的北邊長城歸還。如此一來，齊國的眾官員，更加信服威王，個個盡忠職守，齊因此逐漸地強盛起來。諸侯各國了解到這一情形之後，二十多年，都再也不敢侵犯齊國。

“用賞者貴信，用罰者貴必。”信賞必罰，賞罰公正，自然可感化人民去惡從善。這正是姜太公所要說的道理。

沒有團(tuán)隊精神的群體不堪一擊

——凡兵之道，莫過於一

以戰(zhàn)斗為目的的軍隊，不管有多少人，其行動都必須團(tuán)結(jié)一致才行。這種思想和孫子、吳子是一致的。

“結(jié)合成一體，無往不利�！毙袆屿`活，才可以應(yīng)付任何的變化，也才有強盛的軍隊。軍隊要想團(tuán)結(jié)一致，指揮者必須受到信賴，然而卓越的指揮者都深刻了解到，戰(zhàn)爭將是喪失人民信賴的主因之一，於是應(yīng)盡量避免興兵作戰(zhàn)。

《史記·平原君列傳》有這樣的記載：

越的國都突然遭到秦國的包圍，迎戰(zhàn)的平原君(趙王的弟弟)和三千勇士同心協(xié)力，奮力御敵，結(jié)成一個緊密的整體。

被包圍的邯鄲人民，因為柴薪已燒盡，便以骨頭當(dāng)燃料。更由於沒有食物，竟把自己的骨肉和別人的孩子交換而食來充饑，就在快堅持不住的時候，平原君接受驛官的兒子李同的建議，將自己的糧食及財產(chǎn)，全數(shù)發(fā)放給饑餓的人民，同時把夫人以下的所有宮女都納入軍隊的編制，讓她們幫忙料理內(nèi)務(wù)，隨後輕易徵得敢死隊三千名，這就意味著平原君的行為已經(jīng)獲得將士們的信賴。這時敢死隊向秦軍進(jìn)攻，秦軍開始後退，而楚、魏援軍亦同時趕到，使得秦軍不得不完全撤離。

在這件事以前，趙國國都邯鄲將被秦國占領(lǐng)時，趙想求救於楚國，就派平原君為使者。平原君擬挑選選文武兼?zhèn)涞馁t士二十名同行，結(jié)果只選到十九名，最後一位卻怎么都挑不到適當(dāng)?shù)娜诉x。這時有個叫毛遂的人自我推薦，要求同去，但平原君及另外的十九人都瞧不起他，不原他同行�？墒敲�遂堅持要去，於是只好讓他一起前往。一行人到達(dá)楚國，從早上就開始談判，過了中午仍無進(jìn)展。這個時候，在大廳前伺機而動的毛遂，突然按著劍柄沖上來。楚侯怒斥道：“你不應(yīng)該到這里來!”毛遂并未理會，逕自走到他面前說：“楚國有百萬雄兵，你才能如此指責(zé)我，可是現(xiàn)在你我之間只有十步距離，即使楚國有再多的軍隊也無法救你，現(xiàn)在您的生命掌握在我的手里。”

毛遂這一大膽行動，迫使楚國與趙結(jié)盟，并派出援軍救趙。

“凡兵之道，莫過於一�！蔽覀儾荒芟胂褚恢�將士不和、形同散沙的部隊能夠取勝，但是團(tuán)隊精神不排斥個人的積極性創(chuàng)造性，只有把二者結(jié)合起來才更完美。

推而廣之，團(tuán)隊精神不僅軍隊需要，任何共同處事的群體都缺之不可。

必須顧慮到尋樂後的災(zāi)禍

——樂者非樂，在於慮殃

周武王戰(zhàn)勝了殷商之後，才開始稱“王”�！秴亲印�圖國篇》這樣論述道：“天下參戰(zhàn)的國家，勝五次(才征服敵國)為禍，勝四次(才征服敵國)為弊，勝三次(才征服敵國)為霸，再勝(才征服敵國)為王，一戰(zhàn)就能征服敵國為帝�！毕襁@樣動用武力的次數(shù)越少，征服者的指揮藝術(shù)越高明。因此經(jīng)商、奄(殷的地名，在魯國附近)二戰(zhàn)而平定天下的周公，論才能是應(yīng)該稱王的。

武王問姜太公：“何為用兵之道?”

太公回答：“大王您已經(jīng)問過兵的根源，因此無須擔(dān)心其流向，應(yīng)該回想一下殷王朝和紂王的事情才是�！�

“紂王為人善辯，行動敏捷，很快就可把握事物的本質(zhì)，他的智力高，臂力足以一舉將野獸擊斃。但是其聰明阻礙了忠臣諫言，而其辯舌卻經(jīng)常用來掩飾其非法的行為。

“他以為天下已經(jīng)沒有人能勝過他，所以開始沉湎酒色，寵愛妲己，成為暴君。命令樂師涓做猥歌《北里之舞》、《靡靡之音》。在池塘里倒?jié)M了酒，在樹木上掛肉，且讓裸女奔跑於酒池肉林中，天天沉迷於酒色。在宮殿中囤積金銀財寶，倉庫里五欲滿溢，在廣大的離宮飼養(yǎng)珍奇鳥獸，儼然成為一樂園。將不染淫樂的妾殺死，處父母以醢刑。并遠(yuǎn)離三位經(jīng)常進(jìn)諫的老臣，重用奸臣費仲、惡束。

“命令諫臣比干說：‘聽說圣人的內(nèi)臟有七個孔，你挖出來給我看看吧!’就這樣活生生地解剖了比干。而怕被殺害的忠臣箕子，故意裝扮成瘋子及奴仆的模樣，仍然無法逃出紂王的掌心�！�

“最後殷、周在牧野進(jìn)行決戰(zhàn)，大王您勝了紂王之後，將紂王暫首示眾并殺了妲己，才把關(guān)在牢里的箕子放了出來�！�

《史記·周本記》這樣記載——兩年後天下太平，武王向箕子問殷滅亡的原因，箕子不忍心敘述對方，於是話鋒一轉(zhuǎn)改問天道。

我們可以再想想開頭所說的“樂者非樂，在於慮殃”的道理。商紂王只知道享受眼前的快樂，卻沒有想到最終身首異處的下場。

沒有考慮災(zāi)禍的來臨而預(yù)作防備，逸樂是絕不能長久的。

第二章 武韜——百戰(zhàn)百勝的法寶

不戰(zhàn)而勝是最完美的勝利

——全勝不斗，大兵無創(chuàng)

強者透地武力戰(zhàn)斗而獲得勝利，這不是真正完美的勝利。真正完美的勝利是不戰(zhàn)而勝。正如姜太公所說的，最強大的軍隊，就是使士兵們不受任何傷害的軍隊。

孫子主張，百戰(zhàn)百勝并非最高之策，而不需作戰(zhàn)就能使對方屈服，才是最完美的戰(zhàn)��。吳起也曾說，經(jīng)常獲得勝的人，能夠完全得到天下的很少，最後大半是走上滅亡之路。他們的意思都是說，不戰(zhàn)而勝才是最完美的。

當(dāng)然戰(zhàn)火一經(jīng)點燃，殘酷的戰(zhàn)爭便無法避免。因此，在開戰(zhàn)前獲得勝利，就稱為無形的勝利，也就是說，在戰(zhàn)火還沒有點燃起來，就設(shè)法使對方軍隊折服，從而消除戰(zhàn)爭。不戰(zhàn)而勝的確是完美的，但是要做到這一點并不容易，為了能夠盡可能地接近這一理想，出現(xiàn)了各種研究戰(zhàn)斗的方法。

周文王的弟弟周公旦戰(zhàn)勝殷商之後，接著想攻打商蓋。這時申公甲說：

“有句話說，大者難攻，小者易服，所以想讓小國屈服，就必須稱威脅大國�！�

於是周公旦就先發(fā)兵打九夷，使得商蓋不戰(zhàn)而降。這正是一種運用不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略的結(jié)果。

《戰(zhàn)國策》上記載，魏文侯想攻打中山，請求趙國讓魏軍通過趙國領(lǐng)土，以便順利前進(jìn)。趙肅侯思考後，不打答應(yīng)魏國的要求。

這時，趙刻諫言道：

“這就不對了。如果魏無法攻下中山，魏軍必定是疲憊不堪，魏國也必然衰落。國家衰落就公被他國輕視，魏被輕視則趙會更加受到重視。假定魏能政下中山，也無法超過趙國將中山帶回。所以表面上魏國戰(zhàn)勝了，但真正得到利益的卻是我國。所以，應(yīng)該允許魏軍通過才是。但如果滿臉喜色地答應(yīng)魏的要求，必事實上使魏懷疑，以為王將獲利，那么魏軍將會停止行動。為避免發(fā)生這種情形，王應(yīng)該表現(xiàn)出不太情原，而又不得不答應(yīng)的態(tài)度，這才最理想。”

這可以看作運用不戰(zhàn)而勝策略的又一個例子。

面對復(fù)雜人生世態(tài)的現(xiàn)代人，理應(yīng)舉一反三，學(xué)會古人不戰(zhàn)而勝的法寶，方可做到無往不勝。

處事太過跋扈，易遭失敗

——邪曲勝直

邪惡的東西有時反而會壓制住正真善良的勢力，這就是姜太公所說的“邪曲勝直”。但這種事情總不會長久。一旦一個國家出現(xiàn)了“邪曲勝直”的現(xiàn)象，這個國家離滅亡的日子就不遠(yuǎn)了。

周武王無法忍受殷紂王的暴政，為了早日解除人民的痛苦，就想起兵推翻殷朝。他和姜太公商量，得到這樣的答覆：

“確實地觀察殷國國情，就會發(fā)現(xiàn)，人民生活不安且不斷有流言產(chǎn)生，使得彼此間無法互相信賴。上下迷醉於酒色，只知道追求目前的享樂，從不考慮到將來。此等情景可說已經(jīng)呈現(xiàn)出亡國的前兆。

“我詳細(xì)觀察殷國農(nóng)村的景象，結(jié)果，到處雜草眾生，田地荒蕪。惡人當(dāng)?shù)溃�任意欺侮善良百姓——邪曲勝直。官吏更是暴虐殘酷，橫行霸道，不遵守法令。而舉國上下卻習(xí)以為常，不當(dāng)一回事，這更是亡國的徵兆。”

孫子說過，姜太公曾作為文王的奸細(xì)到殷搜集情報。是否確有其事，姑且不論。但事實正如姜太公所說，無論保時看到有邪曲勝直的現(xiàn)象，都會令人本能地感到，這個國家即將滅亡。

不過，對於自己所招來的亡國禍，雖然迫在眉睫，但卻不知不覺，毫不在意的君王卻不只殷紂王一人。古今中外都不乏其例，令人可氣可笑。

一七八九年七月十四日晚，巴黎的民眾群起攻入巴士底獄，點燃了大革命的火炬。對於貴族王室來說，局勢已非常危急了。但是在凡爾賽宮過著優(yōu)閑生活的路易十六及王後瑪麗，卻一點也沒有覺察到。當(dāng)瑪麗王後聽到民眾已涌到皇宮，并要求給他們面包時，帶著驚訝的表情說：

“沒有面包，改吃點心不是更好嗎?”

七月十四日當(dāng)天到森林狩獵的路易十六，一無所獲地回來，只在他的日記上寫了一個字：“無。”

攪亂流水，水就會變污濁

——天下之人如流水

《漢書·外戚傳》中記載這樣一個故事：

魏國有一個名叫薄姬的美女。她的母親是魏國的公主，可是在國家被秦所滅貶為平民後，和一個姓薄的男子，生了薄姬。後來劉邦布陣於＃陽和楚項羽爭霸天下，劉邦認(rèn)為復(fù)起的魏國支援項羽，就派兵攻陷了魏國，薄姬的命運也因此改變。以前被魏公所寵愛，如今卻成為織布的女工，整天不停地在織坊工作。一天劉邦來看織坊，看見貌美的薄姬，長得相當(dāng)有姿色，於是把她帶回後宮。她雖然成了劉邦的女人，可是卻從未被如幸過。有一天，劉邦無意間聽到兩個寵愛的妃子正在談薄姬的事。原來這兩個妃子從前曾和薄姬一起談過，三人當(dāng)中不知誰能先獲得君王的寵愛。結(jié)果當(dāng)時最自信的薄姬，到現(xiàn)在還沒有受寵，所以她們?nèi)⌒Ρ〖�。劉邦聽了相�?dāng)同情薄姬，當(dāng)晚就把她召來。只被召幸一次的薄姬，後來就生了一個男孩。

劉邦死後，呂後將丈夫生前所寵愛的女人，通通幽禁起來，最不得寵的薄姬，卻能免遭此劫，去依靠兒子代王恒生活。被幽禁的女人，遭到呂後殘酷的報復(fù)。例如：戚姬手腳被砍斷，眼睛被挖，耳聾口啞的被關(guān)入茅廁，呂後把她叫做“人豚”。

從此，呂氏一族開始橫行，天下也豐亂了起來，危機逐漸加深。呂氏一死，太尉周勃就和宰相陳平聯(lián)合劉氏諸侯，滅掉了呂氏一族。

薄姬的兒子代王恒被擁立為皇帝，稱為文帝。而代王恒被擁為皇帝的理由是：代王恒為人仁孝寬厚，太後薄氏一族謹(jǐn)直善良。

掌握對方的弱點，使其成為無用之人

——進(jìn)美女淫聲以惑之

姜太公說，靠使用武力的戰(zhàn)爭是下下策，不需要用刀槍，而以智取勝才是上策。當(dāng)時文王也希望以文來伐敵取勝，於是便問：如何以文伐敵呢?

姜太公洋洋灑灑，敘述了十二種以文伐敵取勝的方法，歸結(jié)為一點，就是要利用敵人的弱點，使其徹底失敗。

《史記·越王勾踐世家》中敘述勾踐以聲色攻擊吳王夫差弱點，最終取勝的故事。春秋時，吳、越都是南方的小國，他們依靠本國豐富的金、錫、銅、鐵資源作為財力的依恃，利用鐵來生產(chǎn)武器，加之以許多貴重的物品和豐富的資源，作為進(jìn)出中原的憑藉，使家強盛，參與中原的爭霸，互爭天下。在兩國競爭激烈，無法分出勝負(fù)的情況下，便互相進(jìn)攻。越王勾踐依靠有理財才能的范蠡及精通軍略的文種，和吳王夫差對峙。

勾踐十二年，越國在會稽山敗於吳國。以理財聞名的范蠡想出計謀，只有利用夫差好色及近臣貪欲等弱點，才能死里逃生，最終挽回敗局。

越王勾踐對大夫文種說：“聽說夫差非常好色，人沉迷於聲色時，就會不理國政。我們可用女色來迷惑他�！�

文種回答：“這個方法很好，我們從國內(nèi)選出兩位美女獻(xiàn)給吳王。”

浙江寧羅山的賣薪女西施，是一位絕代的美女。她和另一位美女鄭旦被選上，隨後對他們進(jìn)行化妝、步姿及各種禮節(jié)的訓(xùn)練。三年後，才由宰相范蠡帶領(lǐng)獻(xiàn)給吳王，并說：

“這是越王所愛的兩個女人，如果不適合當(dāng)宮女的話，可以讓她們?nèi)デ鍜咴鹤印�…�?

吳王心想，越王既然對我如此忠誠，我應(yīng)該接受才好。但大臣伍子胥勸諫道：

“不能接受。古人曾說，五色使人盲，五音使人聾。殷紂王就是這樣才滅亡的。為了避免災(zāi)殃，王不可接受。”

“聽說在會稽山戰(zhàn)敗的越王勾踐，正拚命地學(xué)習(xí)軍事，召集了幾萬個敢死的人，在粗衣淡飯的十年中，如圣賢般的發(fā)憤圖強。且貪圖美女常常是亡國的原因，如夏的妹喜、殷的妲己、周的褒姒等先例，不勝枚舉�！�

雖然伍子胥這樣力諫，但吳王夫差完全不予采納。得到西施這樣的絕代佳人，夫差更加沉於聲色。越王勾踐又用金銀財寶賄賂吳王及其屬下大臣，加上勾踐臥薪嘗膽、生聚教訓(xùn)，最終戰(zhàn)勝夫差，完成了復(fù)國大業(yè)。

人無完人，每個人都有其致命的弱點，只要能夠抓住弱點進(jìn)行攻擊，則無往不利，戰(zhàn)無不勝。

拒絕社會，自然就會被社會拒絕

——殺天下者，天下賊之

當(dāng)周朝稱霸天下，治安恢復(fù)後，太公望呂尚被封在齊國。他聽說齊國東海邊有位賢人，就去拜訪他。可是這位號的賢士，竟讓太公望呂尚吃了三次閉門羹，且又不回禮拜訪。太公望一氣之下，將他及其弟弟加以誅殺。

被封在魯國的周公旦，派使者去詢問說：

“他是天下的賢進(jìn)，為何要誅殺他呢?”

太公望馬上回信說：

“他和他的弟弟商量好，決定‘我們不要當(dāng)天子的臣，也不要做諸侯的朋友，自耕自食，挖井而飲，不求別人，不向君王要求爵位官職，更不要為仕途工作，只求自給自足就好�！�

“既然不為天子的臣，也沒法成為我的臣。不做諸侯的朋友，我就無法用他們。自耕而食，挖井而飲，不受任何牽制，更不能依照賞罰來牽制其行動。沒有爵位官職，縱有多少知識，亦不能為我所用。不要俸祿，即使是賢者，對我來說，也沒有任何好處。不仕途就不能加以統(tǒng)治，不依靠君主，更不能稱為忠。

“先圣諸王所使用臣民的手法，都只是依靠爵祿刑罰而已。可是連爵位俸祿都不能派上用場，那我們?nèi)绾螢槿嗣裰�主。再說，不從君，自耕食對國民教育來說，也有不良影響。

“假定這里有一匹怪，盧讓它停下來，卻怎么也辦不到。想讓它轉(zhuǎn)左邊，它不轉(zhuǎn)左邊，想讓它向右轉(zhuǎn)，也不轉(zhuǎn)向右邊，完全無法控制。像這樣的馬，就是連地位最低賤的奴仆，也不原去騎它。騎馬不就是為了迅速和安全嗎?

“雖有良怪，卻不能駕馭，最下賤的奴仆也不原騎它；雖是天上的賢士，可是無法為主人所用，行為雖如有才智之士，卻不能幫助君主，不能被稱為賢智之臣，這種人和不能駕駛的馬不是一樣嗎?所以我才加以誅殺�！�

周公旦沒有再責(zé)問他。

拒絕社會，自然就會被社會所拒絕；否定天睛的人，必然也會被天下的人所否定。這就是這個故事給我們的啟示。

讓對手之優(yōu)點轉(zhuǎn)變成缺點

———攻強以強

以“贊美方式陷害人”的手段，是一些聰明人經(jīng)常使用的詭詐方法。任何人都有優(yōu)點，因此，對於想要陷害的對象，不去理會他的缺點，只管徹底的加以贊美即有的優(yōu)點。那么，被贊美的人就會得意忘形，最後可能會連僅存的少許優(yōu)點也會喪失，并且未發(fā)覺自己是被“贊美的方式”陷害了，仍執(zhí)迷不悟地認(rèn)為“某人最賞識我”，而終生當(dāng)為知己朋友。

古人早就明白這樣的道理：一切事情當(dāng)其發(fā)展到頂峰時，往往面臨著崩貴的危險。

《六韜》中記載，一心想要攻滅殷朝而建立和平國家的周武王，看到殷朝過於強盛，一時不知如何加以攻滅。因此和姜太公商量“怎么辦才好呢?”

姜太公回答說：

“必須慎重做好計劃，同時不能吝惜金錢。要想打倒強大的敵人，就要先使敵人的力量更大，勢力更擴張。力量越大越容易被自己的力量所擊倒。勢力越擴張，也就容易出現(xiàn)漏洞。因此，想要攻打強敵時，就必須助長其強大；若要破壞對方的緊密關(guān)系，就要想辦法使其更加緊密；想要破壞其人民的團(tuán)結(jié)和諧，就越要使其更加團(tuán)結(jié)和諧�！�

本來是非常親密的同伙，巧妙的在旁邊加以挑撥，以利益引誘，使其互相產(chǎn)生不信任的念頭，就會發(fā)生爭執(zhí)，導(dǎo)致不和乃至反目。

例如，帶對方所喜愛的東西去說服對方，并說：“能和你成為朋友，真是獲益良多�！睂Ψ饺缡秦澯�之人而被引誘的話，那么他的主人會懷疑其忠誠，當(dāng)然也就被疏遠(yuǎn)了，這樣我們的戰(zhàn)略就成功了。

第三章 龍韜——統(tǒng)率千軍的智慧

心腹僅可一人，策士則愈多愈好

——心腹一人，謀士五人

心腹只能有一個，否則做事要決策時，將會有許多意見，意見分歧，難做決斷，就不將近成大事�？墒禽o佐的謀士，要越多越好，這樣才能集思廣閃，開闊思路。

漢統(tǒng)一天下後，最初有呂氏一族專權(quán)，帶來了重大的危機。高祖死後，呂太後帶領(lǐng)其族人為所欲為。不久，呂太後死，劉氏族人齊王襄，首先率兵攻入京城，想一舉擊滅呂氏，自己來當(dāng)皇帝。隨後，漢大臣也紛紛響應(yīng)，將呂氏一族悉數(shù)誅殺。

據(jù)《史記·孝文本紀(jì)》記載，當(dāng)時皇帝的候補人選有好處位，最後決定擁立代王恒。恒為高祖的庶子，迎接恒的使者來到，群臣都勸恒不要前往，唯恐會被殺害。可是這時，負(fù)責(zé)治安的部下宋昌說：“群臣的意見都不正確，請大王不要害怕，上京都去吧!”

當(dāng)時宋昌并非代王的心腹，可是他能對緊急變故提出妥善的處理方法，已經(jīng)具備了做心腹的條件。代王恒非常謹(jǐn)慎，先派其舅父薄昭前往京城查看究竟，然後才開始朝長安進(jìn)發(fā)。

這時，宋昌和代王恒同乘一輛馬車。張武等六人則另乘一車，隨同護(hù)賀。到達(dá)長安近郊後，宋昌返回，恒等人繼續(xù)前進(jìn)。

恒即位稱為文帝後，馬上賞賜誅殺呂氏家族有功的大臣，隨恒到京城的七人，則在半年後才得到獎勵。宋昌被封為壯武侯，其余的六人也被任命為大臣。對心腹的酬勞，不可以過早，否則會引起忌恨。

“心腹一人，謀士五人”這句話是姜太公對周武王問如何統(tǒng)率軍隊及部局時所作的回答。所謂心腹，就是輔佐領(lǐng)導(dǎo)、擬訂策略的人。這種人不僅要能掌握全局，更要能在緊急的時候，沉著應(yīng)付變化的。至於謀士，則是計謀多端、頭腦靈活、具有預(yù)測能力，能夠判斷得失的人。

不管是團(tuán)體或者企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，心腹都不能超過兩個人，這是奇妙的心理所造成的。假如企業(yè)有三個副總經(jīng)理，如果一旦總經(jīng)理死了，只有一人可升為總經(jīng)理，恐怕會爭得不亦樂乎。

勝敗取決於人才的配置是否恰當(dāng)

——奮威四人，風(fēng)馳電掣

龍的性格變化無常，讓人無法臆測其行動。像龍一樣忽隱忽現(xiàn)，捉摸不定，這也正是心理戰(zhàn)�さ膴W妙所在。

據(jù)《漢書·衛(wèi)青、霍去病傳》記載：大將軍衛(wèi)青的外甥霍去病十八歲時，被封為侍中；參加討伐匈奴的戰(zhàn)爭時，又被命為驃姚校尉。率領(lǐng)輕騎八百人，離開大本營，深入敵人陣地數(shù)百里，獲得很大的軍功，又被加封為冠軍侯。三年之後，再任命為騎將軍，又於隴西一帶立下汗馬功勞。他率軍越山跨河，長驅(qū)直入，連過五國，當(dāng)?shù)夭孔鍩o不膽怯。隨後越過燕支山千余里，追擊匈奴，轉(zhuǎn)戰(zhàn)六日，揮刀斬殺，虜獲敵人八千余名，因此加封兩千戶。

驃騎將軍霍去病的勇猛、奮威、風(fēng)馳電掣、勢如破竹的攻勢，使匈奴聞風(fēng)喪膽。他與合騎將軍一起追擊匈奴，率兵深入敵陣，超過大月氏、祁連山擊退敵軍三萬余人，而自己卻只損失了十分之三的士兵，靠著勇猛的士卒，在大軍之前深入敵陣，從未陷於絕境。

憤怒的匈奴，想以計謀引誘驃騎將軍，可是驃騎將軍卻馳馬渡黃河，掠取敵人的糧食做軍量，使得址萬敵軍，不得不自動投降。於是邊境能夠保持暫時的和平，投降的匈奴部落，成了漢的屬國。

元狩元年，匈奴又開始作亂。發(fā)時霍的部屬中其實沒有伙出的人才，可是驃騎將軍仍然率領(lǐng)投降的匈奴士兵，轉(zhuǎn)戰(zhàn)各地，就食於當(dāng)?shù)兀�深入敵境，捕獲匈奴單於的近臣章渠，殺了比車耆王，攻敗了左大將，奪其旗鼓，戰(zhàn)功顯赫。

驃騎將這霍去病，為人沉默寡言、勇猛果敢。誠如姜太公所說：“有智力及魄力，緊急時可以從容判斷不時地檢查武器裝備，一旦出征，如風(fēng)馳電掣船擊滅敵人，無人知道其根據(jù)地究竟在何處�！庇羞@樣“急風(fēng)怒濤”似的將軍來勇猛統(tǒng)師，在戰(zhàn)爭中才能不斷獲得勝利。這也是武將的典范。

太公說過，有七十二位股肱羽翼之臣下才能打勝仗，而當(dāng)中的奮威四人，即是這種類型。姜太公把實戰(zhàn)之士，分為伏旗鼓三人、股肱四人、通才(智者)二人、權(quán)士(謀略家)三人、耳目七人、爪牙五人、羽翼四人、游士(辯認(rèn))八人、�な咳�人、方士(醫(yī)藥)三人、法算(天文、占卜)二人等類別。

後來漢帝獎賞霍去病，賜給他一座宅邸。要是霍去病卻拒絕了，理由是“匈奴未滅，何以為家”?

不能輕視應(yīng)該做的事情

——兵不兩勝，亦兩敗

姜太公說，戰(zhàn)爭時，不可能兩軍都勝，或者兩軍都敗。

這是極其自然的事。有人勝有人負(fù)才是戰(zhàn)爭，不可能雙方都勝，或者雙方都敗。然而，對這種當(dāng)然的事，又有幾個人會去真正認(rèn)真地加以思考呢?

《史記·管晏列傳》中記載，齊國管仲和鮑叔牙是最要好的朋友。

當(dāng)時，齊襄公和魯桓公的妹妹私通，知道實情的桓公警告了襄公，可是襄公卻騙桓公，邀請他參加宴會，乘機把桓公灌醉，并加以殺害。除此之外，襄公經(jīng)常做出許多不當(dāng)?shù)恼D罰，并且沉醉於淫樂，欺騙大臣，行為極不檢點。於是管仲就跟鮑叔牙商量：

“襄公的行為實在太過分了，照這樣下去，將會引發(fā)叛亂�？墒怯^察齊國的公子們，只有公子糾與小白比較可靠，我們各輔助一人，誰先成功就可以幫助另一個人�！�

於是管仲輔佐公子糾，而鮑叔牙就輔佐小白。

後來襄公果真被殺，為了爭奪齊國的王位，公子糾和小白發(fā)生了戰(zhàn)爭，結(jié)果小白獲勝即位�？吹竭@種情形的管仲，偷偷地逃到魯國。齊桓公小白威脅魯國交出管仲來。管仲被交出來後，小白馬上想把他殺掉。這時鮑叔牙卻說：

“主君如果想稱霸天下，就不能殺掉管仲，因為除了他之外，已經(jīng)沒有任何人可以幫助你達(dá)到心愿�！�

桓公接受了鮑叔牙的建議，重用管仲，後來果然成為天下的鞴主。“兵不兩勝”，可是管仲和鮑叔牙的策略卻有百分之百的把握只贏不輸，這該是很有趣的吧!

辨別外表與實質(zhì)的差距

——醉之以酒，以觀其態(tài)

軍隊中，并不是只要有英勇的將軍，就能夠維持強大，而是要直接管理士兵的軍官人人都優(yōu)秀才行，不然就算是將軍本身多有謀略，也無法發(fā)揮作用。任何軍官的標(biāo)準(zhǔn)，不易確定，因為“人的外表和內(nèi)心，并不一致”。

有人外表看似深具謀略，其實內(nèi)心卻是輕薄浮躁。

有人外表誠實善良，但卻是一個盜賊。

有人表面上態(tài)度謙虛，內(nèi)心卻瞧不起人。

有人看來凡事顧慮周到，實則相當(dāng)馬虎。

有人外表如水般純潔，內(nèi)心卻不誠實。

有人很有謀略，卻缺乏決斷力。

有人看來好像很果敢，卻不敢行動。

有人似乎很忠誠，卻不值得信賴。

有人外表平凡，卻十分聰明。

有人常常有過激的行為，可是因能腳踏實地而獲得成功。

有人說得很勇敢，其實卻是膽怯之徒。

有人外表敦厚篤實，內(nèi)心卻詭計多端。

有人外表看起來相當(dāng)嚴(yán)厲，沒有人情味，可是卻很容易親近。

其實，這些很難辨別，但如果利用下面八項測驗就容易判斷了。

一、以問答的方式，來審查其理解力。

二、更進(jìn)一步地探究，觀察其應(yīng)變能力。

三、調(diào)查言行，證實其人格。

四、問其所好，了解其為人。

五、令其處理財務(wù)金錢，了解其操守。

六、以女色加以引誘，證實其人格，觀察其定力。

七、交付與難題，以知其勇氣。

八、設(shè)法使他喝醉，觀察其醉後流露出本性。

這一系列測驗并不簡單，連用灌醉酒的辦法都想得出來，足見姜太公的計謀多么深遠(yuǎn)。

不要因堅持獨斷而忽視了多數(shù)人的意見

——勿以獨見而遠(yuǎn)眾

不可堅持獨斷，而忽視了多數(shù)人的意見，這是極為當(dāng)然的道理。肯聽多數(shù)人意見的周武王，常在遇到重要決策時，不作獨斷，而會先驗證其想法是否正確，然後才貫徹實施。

根據(jù)《史記·周本記》記載，要攻滅殷紂王的計劃，早從武王之父西伯昌(文王)時代，就已經(jīng)釀成了。當(dāng)時，被關(guān)在＃里的西伯昌，逃回故國之後，便開始計劃打敗殷朝，并由姜太公來輔佐他。此後，歸順西伯的諸侯越來越多，但西伯尚未完成推翻殷朝的原望就去世了。隨後，武王即位，姜太公繼續(xù)輔佐。這意味著推翻殷朝的計劃，是經(jīng)文、武兩代子承父志才完成的。

又過了九年，武王和姜太公決定開始實施推翻紂王統(tǒng)治的計劃，向東方進(jìn)軍。到達(dá)孟津的時候，殷的諸侯歸順周的已經(jīng)超過了八百個。諸侯們一致主張討伐紂王，可是武王卻認(rèn)為時機未到，而將軍隊撤回。其實，這種做法是武王和太公想證實一下他們的想法是否正確。如果諸侯來投靠的數(shù)目已經(jīng)超過八百個，這證明了他們的想法是正確的。

在以後的兩年中，紂王殺死了王子及大臣比干等人，越來越發(fā)顯出其殘暴的本性，後來殷太師疵和小師疆，攜帶祭祀用的樂器，投奔到周，時機更加成熟，於是武王宣布：

“殷犯了重罪，須加以討伐�！�

當(dāng)時武王的軍隊，只有兵車三面軸，勇士三千人，武裝的士兵四萬五千人，再加上諸侯兵車四千輛，集中於朝歌(殷都)南方的牧野，迎戰(zhàn)紂王的七十萬大軍。

在伐紂之前，武王占卜詢問吉兇，結(jié)果不吉。這時突然吹來一陣風(fēng)，諸侯們開始害怕，只有太公一人主張立即討伐紂王。

以少數(shù)人打敗多數(shù)人，最重要的就是軍心不能渙散，於是武王下令：

“部隊前進(jìn)六、七步後，就必須停下來，整頓一下隊伍。殺到七回合後，又再整頓隊伍�！�

姜太公率先帶領(lǐng)一百名勇士和敵人作戰(zhàn)，以激發(fā)全軍的士氣。隨後武王帶領(lǐng)主力部隊攻入紂王的大本營。

若是沒有姜太公的獨力堅持，就不能取得牧野之戰(zhàn)的勝利，可見有時“獨見”也是不可缺少的，但這“獨兒”，一定得是真和灼見。

罰高官，賞民眾

——殺貴大，賞貴小

第二次世界大戰(zhàn)後，首先到東北地區(qū)采訪的日本記者，拍攝了大連地區(qū)的情景後，接著轉(zhuǎn)往潘陽、長春、撫順等地，拍攝生產(chǎn)活動。當(dāng)時出現(xiàn)了一個場面，一個在長春第一汽車工廠工作的技工，手里拿著作為生產(chǎn)獎勵的日用品說：“獎品不能太過昂貴，不然大家就會為了拿到好的獎品，才原意工作�！�

獎勵的金額太高，大家就會為了獲得當(dāng)月的獎金，而將前後月的產(chǎn)量并入這個月一，結(jié)果三個月的總產(chǎn)量沒有增加。這對整個企業(yè)來說是相當(dāng)不利的，因此，如何設(shè)置獎勵，是應(yīng)該慎重考慮的。

據(jù)《唐史》記載：唐代萬年人韋仁壽，是一位公正無私的司法官。他執(zhí)法的時候，時常會有人說：“既然韋伯這樣判決，一定是很公道的，所以即使被判了死刑，也沒什么好埋怨的。”這在當(dāng)時，是很難得的。

了解到這個情況的唐高祖，立即任命他為邊疆的都督。韋仁壽到任後，遍訪所管轄的地區(qū)，從牧宰到圍馬等大小官吏，有功則賞。“不認(rèn)分多么低微，都不會遺漏�！边@樣的處世態(tài)度使得所轄地區(qū)的官吏百姓沒有不佩服、稱贊的，這種做法正符合姜太公所說的“賞貴小”的原則。

能夠處罰犯罪的高官，才能樹立權(quán)威。所以“身為統(tǒng)帥的人，必須使肆令傳達(dá)到全軍，才能徹底地貫徹命令”。

“如果誅殺一個人，可以讓三軍了解到犯罪必罰的道理，就必須加以誅殺�！边@個道理古今一也。

要掌握部下的心理，必須抑制自己的欲望

——止欲之將

為了達(dá)到某種目的，必須把過分的欲望抑制下來。這正是奧地利社會學(xué)家馬克思·韋伯的禁欲主義觀點。這種禁欲主義的生活態(tài)度，在姜太公看來，是身為一個將領(lǐng)應(yīng)該具備的重要素質(zhì)。

將軍為了使戰(zhàn)爭得到勝利，必須統(tǒng)一掌握軍隊，將士兵視如手足，這樣全軍才能行動一致，便於指揮。

因此，將領(lǐng)平常就要接近士兵。如果士 住宿還沒有安排好，將領(lǐng)不可回到自己的營房。要等到士兵都開飯後，自己才可以吃飯。軍營中不升火，自己也不升火。這樣才是能夠抑制欲望的將領(lǐng)。如不抑制個人的欲望，就不能與士兵同甘苦共患難，因此無法了解士兵真正需要的是什么。這就是太公所說的道理。

這雖是最基本的常識，但卻至關(guān)重要。因為掌握士兵是相當(dāng)困難的，絕不能靠想像行事。

據(jù)《史記·廉頗藺相如列傳》記載：趙將軍趙奢，平常總親自拿東西給他們吃的朋友就有幾十個，跟他經(jīng)常交往的同伴，也有百十人以上，君主賞賜的東西，都能平均分給軍吏及士大夫們。

可是這并不表示趙奢為人恬淡無欲，而是因為趙奢了解：身為將領(lǐng)，克制自己的欲望是最重要的。所以當(dāng)時秦國攻關(guān)與的時候，連趙名將廉頗都認(rèn)為，要想救閼與是很困難的事，但是趙奢卻說：

“這就像兩吧老鼠在洞里打架，兇猛頑強的老鼠，必定獲勝�！�

於是他率軍救援，擊退秦軍，為閼與解圍。

要有效地利用密碼

——陰通言語而不泄

有一位人士堅持認(rèn)為：家庭生活最為重要。

他每天早上到公司，就先打電話回家報平安。這不是說他私用公司的電話想省錢。他只是撥了家中的電話號碼，讓家中的電話響三聲，便掛掉電話。太太就知道丈夫平安無事，并想到“丈夫工作一天的辛勞”。

借用幾秒鐘電話的時間，就能夠聯(lián)絡(luò)夫妻的感情，同時，也能讓員工安心地工作，這對公司來說，并沒有損失一分錢，因此對他應(yīng)該感謝而不該責(zé)罵才對。聽到這種情形的另一位男同事，認(rèn)為這個方法很好，也照著去做。可是第二天上班的時候，卻很不高興地臭罵“混蛋”。

平常經(jīng)常開口閉口地說“我老婆多么好”，今天突然會罵他老婆“混蛋”，令人覺得很奇怪。原來，他昨天晚上回家，和妻子談到如何以電話來聯(lián)絡(luò)，呆是他妻子不但不高興，反而說：“你上班後，我還要可以回床上多睡一會兒，我才不原意起來接電話。”所以他非常難過地說：“我過去直拚命的賺錢，到底是為了誰?”

可見，使用暗號通信，彼此必須有默契，否則就不能達(dá)到溝通感情的作用。

“率領(lǐng)大軍深入敵國，當(dāng)勝利、失利及緊急狀況發(fā)生的時候，該如何聯(lián)絡(luò)?”琥王這么問。

姜太公回答說：“使用‘陰符’。它有一種有暗號的木板或竹札，預(yù)先規(guī)定好，不同尺寸代表何事，在需緊急聯(lián)絡(luò)時，就派人快馬送去。”

後方如果收到大小不同的兩塊木板，馬上可以知道“戰(zhàn)況不利，需速派援軍”，然後把看過了的木板，讓傳送的人帶回，隨即派兵救援。

可是，懂得密碼的人，必須限定在極小的范圍，萬一使者被敵人俘獲，才不致泄漏軍機。

對手不會解讀的暗號使用法

——一合而再離，三發(fā)而一知

這句話是說讓使者傳送秘密信函的要訣。將一封信分成三部分，讓三位使者各攜帶一部分出發(fā)。就是說，要三部分全部合在一起，才能了解真正意義。假使三個使者之一被對方俘虜，敵人仍不能知道機密。像姜太公所說的“陰書”，正是在傳達(dá)復(fù)雜的秘密事件時才會使用。

在姜太公的時代，紙張還沒發(fā)明，這函只能寫在竹簡或絹上。如果以刀刻的方式，刻在竹簡上，一旦刻錯就得削去，而在絹上書寫，是將竹子削尖，蘸墨書寫，寫一封信還是相當(dāng)辛苦的。

可是不管怎么樣，能刻在一片竹簡上的字非常有限。文字多的話，就需好多竹簡，所以讓三個人來傳送的方法，也相當(dāng)合乎道理。

可是，仔細(xì)想想，信函的傳，并不限於竹簡或絹，古代偉大的思想家，年輕的時候大都窮得買不起書，所以把看到的書，抄在手掌上、胳膊上。等回家的時候，馬上把手臂上的文字，再重新刻在竹簡上。既然如此，說不定古代也會將信函，寫在三位使者的身體上使其不至於遺失重要機密。

“三發(fā)而一知”的想法，是由於戰(zhàn)斗激烈復(fù)雜造成的。這種想法演變到近代，變成由一定規(guī)則組合來的數(shù)碼表編成的電報密碼。編制密碼的難度不斷提高，而破譯密碼的技術(shù)也日趨發(fā)達(dá)。日本海軍名將山丁五十六的座機被美機擊落，就是由於山本行動前的電訊被美軍偵破而造成的。這可說是“陰書”之爭中，被擊敗的典型。

現(xiàn)在一般的公司，都有碎紙機。一張紙投入，就會被分離成三條五條乃至數(shù)百條，直到紙張弄碎，無法辨認(rèn)為止。

這遠(yuǎn)在幾千年前，就已經(jīng)被創(chuàng)造出來的辦法，直到今天仍然使用著，不管對手多么聰明，也“莫能識之”。

勝敗決定於對陣之前

——勝敵者，勝於無形

在戰(zhàn)場上和敵人對陣，使用刀槍是最後不得已的手段。其實，勝歲的關(guān)鍵，早在戰(zhàn)爭以前就無形地決定好了。姜太公的這種說法，和《孫子·形篇》完全相同。

無形的方法，是指主客、攻守、八陣、五營、陰陽、向背等形勢。不管敵人的動態(tài)如何變化，自己總能針相對地加以調(diào)整。推測敵人的實力，觀察敵人的狀況，由其準(zhǔn)備的程度，便可判斷戰(zhàn)爭最後的勝負(fù)。如果不能對敵人的動態(tài)明察秋毫，就不能輕舉妄動，這是孫子的主張。

據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載：

吳越相斗，於會稽被打敗的越王勾踐，一直想恢復(fù)國力，洗雪前恥。於是他先＃慰戰(zhàn)死者及家屬，繼而撫慰傷兵及幸存者。接著，廢除人民所厭惡的事，救濟人民的生活，解決生產(chǎn)上的困難，自己則向吳王夫差卑恭稱臣。

然後，鼓勵人民生育，增加人口，企業(yè)在越國領(lǐng)土上，東西南北百里間，人丁旺盛，兵源充足。當(dāng)時規(guī)定年輕的男子不準(zhǔn)媽媽年長的婦女，老年人不得擁有年輕的妻子。若女子十七歲不嫁，男人二十歲不娶，則處罰其父母。由國家派醫(yī)生保障人民的健康。生了男孩，由政府贈送二壺酒及一只狗，生女孩送酒及豬肉。生了三胞胎，國家派人照料。生了雙胞胎，則配給食物，補助生活。

另一方面，認(rèn)真致力於年輕人的教育，提供清潔的住所、衣服及充足的食物，日夜不停地演練武藝。十年後，國中已儲存了可供三年食用的糧食。於是，越國的長老們說：

“洗雪前恥，報復(fù)吳國的時機到了�！�

可是，越王并不允許。

要準(zhǔn)備作戰(zhàn)，還需十年的時間，於是，越王勾踐將內(nèi)政委任給大夫文種，軍事、外交則由范蠡辦量。從此，勵精圖治恢復(fù)國力。結(jié)果終於在囿一戰(zhàn)，擊敗夫差，又在姑蘇(吳都)郊外大破吳軍，并將吳國一舉攻滅。勾踐曾與范蠡討論作戰(zhàn)的時機，范蠡說：“時機未成熟之時，不可輕舉妄動，對事情尚未透徹了解之時，亦不可勉強行事�！币宰柚构篡`的沖動。

“久居要職，將容易招來災(zāi)禍�！狈扼涣粝逻@句名言之後，跑到山東經(jīng)商去了，成了有我的陶朱公。這是後話了。

守信的將軍會勝，無信的將軍將敗

——戰(zhàn)必以義，所以勵眾勝敵也

據(jù)《左傳·卷五》記載：

晉文公在攻原的時候，只攜帶十天的糧食，并和部下約定，十天內(nèi)將原攻下�？墒堑搅说谑�天，并沒有將原攻陷，文公不得已只好鳴金收兵。

這時，從城里逃出來的人說：“原再過三天，就會自動投降了�！�

群臣也向文公進(jìn)諫說：

“原，應(yīng)該已是糧盡力竭，再堅持幾天如何?”

文公以斷然的口氣回答：

“我已和士兵約定好十天，現(xiàn)在又不撤退，那我豈不是失信於士兵。為了得到原而成為失信的人，是我所不愿意的�！�

於是文公停止攻擊，而將軍隊撤回。原地的人民，聽到這個消息之後，便說：

“既然文公如此的守信，我們?yōu)楹尾粴w服呢?”於是便紛紛投降。衛(wèi)國聽到這個消息，也認(rèn)為：

“文公這樣重信義，不順從他要順從誰呢?”於是也降服了。

孔子也說，文公攻原而得到衛(wèi)，是因為他守信義的結(jié)果。姜太公雖講述了不少奇兵勝敵的戰(zhàn)�ぃ�但最後仍強調(diào)：

“戰(zhàn)必以義，所以勵眾勝敵也�！�

輔助魏文侯的李悝，經(jīng)常警告士兵們：

“要嚴(yán)密地警戒陣地，說不定明天敵人就會攻進(jìn)來。”

他反覆不斷地叮嚀，可是敵人卻總不來。布陣的士兵，開始不相信李悝的話，松懈下來。幾個月以後，秦軍真的攻了進(jìn)來，魏軍幾乎全軍覆沒。

因為，李悝失掉了信義。

戰(zhàn)爭中，必須重視信義。在現(xiàn)代社會，競爭日趨激烈，不講信義的企業(yè)或個人，從長遠(yuǎn)來說是沒法生存下去了。

依靠聲音來判斷對手的動靜

——微妙之音，皆有外候

古代中國人認(rèn)為，宇宙萬物皆由木、火、土、金、水五個要素構(gòu)成，這就是五行說。五行還可以方位、顏色、數(shù)目等方式，在日常生活中加以運用。

戰(zhàn)國時代，五行說得到進(jìn)一步發(fā)展，演變出“五行相生說”，并用以占卜，來預(yù)測朝代興衰更替�！拔逍邢嗌�說”認(rèn)為：

木生火，火生土，土生金，金生水，水生木。

按照五行的方位組合，木主東方，火主南方，土主中央，金主西方，水主北方。

這一理論用於占卜，便可認(rèn)為，東方的國家，即方位在“木”的國家先要興起。在其南方，方位是“火”的國家，也將跟著興起。其次是方位在“土”的國家，依此類推。

和“五行相生說”對應(yīng)的，是“五行相克說”：

水克火，火克金，金克木，木克土，土克水。

姜太公曾將“五行相克”的原理，運用在五音當(dāng)中，辨別敵人所發(fā)出的聲音，想出加以破解的方法。

我國的音階，自古就有以“宮、商、角、徵、羽”五音為基礎(chǔ)的十二音階(律)。帶著這五音士二律的笛子，趁著黑夜到敵人陣地附近，預(yù)先將笛子放在耳朵上，接著命令士兵，大聲喊叫，使敵人吃驚慌敵。隨後，聽其騷動聲，和哪種音階的笛子產(chǎn)生共鳴，以此來判斷敵情，再擬定作戰(zhàn)計劃。例如是“角”音，就相當(dāng)於五行中的“木”，“金”能克“木”，因此，相當(dāng)於“金”的西方，選擇庚日或辛日進(jìn)攻，就必定會獲勝。

那么沒有帶笛子時，該怎么辦呢?那就必須由當(dāng)時的所見所聞，加以判斷。也就是憑藉於“外候”。姜太公說：“大鼓聲相當(dāng)於‘角’，火炬相當(dāng)於‘徵’，兵器碰撞所發(fā)出的聲音相當(dāng)於‘商’，大聲呼叫的聲音相當(dāng)於‘羽’，寂靜無聲相當(dāng)於‘宮’。”

姜太公的這種作法未必是科學(xué)的。但它啟發(fā)我們，必須高度重視敵方的哪怕是輕微的舉動聲響，以增強我們的判斷力，正確決策。

培養(yǎng)洞察事物的眼光

——勝負(fù)之徵，精神先見

武王問姜太公，和敵人對陣，在戰(zhàn)斗之前，如何辨別勝負(fù)徵候。

太公回答：“從精神上便可察覺出來。明智的將軍，必須特別注意這一點。”

太公回答：’從精神上便可察覺出來。明智的將軍，必須特別注意這一點。”

春秋時代，晉國軍隊進(jìn)攻齊國，齊軍在黃河邊上的平陰設(shè)防迎敵。齊侯環(huán)在雙方交戰(zhàn)一回後，登上巫山，遠(yuǎn)眺晉軍，以視察敵軍動靜。

他看到敵軍分成兩路前進(jìn)，并揚起滾滾塵土，向前方而來。如果齊侯環(huán)是一位明智的、經(jīng)驗豐富的將領(lǐng)的話，應(yīng)該看出左右兩列揚起的塵土并不一致�？上�他不是名將，看到敵人派了大軍來勢洶洶，非常害怕，將軍隊撤回。其實，晉軍的左列，才是真正的部隊，而右邊，只是遣一些平民舉著旗子、拖著木柴揚起塵土用以夸大聲勢罷了。

倉皇逃逸的齊軍，到了晚上，便無聲無息地撤出平陰防線。在這一次會戰(zhàn)中，由於將領(lǐng)判斷失誤，齊軍不戰(zhàn)而敗。

晉軍在平陰使用奇計來迷惑敵人，可能是因為他們早已預(yù)知，齊必定會選擇平陰，作為防御的地方。然而，平陰雖背後靠山，并非險要之地，如果真正想要死守的話，絕不會選擇這個地方。由此可以判斷，齊國軍隊軍心已經(jīng)動搖。就是說，勝負(fù)的徵候，早已現(xiàn)出來了。

天亮了。

在晉的陣營中，可以聽到齊軍陣地附近，有鳥鴉快樂的叫聲。

樂師曠對晉侯說：“聽到了鳥鴉的叫聲，齊軍顯然已逃走了。”

刑伯對中行偃說：“馬的叫聲，越來越遠(yuǎn)，齊軍可能已經(jīng)逃走了。”

叔向?qū)�晉侯說：“城上有烏鴉停著，齊國當(dāng)然是逃走了。”

一進(jìn)入平陰，果然找不到任何齊軍。這說明他們?nèi)�位對於動靜的觀察，極為正確。

平陰之戰(zhàn)，晉軍及聯(lián)軍獲得大勝，隨後，晉軍繼續(xù)進(jìn)攻，將齊首都臨淄城外的一些地方燒毀。齊侯認(rèn)為已無法挽救敗局，匆忙地逃往郵棠。

在齊晉之戰(zhàn)中，齊侯和晉侯都想盡量了解敵情，但是在判斷能力上卻大有差距。雖然，勝負(fù)在戰(zhàn)前的細(xì)微徵候上已可以看出，然而，沒有深刻洞察事物的能力，卻不可能對形勢做出正確的判斷。

因為齊侯環(huán)的謚號為靈公，所以此後，人們在指稱那些愚蠢的諸侯時，都稱為靈公。齊靈公的愚蠢行為，成為千古笑柄。

謠言不停的團(tuán)體，將會一片混敵

——耳目相屬，妖言不止

三國時代，魏將張遼的勇猛，聞名天下。根據(jù)《魏志·張遼傳》的記載：“如果江東的小孩子哭鬧，只要告訴他張遼來了，就再也不敢哭�！�

張遼獲得如此英名，乃是因逍遙津一戰(zhàn)，了大敗孫權(quán)，給吳國造成了強烈的震動所致。

張遼於建安十三年，奉曹操之命，駐屯於長社。當(dāng)時曹操正在＃，整修玄武池，訓(xùn)練水師。根據(jù)《三國志·魏志》記載，魏正在準(zhǔn)備亦壁之戰(zhàn)。當(dāng)時，曹操、孫權(quán)與劉備三經(jīng)鼎立，魏國北方也經(jīng)常有異族騷擾。張遼身為曹軍的先鋒，為魏國的強盛立功不少。

有一天晚上，曹軍軍營中突然亂了起來，立即影響到全軍。張遼嚴(yán)令左右，不可輕舉妄動。他認(rèn)為一定有有人在軍營中散布謠言，企圖瓦解軍心，造成暴動，當(dāng)即下令集合。

張遼站在集結(jié)起來的士兵中央，全面武裝，巡視隊伍，部隊很快便安靜下來。

奸細(xì)潛入，故意散布流言，擾亂軍心，如果是烏合之眾，必會騷動不安。制造一種誰都不知道真正原因的恐懼狀況，導(dǎo)致軍心動搖，造成戰(zhàn)爭失敗，是經(jīng)常使用手法。

當(dāng)軍隊開始混亂時，就特別害怕敵人，根本無法打勝仗。謠言一旦流入軍中，便會蔓延到全軍。軍紀(jì)不再被遵守，隊伍自然失去控制而戰(zhàn)敗。姜太公也曾如此驚告過。

在《孫子·行軍篇》也有如何觀察敵人，加以攻擊的分析：

�呈勘鴵沃�拐杖，表示缺糧饑餓。

�臣乘畷r士兵搶著先喝，表示缺水。

�硨ψ约河欣麜r卻不攻擊，表示極度疲勞。

�骋归g驚叫，表示恐懼。

�耻婈牷靵y，表示將軍的話不受信賴。

�耻娖鞊u動，表示防備不周。

�巢粩嗟貙嵤┆剟�，表示情況相當(dāng)惡劣。

有 備 無 患

——戰(zhàn)攻守御之具，盡在人事

天下安定，國家間沒有戰(zhàn)爭，還需要戰(zhàn)備嗎?對於這個問題，姜太公回答說：“戰(zhàn)爭中，攻守的裝備，都盡在人事。”就是說，作戰(zhàn)全靠平時的準(zhǔn)備，如果平時沒有備戰(zhàn)，一旦打起仗來是無法獲勝的。

據(jù)《戰(zhàn)國策·趙策》記載：春秋末期，智伯瑤聯(lián)合韓、魏兩國，攻打趙國。

趙襄子和張孟談商量防御的方法，張孟談回答：

“董閼於乃是先王趙簡子的才臣，和尹鐸一起治理晉陽時，一直因善政被人贊美，其遺風(fēng)仍留傳至今。先王曾說過，如果國家有難，不可離開晉陽太遠(yuǎn)。依我看，還是堅守晉陽為好�！�

於是趙襄子便轉(zhuǎn)移到晉陽，到了晉陽城才發(fā)現(xiàn)，不但城廓崩壞，倉庫沒有存糧，府庫沒有金錢，兵器庫沒有武器，就連四周的村落，也沒有任何防御設(shè)施。他不由得大為驚恐，趕緊把張孟談?wù)襾砩塘浚?

“在一無所有的狀態(tài)下，叫我如何御敵呢?”

“圣人之治，儲藏財物於民間，而不在庫府；致力於教化人民，而不注重營造城廊。這樣民則無不心服。因此，如今可下令要人民保留三年的生活必需品，而多余的金錢和糧食都必須交出，讓那些年輕的人修筑城池，人民是會服從命令的�！�

下令之後，第二天人民就送來了無法估量的糧食、公錢及兵器，五天後，城廊修理無畢，一切防備用具也都重新整治。趙襄子又找張孟談商量：

“一切都已經(jīng)齊備了，可是沒有箭，該怎么辦呢?”

“董子宮屋舍的旁邊，種有大樹，現(xiàn)在已經(jīng)長到一丈高，可以砍下來用了�！�

趙襄子立即將其砍下，制成箭桿。這些箭桿比起洞庭湖濱產(chǎn)的竹箭，毫不遜色。但有了箭桿卻沒有箭頭，又該怎么辦呢?於是趙襄子又把張孟談來找來說：

雖然有箭，但卻沒有箭頭�！�

“董子宮屋舍的柱子，是煉銅打造成的。您盡管使用就是了�！薄摆w襄子馬上利用柱子上的銅，來制造所需的箭頭，結(jié)果怎么用也用不完。

不久，智伯的軍隊來攻。趙襄子出戰(zhàn)迎敵，最終大破智伯軍，且將智伯殺死。

可見，平時貯藏了很多財富，戰(zhàn)時也就不必著忙了�，F(xiàn)代，一些超級大國拚命擴軍備軍，目的也正是著眼於未來的戰(zhàn)爭，而且，戰(zhàn)備的擴大，本身是一種威懾力量，在未進(jìn)行戰(zhàn)爭時，僅是透過強大的戰(zhàn)備，實際上就已可使許多對手屈服了。

第四章 虎韜——攻其不備的謀略

攻擊時必須一鼓作氣

——震駭、電車、電擊

《世界百科全書》對於“電車”項目是這樣解釋的：

“借助架空電線或者是第三途徑來供應(yīng)動力，行駛在鐵路上的車輛。把大部分機械類的東西，例如引擎及制御器等，裝設(shè)在車體的下面。車體則分為載客用的客室及裝貨用的載物室。一八八一年，德國柏林郊區(qū)的里希非格，首稱修建了約二點五哩短程軌道和可載旅客三十六人的小型電車，此為最初的電車�！�

這樣的說明相當(dāng)細(xì)致，可是并不完善。因為早在中國古代，就已經(jīng)發(fā)明了“電車”，只不過中國古代的電車，并不是使用引擎以及鐵軌來行駛。姜太公把戰(zhàn)車、連發(fā)式石弓等各式各樣的兵器及多種應(yīng)用戰(zhàn)�ぃ�整理成“軍用篇”，此篇中記載的輜車騎寇，就稱為“電車”，意思是像閃電一般迅猛。使用“電車”進(jìn)擊，在兵法上則稱為“電擊”。

“輜車”，就是用來供應(yīng)軍需物資的輜重車，“騎寇”也就是騎兵部隊。戰(zhàn)國末期，騎兵才出現(xiàn)，而在姜太公活動的時代，并無騎兵存在。這大概是後人附會的吧。不過，或許可以解釋為，本是護(hù)衛(wèi)輜重部隊的騎兵部隊，後來獨立成輕騎兵，出其不意，像閃電般突擊敵人。正當(dāng)敵人震驚慌亂的時候，又如疾風(fēng)般地撤回，所以被為“電擊”部隊�！�

“震駭”，就是戰(zhàn)車集團(tuán)。戰(zhàn)車是車輪直徑達(dá)八尺的大型水車，由二十四名士失推著。另由臂力很強的士兵，帶著強弓和＃柔，跟在戰(zhàn)車的兩旁。將三十六輛這樣的重型戰(zhàn)車集合成一個兵團(tuán)，當(dāng)向敵人的陣地突進(jìn)時，敵人往往不堪一擊，毫無反手之力。

“震駭”、“電車”、“電擊”指的是在作戰(zhàn)中，使用強大的裝務(wù)先進(jìn)的兵團(tuán)做迅寺不及掩耳地快速出擊，迅速瓦解敵方的戰(zhàn)斗力。第二次世界大戰(zhàn)初期，德國法西斯采取的“閃電戰(zhàn)”戰(zhàn)�ぃ�與《六韜》的思想不謀而合，這種戰(zhàn)�ご_實使德軍在短期內(nèi)取得了輝煌的成果。

發(fā)起攻擊時，應(yīng)該一鼓作氣，如果慢慢拖下去，軍心就將漸生懈怠。這個道理古今同一。

天時、地利、人和為獲勝的要素

——天陣、地陣、人陣

中國古人強調(diào)“天人合一”，認(rèn)為人的所作所為和大自然的一切都是息息相關(guān)的。對敵作戰(zhàn)，更是講究占天時，得地利。大自然的一切，不管是太陽、山川還是風(fēng)雨雷電，都要詳細(xì)觀察，靈活運用。

據(jù)《左傳·卷五》記載：

晉文公和楚國大將子玉的軍隊，想互對峙於城濮，晉文公猶豫不決，因為他聽到有人唱著：

田原上長滿了雜草，

必須把舊根拔起，

才能栽種新秧。

文公感到很不吉祥。就在這個時候，大臣子犯說道：“即使我軍被打敗了，晉國的北邊有山，南面有大河，應(yīng)該可以自保�！崩�用山和河做防御的手段，就是所謂的地陣。

文公聽完子犯說的話之後，頓覺解除了後顧之憂。最後，率領(lǐng)軍隊打敗了楚國的軍隊。

又過一段時期，晉軍和秦軍聯(lián)合包圍了＃國的商密，負(fù)責(zé)防守城池的是楚國派去一員大將。到了黃昏的時候，秦晉聯(lián)軍暗地派人到城墻附近挖了個洞，把牛血倒入洞里，再將盟約放在上面，然後把洞埋了起來。由於天色已暗，城上的人隱隱約約地看到了這個情形，便認(rèn)為是自己人和敵人密謀，私下訂下盟約。於是“我軍里面有人通敵”的謠言很恰恰就傳開了，結(jié)果楚兵紛紛向秦晉聯(lián)軍投降。這就是巧妙利用天時戰(zhàn)勝敵人的例子，也就是所謂的“天陣”。

“人陣”則是把軍隊按一定規(guī)則排列起來，形成一個有機體，戰(zhàn)時，能夠?qū)�來自任何方向的攻擊沉著�?yīng)戰(zhàn)，有力反擊，并防止在作戰(zhàn)過程中可能出現(xiàn)秩序混亂，軍隊難以駕馭的局面。

“天陣、地陣、人陣”就是說，軍隊在作戰(zhàn)時，應(yīng)該對人和自然環(huán)境做通盤考慮，充分利用各種有利因素，最終戰(zhàn)勝敵人。對天時地利不加考察，盲目用兵，最後導(dǎo)致失敗的例子，古今中外都是屢見不鮮的。

陷入困地的士兵，將會為了擺脫困境而拚命

——此天下之困兵也

船底穿洞，海水不斷地浸入，或大火中熊熊燃燒的草屋，都表示一種絕望的狀態(tài)。《孫子·九地篇》稱之為“死地”和“圍地”。“死”，等於是結(jié)一切，“圍”指的是陷入危機，兩者之間差別很細(xì)微。姜太公把這兩種情況下的軍隊統(tǒng)稱為“困兵”。

據(jù)《史記·吳太伯世家》記載：

吳王闔閭向軍師孫武問道：

“假如我軍深入敵陣，突然遭到敵軍包圍，我軍急於突破包圍，可是卻無法找到出路，那該怎么辦呢?

孫武非常具體地回答：

“把壕溝挖深，壁壘筑高，表現(xiàn)出死守的態(tài)度。其次，保持穩(wěn)定，不做任何行動，養(yǎng)蓄精力。然後，讓全軍知道，情況已十分危急，大家必須做好準(zhǔn)備。再將牛馬殺死，把車輛毀壞，讓士兵飽餐一頓。最後把剩下的糧食燒掉，把鍋埋在土里，將頭發(fā)弄散，把冠摔掉，抱定必死的決心。我想只要將軍能夠運用智慧，一定會使士兵死戰(zhàn)到底的�！�

在這時，才能真正分出勝負(fù)。

磨武器，利刀劍，大家團(tuán)結(jié)起來，攻擊兩翼。鳴金擊鼓，讓敵人心生畏懼。再選派精良的士兵，從後背偷襲敵人。這是起死回生的手段，也就是所謂的奇策。

古人所說的——困而不謀則窮，窮而不戰(zhàn)則亡。也正是在講這個道理。

速攻、奇兵，以自己的生命做賭注的行動，才是擺脫困境的唯一手段。

在上者不以身作則，部下就不會努力

——勇斗則生，不勇則死

孫子說，陷入死地，不全力以赴去作戰(zhàn)，就會滅亡。陷入死地的人，為了生存，不得不拚命戰(zhàn)斗，以逃離死地。

姜太公則說，在作戰(zhàn)的時候，有時需要人為地制造一些絕境。比方，本來要去攻擊防備森嚴(yán)的大敵，結(jié)果卻反遭包圍，陷入困境，這時如果不把重、糧食通通燒掉，就會使士兵產(chǎn)生僥幸心理。反之，士兵就會清楚地認(rèn)識到“只有勇敢奮戰(zhàn)，才能脫離困境，不然只有死路一條”。

趙簡子包圍衛(wèi)國的時候，城中不斷地擲射出箭和石頭，趙簡子就用犀牛皮制的大盾做掩護(hù)，躲在安全的地方，用鼓指揮大軍。結(jié)果士兵卻動也不動，趙簡子氣得將鼓槌丟在地上，嘆息道：

“唉!我軍士氣，怎么會如此衰敗!”

這時候，行人(負(fù)責(zé)接待外交使節(jié)的官)燭過脫掉灰甲說：

“這是主公您的錯呀!怎么可以說我軍士氣衰微呢?以前先生獻(xiàn)公，并吞了十七個國家，使三十國屈服，八戰(zhàn)十二勝，都是依靠晉國的人民。獻(xiàn)公死後，惠公即位，殘暴傲慢縱情聲色，於是秦國便隨意地侵入我國，甚至已經(jīng)到了距離都城十七里的地方，但這樣還不是靠晉國的人民來防御?惠公死後，文公即位，圍攻衛(wèi)國取得＃地，城濮之戰(zhàn)，五次大敗楚軍，成為天下的霸主，用的還是晉國百姓。怎么說晉國軍隊沒有勇氣呢?這主要是佻做得不夠好，而不是我軍士氣衰微的緣故。”

趙簡子聽後，馬上丟下大盾，沖到陣前，再次擊鼓下令沖鋒。士兵們大受鼓舞，個個奮勇爭先，最後終於大獲全勝。

“行人燭過的一番話，勝過千輛兵車。”

趙簡子這么贊美燭過。也正是因為燭過的勸諫，才使趙簡子先把自己處於死地，才產(chǎn)生出姜太公所說的勇斗。

唯有萬全的準(zhǔn)備，才不會陷入危機

——王者之兵

“率領(lǐng)軍隊，進(jìn)攻到敵人的陣地前，卻遇到了險惡的峽谷和急流，我軍正在河流當(dāng)中，尚未完全渡過，天又突然下起大雨來，水們虎漲，部隊受阻無法繼續(xù)前進(jìn)。這時，沒有更多便利的渡河工具，又沒有可掩擴的眾林壕斬。在我軍急欲渡河的情況下，遭到敵人的攻擊，該如何是好?”

戰(zhàn)場上，形勢瞬息萬變，任何情況都可能發(fā)生，在《六韜》中，周武王這樣問姜太公也在情理之中。而姜太公卻很輕松地回答：

“你所率領(lǐng)的軍隊，不會發(fā)生這樣的情形�！�

因為，王者率領(lǐng)的軍隊，必須根據(jù)預(yù)稱擬定好的細(xì)致嚴(yán)密的戰(zhàn)�ぜ安呗詠硇惺拢�且用訓(xùn)練精良的士兵，攜帶各種武器，以無比強大的威勢來壓倒敵軍。所以這種情形，不可能發(fā)生�！苯酉聛恚�他又說到，在陣地前，必須設(shè)置攻城用的臨沖等戰(zhàn)車，偵察敵城用的云梯、飛樓、望臺、飛橋、轉(zhuǎn)關(guān)、轆轤等超過壕溝用的裝備，以及叫做開潢、飛江的渡橋和叫做浮海、絕江的渡河工具。只要準(zhǔn)備好了這些新武器，就不會遭到困境。

這些器械，如爬墻用的梯子、可以移動的遼望臺及突破敵人防線的戰(zhàn)車等，在今天的戰(zhàn)場，充分地得到利用，當(dāng)然，已經(jīng)比古代更為精良，威力也要大得多。

按照周朝的兵制，一“師”有士兵二千五百人，天子的軍隊有六“師”，共計一萬五千人。在文王、武王的時代，作戰(zhàn)時頂多使用戰(zhàn)車，戰(zhàn)斗也常常在一天之內(nèi)就能結(jié)束。所以，像《六韜》中記載的姜太公說出的那些器械，事實上是不存在的。

但是後來，這些新武器一一出現(xiàn)，尤其在春秋戰(zhàn)國時代，各種攻守器械不斷翻新，充分顯示出當(dāng)時的諸侯列強們，為生存而競爭的情形。這和當(dāng)今世界各國的軍備競賽，并沒有兩樣。

隨著歷史的發(fā)展和科技水準(zhǔn)的提高，各種先進(jìn)的武器都應(yīng)運而生。今天，世界大國儲存了足以讓好幾個地球毀來的核彈。那些靠核優(yōu)勢來威懾他國，使人順從其主張，操縱著對全世界生殺予奪大權(quán)的核大國，也許，正就是所謂的“王者之兵”吧!

集中力量攻擊對手的要害

——發(fā)我銳士，潛襲其中

“在邊境和敵人對峙時，雙方都在等待攻擊的時機，可是卻很難找到適當(dāng)?shù)臋C會，該怎么辦?”武王質(zhì)疑地問道。

晉歷公六年，晉軍和楚軍決戰(zhàn)，就是這種情形。據(jù)《左傳·卷八》記載，歷公親自率領(lǐng)部隊，渡過黃河，擺好陣式。楚軍為了幫助鄭國，嚴(yán)陣以待。

楚共王站在遼望臺上，觀察晉軍的動靜。

“搭起帳幕了。”

“在先王的靈前問卜了。”

“開始下命令了。”

“揚起沙土了。”

“把井和灶埋了起來。”

“都上車了，左右兵士也拿起武器了�！�

“要做戰(zhàn)前的宣拆了�！�

“開始要攻擊了�！�

“發(fā)我銳士”，即指在戰(zhàn)爭將要開始而又還未開始前，透過觀察敵情，相應(yīng)地制定對策，使我方精銳之師，能夠進(jìn)行有效的進(jìn)攻。

與此同時，由楚國逃到晉國陣營的賁皇，向晉侯建議作戰(zhàn)方法：

“楚軍當(dāng)中最強的部分，就是圍繞在楚王周圍的中軍。我軍可以分成左、右兩軍，攻擊楚軍的兩翼，剩下的士兵，就直接攻擊共王。”

“有道理。”晉候接受了他的建議。

春秋時代的戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)士一見到王侯，就很恐懼。例如，晉將卻至在會戰(zhàn)中，曾經(jīng)三度逼近楚本陣，并且到了共王的身邊，可是，一見到共王，就連忙脫下頭盔，表示尊敬，隨即迅速離開。

共王對卻至說：

“穿著染紅皮褲的這位君子，你有沒有受傷?我要獎勵你。”

隨即把身上的弓，送給了卻至。

最後的結(jié)果是，以全力攻擊中軍的晉軍獲得勝利。

《六韜》上說，以最勇猛的一隊，攻擊敵人的心臟，是打擊對方，獲得勝利的秘訣。

陷入極度困境的士兵最勇猛

——必與死敵，與敵相遇

被迫陷入求生不得，求死不能的困境時，面對恐怖所做的搏斗是非常慘烈的。沒有逃生之路的士兵，在強烈生存欲望支配下，常常會做出二十分的努力，因而導(dǎo)致戰(zhàn)爭的勝利。

當(dāng)死亡的恐怖到了最大極限時，動物也會激發(fā)出很強的能量，憑一種以自己生命做賭注的臨界反應(yīng)，發(fā)瘋似地攻擊對方。弗洛伊德稱這種對於死亡的反應(yīng)，是“為了保存生命所產(chǎn)生的，和本能完全相反的極端破壞性原理”。

其實，我們?nèi)祟惖墓�擊，也具有破壞性和毀滅性。但是，動物和人類在此方面的區(qū)別在於，動物完全是出於保全生命的種族的本能。例如，當(dāng)母鳥保護(hù)幼鳥受到襲擊時，當(dāng)雄雌動物共同生活遭到侵害時，經(jīng)常會產(chǎn)生這種“臨界反應(yīng)”。

根據(jù)康拉特·羅倫芝的著作《惡之自然志》的論述：放在同一水槽的魚，強者獲得了較大的地盤，并以配整個水域，水魚不得不縮到角落上活動。如果大魚繼續(xù)向小錢攻，就使得小魚退無可退，處於“背水一戰(zhàn)”的地步。往往會拚命搏斗，使得大魚也不得不讓步，小魚不但能保有原來的角落，甚至?xí)�有所擴大。

現(xiàn)在，從人的角度研究“死地”，也就是研究在惡劣的環(huán)境下人的反應(yīng)。事實證明，這種反應(yīng)也是異乎尋常的。人們的勇氣會增加一倍甚至幾倍，使對手為之膽寒。

兵書上指出，善於利用人們對面死亡的危險而又無可逃避時激發(fā)出的能量，會取得意想不到的效果，這正是“置之死地而後生”的道理。這種情況在今天已不多風(fēng)了。但是在企業(yè)面臨生存危機時，如果能激發(fā)出員工們“背水一戰(zhàn)”的勇氣與決心來，就能夠化險為夷，轉(zhuǎn)危為安。

一味工作，并非最好

——以號相命，勿令乏音

當(dāng)孔子的弟子賤治理魯邑單父的時候，師兄弟有若游歷到此，一見到子賤，便吃驚地說：“你怎么變得這么瘦了?”

“君王明知道我沒有才能，卻偏要我來治理單父。到這兒以後，我才發(fā)覺公呈如此繁忙，實在擔(dān)心無法勝任，所以就瘦了。”

聽了子賤的回答，有若失望地說：

“以前舜彈五弦琴，唱著南風(fēng)詩：‘和暖的南風(fēng)，解除了人民心中的怨恨。在吹著南風(fēng)的時候，人民的財富也跟著增多。’就是這樣唱著歌，就把天下治理得那么那。而你只是治理單父這么個小地方，就如此憂心忡忡，那么，要是讓你治理天下的話，後果將不堪設(shè)想。不要總是那么耿耿於懷，於松點，欣賞欣賞音樂吧!”

有若這一番話意味著，想要靠一個人去治理國家，不管多么辛勞，也不會有好效果，但如果能激發(fā)士氣，就可以在欣賞音樂的同時，把國家治理得井井有條。

孔子弟子子夏，遇到同門師兄曾子，曾子問：

“你怎么變得那么胖呢?”

子夏回答：“因為我戰(zhàn)勝了。”

曾子說：“為何說戰(zhàn)勝了?”

子夏回答說：“聽老師所講的道理，我認(rèn)為那是真實的，可是一出來，看到榮華富貴，我也認(rèn)為是真實的。這兩者在我心里交戰(zhàn)，我未分出勝歲之前，我消瘦了；後來，我發(fā)現(xiàn)老師所講的才最真實，能夠戰(zhàn)勝一切，所以，如今我胖了�！�

在戰(zhàn)場上，要戰(zhàn)勝敵人之前，必先戰(zhàn)勝自己。能戰(zhàn)勝自己的人，才是強者。

強者，心寬體胖，可以悠然地坐下來，欣賞音樂，安靜祥和地對話。那種整日忙碌不已，事無世細(xì)都要過問，結(jié)果也常常辦不好事情的人，也該反省反省，輕松一下啦!

派遣人員，以掌握對手的虛實

——當(dāng)先發(fā)遠(yuǎn)侯，又置兩踵軍於後

武王問：“如果我閃的斥侯(偵察兵)沒有仔細(xì)偵察敵方，以至於遭到敵人的偷襲，該怎么辦?”

姜太公回答：“一般說來，率領(lǐng)軍隊侵入敵陣時，在二百里(約八十公里，周朝一里約四百公尺)前，預(yù)先派斥侯出去--掌握敵人。當(dāng)?shù)匦尾焕�於我方的時候，就必須以戰(zhàn)車取代壁壘，帶頭前進(jìn)。并在後方五十里(約二十公里)和百里(約四十公里)處，設(shè)置殿軍(後衛(wèi)部隊)。以這種方式布陣，萬一碰到緊急情況，全軍能夠保持聯(lián)絡(luò)，采取應(yīng)敵行動，這樣可以避免軍隊遭到包圍而導(dǎo)致全軍覆沒。

“可是，不管防備多么嚴(yán)密，也不能確保萬無一失，敵我雙方都會發(fā)生意外的變故，給對方造成可乘之機。一旦出現(xiàn)了這種情況，最要緊的就是先掌握軍隊，避免混亂和失控。然後冷靜地分析所處的形勢，找出應(yīng)對的辦法。

“在這時，斥侯的情報有很大價值，要將斥侯的各項報告做綜合分析，才能確定出脫離危機的方法。例如：已經(jīng)被敵人包圍，有敵人殲滅的危險時，敵人必將使用精銳部隊，全力以赴來攻擊，這樣，後方只有較弱的留守部隊。根據(jù)這個情形，如果能派郵一支精銳部隊，出其不意地突襲敵後，就會迫使敵軍主和張惶失措的回防，這樣，整個戰(zhàn)場的形勢就會立即逆轉(zhuǎn)�！睘榱朔乐棺顗牡那樾伟l(fā)生，統(tǒng)帥經(jīng)常要做萬不得已時的準(zhǔn)備。身為統(tǒng)帥，遇到任何情況都應(yīng)該冷靜、沉著，稍有慌亂，就可能導(dǎo)致全軍覆沒。這正是姜太公所要說的。

現(xiàn)在，我們整日忙忙碌碌，分秒必爭，過著異常緊張的生活，往往不能先發(fā)遠(yuǎn)侯，預(yù)防未來的變化。這就要求我們平時工作要更冷靜，更加慎重，切不可橫沖直撞，迷失方向。

識破對手的意圖，研究對應(yīng)策略

——必久其日

從圍攻敵人投降為止，不管時間有多長，都絕不能放松。

圍攻敵人的城堡，有的是為了占領(lǐng)戰(zhàn)略要地，有的是逼迫敵人投降，有的是炫耀琥力，目的不同，使用的方法也不能一概而論。

因此防御的一方應(yīng)盡快摸清敵人的意圖。

據(jù)《左傳》記載：晉軍一次包圍了臨淄城，齊靈公心里認(rèn)為已經(jīng)沒有救了。因為通往城門邊上兩旁的樹，都被晉軍砍公，以免阻擋進(jìn)攻，城廓外面也被火燒了。齊軍僅能將內(nèi)城的門緊閉，任晉軍瓷意地侵?jǐn)_。

這時，齊侯準(zhǔn)備好了馬車，準(zhǔn)備逃亡，卻被太子光和郭榮攔住了。

“請注意觀察戰(zhàn)爭的情形，晉這的目的，可能只是想搔擾一下而已，不久就會撤退的，請王再稍忍耐一下。”

齊侯仍然想逃走，可是太子用劍把馬韁砍斷，使其無法逃走。

這一次晉軍的確不想長久作戰(zhàn)，很快就撤走了。

另一次，楚莊王圍攻鄭都的時候，打算一舉并吞鄭國。被包圍了十七天的鄭國，上下對就要滅亡的國家，像要告別似的，舉行儀式。并將所有的戰(zhàn)車，集中在城內(nèi)的廣場，決心應(yīng)戰(zhàn)到底。看到這種情形的楚軍，就撤退了。對於這種決心死戰(zhàn)的軍隊，是要加避才行的。在這期間，鄭國乘勢把城墻修好了，加固了。楚軍卻又來進(jìn)攻，包圍城池三個月，這次是久戰(zhàn)不止，鄭國終於投降了，城門大開，迎楚王入城。鄭襄公脫睛衣服，赤著上身，牽著羊，前來謝罪。

讓對手的攻擊落空

——見火起，即燔吾前

火攻勝過水攻，因為，水攻只能暫抵擋敵人，不能完全奪取敵營，而火攻則是將敵人的營壘、輜重統(tǒng)統(tǒng)燒盡，藉此，可以將敵人徹底消滅。古代文獻(xiàn)中，經(jīng)常有使用火入的記載。尤其在北部邊境，一片遼闊的草原上，敵我雙方都常使用火攻做為攻擊或防衛(wèi)的手段。例如東漢班超出使西域、皇甫蒿計伐黃巾起義、李陵征匈奴時，都曾在乾燥的草原上使用火攻。史書中，這樣的描述很多。

據(jù)《漢書》記載：

李陵是在乾燥的茺原上討伐匈奴的，他是素以勇敢聞名的李廣將軍之孫。他本身擅長騎射，精通武藝，又很愛護(hù)部下。將五千名楚人訓(xùn)練成為優(yōu)秀的弓箭手，追隨工蔣軍李廣利出征。

式將軍率領(lǐng)三萬騎兵，於祁連山至天山一帶迎戰(zhàn)匈奴的右賢王。李陵率部做機動部隊，攻入北方一千余里，打算將匈奴的部隊切分為二。當(dāng)時，李陵和匈奴單於交戰(zhàn)，曾一舉殺死敵兵一萬余騎。但由於補給供應(yīng)不上，正要打算選擇適當(dāng)?shù)臅r機撤退時，卻遭到匈怒八萬大軍的包圍。

一邊戰(zhàn)，一邊退了八一。被逼入荒野中的李陵與部下被匈奴單於包圍。這時單於利用上風(fēng)，順勢放火，準(zhǔn)備火燒李陵軍，李陵一見，先將周邊的枯草通通燒光，使敵人的火攻無法連綿到陣營。

這是兵法上經(jīng)常使用的方法，將自己軍隊周圍的草先行燒光，就算敵人放的火再大，也沒有任何東西可燒了，因此，便可以死里逃生。這就是“見火起，即燔吾前”的道理。

這一點，和近代預(yù)防接種的免疫方法相似。從使用牛痘開始，到注射預(yù)防結(jié)核病的卡介苗等，都是相同的道理。事先做好準(zhǔn)備，具備了“免疫”能力，即使受到襲擊，也無需害怕。

可是，李陵所采用的“燒土”戰(zhàn)��，只能用於一時。最後，被逼入狹隘地帶，糧食吃盡，也沒有援兵，加上單於的猛烈攻擊，李陵只好投降。單於很欣賞李陵的家世及才干，就把女兒嫁給他，李陵從此過著異鄉(xiāng)生活。《史記》的作者司馬遷為其辯護(hù)，被判處腐刑，這就是後話了。

“見火起，即燔吾前”與以毒攻毒的道理也是很類似的。治沉疴而用猛藥，我們現(xiàn)在的人，遇到需要下狠心時，萬萬不能畏首畏尾啊!

培養(yǎng)辨別虛實的眼光

——望其壘，則積壓其虛實

晉文公有一天吃飯時，發(fā)現(xiàn)廚師送上來的烤肉里有頭發(fā)，文公就把廚師叫來。

“你想反我卡死嗎?為什么頭發(fā)會放在烤肉中呢?”

廚師很恐懼地叩頭申訴說：

“臣犯了三項死罪我有把刀，磨得像名劍干將一樣鋒利，可以輕易地把肉切開，可是卻連一根頭發(fā)都無法切斷，這是第一項死罪。我把整塊肉串起來烤，卻連一根頭發(fā)都看不見，這是臣應(yīng)判死刑的第二項罪過。燒得極旺的爐火，能將肉烤熟，卻無法燒掉一根頭發(fā)，這是我的第三項死罪。不過，在宮里，是不是有人故意要陷害我呢?請君王明察。”

文公馬上將侍候他的人通通召來，一一訊問調(diào)查，結(jié)果真的是有人想陷害廚師。文公立刻將其處死。

這是記載在《左傳》中的一個故事。

姜太公：“望其壘，則知其虛襪；望其士卒，則知其來去。”文公的廚師，可說是遭到困難時，能夠冷靜地看破虛實的人。

可是，究竟如何才能看出虛實呢?

戰(zhàn)國時，有一天，韓昭侯派人騎馬去屬下的縣城里察看民情。使者回來後向昭侯報告。昭侯問他：

“你看到些什么?”

“什么也沒有看到�！�

“不管怎么樣，總會看到些什么吧?”

“在南門外，有頭黃色的小牛，在道理的東側(cè)吃禾苗。”

“好!我問你的事情，絕不可泄漏�！�

昭侯馬上下命令：

“在莊稼長苗時期，將牛馬放入別人田里，是違法的行為，可是官吏們并沒有加以禁止。可想而知，現(xiàn)在一定是有很多牛馬，進(jìn)入了別人的田里。趕快將發(fā)生數(shù)字上報�！�

東、西、北三門，馬上有了調(diào)查報告呈送，說沒有發(fā)現(xiàn)。但昭候認(rèn)為并不正確，下令再詳察。果然在南門外，發(fā)現(xiàn)了一條黃色的小牛。官吏們知道昭侯明察秋毫，個個大為吃驚，從此都再也不敢不嚴(yán)加處理。

像這樣明辨虛實，并沒有什么特別的技巧，只要從一些小事情上加以詳察就可以了。從現(xiàn)象中看出本質(zhì)，從細(xì)微處見到深藏，這正是聰明人不同於一般人的地方。

第五章 豹韜——隨機應(yīng)變的詭計

首先除去眼前的障礙

——林戰(zhàn)

我們生活在一個資訊爆炸的時代，在紛繁蕪雜的資訊叢林中，難免會橫沖直撞漫無目的地摸索，有時會完全迷失方向，不知如何是好。因此，我們做事情之前，一定要選準(zhǔn)目標(biāo)，確定好前進(jìn)的方向。

在這個時候，可以好好應(yīng)用姜太公的“林戰(zhàn)法”。

在叢林中，和敵人遭遇，雙方各自布陣相對。局面僵持著，彼此無示知道對方的動靜。面對這種情況，應(yīng)該先將自己陣地前的樹林砍掉，清除眼前的障礙。隨後，把自己陳藏起來，伺機而動。一旦敵人想要攻擊，就會暴同來，成為我方明確的目標(biāo)。迎頭加以痛擊，敵人沒有不被擊潰的。

我們在工作中也該如此：保留目前急需處理，至關(guān)重要的資訊，加以審慎考慮，而把那些林林總總，遮擋我們視線的其他次要的資訊暫時全部放棄。避免件件都想處理，工作堆積得像山一樣高，結(jié)果注意力分散，大大降低工作效率。

處理急務(wù)的同時，把那些暫時放棄的資訊理一理，分分類，當(dāng)重要的事情有了眉目之後，就呆以拿來依輕重緩急，一件一件地完成。

有時在面對重大問題而頭腦又比較混亂的時候，不妨?xí)簳r休息休息，出外旅游、娛樂，把那些瑣事先放一邊，這樣做可能會把一些事情耽誤了，但最終的效果卻比昏天暗地處理問題的效果好得多。

有主有次，有稱有後，方是處事妙法。

對於進(jìn)攻過急的敵手，可以從背後加以攻擊

——突兵

進(jìn)攻進(jìn)急的部隊，叫做“突兵”。由於進(jìn)攻得太急，士兵都還未準(zhǔn)備好，拖車的牛馬也沒有喂飽，攜帶的糧食更是不足，急忙中進(jìn)攻掠奪。在這種情況下，應(yīng)該趁著黑夜，采取內(nèi)外夾擊的戰(zhàn)術(shù)，攻擊敵軍指揮部，使敵群龍無首，這樣，敵人再多，也毫不足懼。

衛(wèi)莊公揚，有個兒子叫做州吁，個性粗暴，眾人都看出他有篡奪王位的企圖。莊公死後，桓公即位時，他果然殺了桓公自立為王。同時，即刻派遣使者到宋國，約定與宋一起伐鄭。由於宋公子馮出奔到鄭國，他想藉此討好宋公。五天後，宋公與州呈聯(lián)攻打鄭國首都的東門，但并沒有成功，不得不撤退了。當(dāng)時，魯隱公與近臣談?wù)撝萦醯氖虑�。近臣說：

“州吁那個人，想要以戰(zhàn)爭的方式揚名，可是，兵就像火一樣，經(jīng)常玩火的人，恐怕連自己也會被燒死。”

雖然在這場戰(zhàn)爭中，州吁沒有被殺死，但很快落入衛(wèi)國忠臣的圈套中，在陳國被處死。

第二年的四月，鄭國為了報復(fù)東門之役而出兵攻打衛(wèi)國都，衛(wèi)出兵迎擊，這時鄭國一面在正面迎戰(zhàn)，一面悄悄地派了兩位公子率兵繞到敵人後方夾擊，衛(wèi)國只注意到了前方的敵人，而未顧及到背後，結(jié)果終於為鄭所敗。

突兵，可說不是什么明智之軍，只知道盲目進(jìn)擊，攻城略地，而忽視周圍的一切情況，就像被蒙上了眼睛一樣，最終必然是要失敗的。

力量不足，可以用敏捷的行動來彌補

——震寇

發(fā)出驚天動地的聲音，以猛烈的威勢震駭我軍的敵軍就叫做“震寇”。如果面對強大的敵人，又處於敵人的動力范圍內(nèi)，雖說不能輕易畏縮，可是究竟應(yīng)該怎么辦好呢?

敵軍如此威風(fēng)，不僅僅是敵人兵力雄厚，就連敵軍統(tǒng)帥也足智多謀，他們突然發(fā)動夜間襲擊，一會兒攻擊我軍左翼，一會兒又轉(zhuǎn)向我軍右翼，讓我軍左右疲於奔命，不知所措。這時，我軍只能縮小防守范圍，不得不懸賞鼓勵士兵作戰(zhàn)，可是我軍在敵人的震撼下，已經(jīng)銳氣頓消，喪失了反擊的能力。

這就好像被貓抓住的老鼠一樣，被玩弄於兩只爪之間，毫無抵抗能力，以致士兵都認(rèn)為，這次戰(zhàn)爭已無獲勝的希望，只是坐以待斃而已。武王問姜太公，像這樣的情形還能夠打仗嗎?武王要問的，并不是要放棄一切，而是在這樣情況下，怎樣脫離險境。

姜太公就像和武王第一次見面的態(tài)度一樣，從容不迫地回答道：

“這樣進(jìn)攻的敵軍，就是‘震寇’。他們雖快如閃電，卻不魯莽行事，以充分的準(zhǔn)備及優(yōu)越的兵力為後盾，小心地刺控我軍實力。

在此種情形下，必須以快速敏捷的行動，擊敵一翼，使敵軍序列混亂，也使我軍士兵擺脫恐慌，然後在從容之中撤離，才能免遭厄運�！�

面對虛張聲勢，攻勢迅猛的敵軍，只有沉著冷靜，不為所動才能立於不敗之地。

指揮者的判斷是否恰當(dāng)將決定勝負(fù)

——敗兵

姜太公說，有一種部隊叫做“敗兵”，這是由指揮者判斷能力低劣所造成的。他又說：“善者則勝，不善者則亡�！币簿褪钦f，判斷的正確與否，決定勝敗。

大臣費仲對殷紂王說：“西伯昌(周文王)是一個賢明的諸侯，人民擁戴他，其他諸侯支持他，所以必須將他處死，否則，就會成為殷的禍患�！�

“聽你這么說，他是正義之人，我怎么可以殺他呢?”

“冠，不管怎樣破爛，一樣是戴在頭上。鞋，不論多么華麗，也是踩在腳下�？墒牵�西伯昌雖身為人臣，卻能以義為人所注目，所以，將來天下之禍害必是西伯。凡是賢人，都會為人民所擁戴，今天不殺他，將來必會取代殷而稱王。再說，君殺臣，是理所當(dāng)然的事情，有什么不對的呢?”

“所衣仁義，乃是在上位的人要注在下位的人應(yīng)該具備的德行之一，西伯昌如此好仁義，我卻殺了他，怎么向其他人交代呢?”

不管費仲如何進(jìn)言，都無法說服紂王，不久之後，殷果然為周所滅。

晉國在晉勵公在位的時候，有六名大臣掌握實權(quán)。於是來信胥僮和長魚矯向勵公進(jìn)諫說：“大臣的權(quán)力能力與君王匹敵，而且凡事都要和主君爭權(quán)，結(jié)黨營私，對下貪贓枉法，對上威脅君主，這樣下去，國家怎么可以安泰呢?”

勵公接受了這個建議，殺了其中的三位大臣。胥僮和長魚矯又進(jìn)諫道：

“沒有將犯有同樣罪行的人一起處死，留下的必定害怕得到同樣的懲處，必會心生不軌，如給他們時間準(zhǔn)備，將更加危險。”

“我已經(jīng)一口氣殺了三個了，我不能如此殘酷，通通把他們處死。”

“君王您不原太殘酷，他們可是不會對您手下留情的�！�

可是勵公并沒有聽其勸告，三個月後，剩下的三位大臣果真叛亂，殺了晉勵公，并將晉國的土地一分為三，晉國從此不存在了。

這兩個例子，都是在應(yīng)該下決心的時候，優(yōu)柔斷，最後喪失時機，終成“敗失”。正是所謂；“當(dāng)斷不斷，反受其亂。”我們現(xiàn)在也應(yīng)引以為戒，不能重蹈古人的覆轍。

布陣時必須臨機應(yīng)變

——烏云之陣

三國時代，魏文帝太和三年(二二八年)，蜀國宰相諸葛孔明，率領(lǐng)大軍北伐，布陣於渭水沿岸的郭山，從西方進(jìn)攻魏國。魏文帝曹丕為了抵御蜀國的進(jìn)犯，把大本營遷到長安，同時，起用名將司馬懿為統(tǒng)帥，率兵迎敵。

司馬懿是晉朝開國皇帝司馬炎的爺爺，在當(dāng)時是唯一能和諸葛孔明一較長短的足智多謀的將領(lǐng)。諸葛孔明聽到是由他來擔(dān)任統(tǒng)帥，首先采取的行動，就是派手下的馬謖，率兵前往固守糧道要沖的街亭。

馬謖精通兵法，才華橫溢，他獻(xiàn)的許多計策都被孔明采納，極為孔明所許。但究竟是比較年輕，缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗。當(dāng)他到了街亭之後，盡管孔明在他出發(fā)前，一再叮嚀必須在當(dāng)?shù)老抡�，但他卻擅作主張，將營寨設(shè)置在山頂上。

先占領(lǐng)高處，可以由高地觀察敵人的而且，由上往下，可以一鼓作氣，勢如破竹的將敵軍擊敗，好像也沒有什么不對的地方。可是，他實在低估司馬懿的能力了。

果然不出孔明所料，司馬懿率領(lǐng)大軍，急攻街亭�？墒�，卻聽說蜀軍已經(jīng)布陣以待，不得不由衷地佩服孔明的謀。但當(dāng)他見到蜀軍在山頂下寨，卻大笑起來，於是派兵懈圍了蜀軍下寨的小山，并斷了蜀軍的水源。

馬謖的軍隊，被切斷了水源，又在山上看到已被魏軍重重包圍，軍心大亂，終於在不到三天的時間內(nèi)，就崩潰了。

姜太公說，在山上布陣，很容易被包圍。而在山腳布陣，又像牢獄一般，無法自由行動。如果不得不在山上布陣時，那就必須采用“烏云之陣”。

顧名思義，“烏云之陣”，就是像烏云一樣，可以自由行動。也就是在山的四周布下兵力，以聲東擊西的戰(zhàn)�て垓_敵人，使敵人不知所措，然後，針對其弱點加以攻擊。

然而血氣方剛的馬謖，就是沒考慮到這點，只想集中兵力向下進(jìn)攻，結(jié)果被打敗了。

賄賂對手，找出活路

——求途之道，金玉為主

不管古代還是現(xiàn)代，送禮受禮都屢禁不止，甚至冠冕堂皇，大行其道。在這樣的社會中，送禮也許可以使你開展的工作，加速進(jìn)展。不過，如果送禮而對方不接受，又該怎么辦呢?如果真出現(xiàn)了這種情況，那就太尷尬了。

據(jù)《左傳》記載，衛(wèi)國計公蒯聵，就是想使用這種方法，卻遭到拒絕而被殺害的人物。

蒯聵是個很倒楣的人，他恨父王靈公的夫人南子，想要把她殺了。可是，到了關(guān)鍵時刻，同伙的人卻臨時反悔，并且把這個秘密泄露了，不得已只好逃亡。不巧的是，就在逃亡的期間，父王靈公死了，如果當(dāng)時他沒有逃，今天他可能繼承王位了，但大臣們卻推舉了蒯聵的親生兒子子輒即位，稱為出公。

由於兒子成為君王，因此他想返回衛(wèi)國，可是卻遭到衛(wèi)國人民的反對。後來，他只好偷偷地潛回衛(wèi)國，為了推翻兒子子輒，他不惜扮成女裝，發(fā)動叛亂，趕走了兒子，成功地奪取了政權(quán)。被趕走的出公逃亡到魯國，而蒯聵也就成了莊公。

不久，國內(nèi)又發(fā)生叛亂，莊公被反叛者們追殺，爬墻逃命時，把腳給扭傷了，只好跛腳逃到一個已氏的家里。

莊公拿出身上的美玉，基苦地哀求說：

“如果你能救我，就把玉送給你�！�

“如果我把你殺了，你以為這塊玉會落人誰的手中?”

於是莊公當(dāng)場就被處死了。

莊公實在很晦氣，他逃的很不是地方，原來已氏的女人頭發(fā)很黑很美有一天被莊公看到了，強迫她把頭發(fā)剪下來，送給自己的妻子呂姜當(dāng)做假發(fā)。這回想行已氏的賄，當(dāng)然是自尋死路。

行賄是一種很不正當(dāng)?shù)氖侄�，有時會很奏效，但也很冒風(fēng)險，一般的正人君子，是不屑於做這樣的事情的。

運用變化莫測的奇策

——所謂烏云者，烏散而云合

想在沒有一草一木的高山荒蕪?fù)恋厣希瑏淼钟鶖橙�，就必須采用“烏云之陣”�?

烏云之陣——就像烏云一樣，忽聚忽散變化不定，使對方想不出辦法來對以相應(yīng)的陣勢。陰陽兼?zhèn)�，一會兒形成陰陣，一會兒變成陽陣。更精確地，就是在山的南面，向陽的位置布陣，并在山的北面，陽光照不到的地方配置兵力。而在山谷的通道，則用“武剛車”(兵軍的一種)加以阻絕。

漢代時，在北疆征服匈奴的大將軍衛(wèi)青，身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗十分豐富。當(dāng)時，每次戰(zhàn)役時軍隊都需超過大漠，遠(yuǎn)離漢土。敵軍認(rèn)為漢軍長途征戰(zhàn)跋涉，人馬都極度疲憊，所以可以輕易將漢軍擊敗，於是乘機攻擊漢軍。當(dāng)漢軍千里跋涉後，兩軍相遇，匈奴單於率領(lǐng)的部隊早已布陣以待。

衛(wèi)青在此時使用了“烏云之陣”，就是所謂奇兵之策。正兵之策，一般由主帥指揮，擺好陣式，正面迎敵。而奇兵，則是由主帥視當(dāng)時戰(zhàn)場上的情況，臨時采取應(yīng)變的措施。在采用奇兵戰(zhàn)��時，衛(wèi)青命令部隊采取散開隊形，也就是將武剛車轉(zhuǎn)動，形成圓形的陣式。所謂圓形陣式就是將正兵時的方形陣式改變成沒有首尾的環(huán)狀，這樣軍了催部可以自由調(diào)動，通暢無阻，同時也容易將奇兵改成正兵。當(dāng)夜幕降臨，天色漸暗時，大漠上會刮起大風(fēng)，沙塵彌漫，完全無法辨別敵我。這時漢軍出其不意地增強兩翼的兵力，形成最佳的攻擊陣式，突襲敵人，獲得勝利。

在山上作戰(zhàn)是如此，那么水戰(zhàn)又該如何做呢?

“應(yīng)該使敵人錯誤認(rèn)為我軍有所埋伏，使其主力部隊不敢輕易渡過河來。只是派遣機動部隊先行渡河，以期能夠打開整個局面，那么……”

在這種情況下，就必須構(gòu)成四面方陣，來迎擊四面攻來的敵軍。然後，再引誘敵軍主力部隊渡河，等其等到河邊，使用“渡河一半，加以攻擊”的戰(zhàn)��，耐心地等待時機，時機成熟時，以伏兵從背後襲擊敵軍。

另外，配備強弩的狂擊隊，從左右兩翼狙擊敵軍。戰(zhàn)軍、騎兵也布成散形，形成烏云之陣。這樣的布陣不但可讓機動部隊攻擊敵人弱點，也可使敵軍的主力部隊無法渡河加入作戰(zhàn)。這正是運用變化莫測的計策，在戰(zhàn)場上所超的效果。

采用機動靈活的戰(zhàn)略略��來打敗敵人的例子，在中外戰(zhàn)爭史中數(shù)不勝數(shù)。其實我們做任何事情都一樣，機動靈活是最為重要的。

尋找對敵手不利卻對我方有利的條件

——以少擊眾，以弱勝強

姜太公說，想要以少數(shù)的兵力，來擊敗多數(shù)的敵軍，就必須選擇傍晚的時候，埋伏在狹路邊的深草中，對敵軍實行突擊。

這種說法，表明了綜合掌握全局形成優(yōu)勢對於戰(zhàn)爭的重要性。

現(xiàn)在假定敵人的兵力是十，而我方的兵力卻只有五。從兵力上來看，我方的兵力只有敵軍的一半，如正面對抗，必遭失敗。

但是，如果選擇傍晚天黑的時候，那么我軍便可增強二分的優(yōu)勢，或相對讓對手損失二分的優(yōu)勢。因為天黑的時候，敵方不易了解我方的兵力，而且士兵又饑餓、疲勞，力低落。而我軍早有準(zhǔn)備，占據(jù)各種有利條件。

利用深草眾林掩蔽等有利條件，亦可使我軍再增加二分優(yōu)勢。敵軍則相對增加二分劣勢。這就形成“恃吾有以待之”的戰(zhàn)爭態(tài)勢。

另外，我軍在狹路埋伏，突襲敵軍，又可使我軍再增加二分優(yōu)勢。因為在狹窄的道路上，只適合小部隊行動，而不適合大部隊。

綜合整個情勢來看，我軍將變成十一，崦敵軍仍維持十，或者說，我軍為五，敵軍則減為四。我軍占有優(yōu)勢，有利於戰(zhàn)斗的進(jìn)行。

這應(yīng)說明，在戰(zhàn)爭中，為了使我方能取得絕對的勝利，就必須尋找對我軍有利，對敵軍不利的所有條件，然後，加以有效地利用，以增強我軍的力量，徹底地?fù)魯�敵人。只有這樣，才能夠真正達(dá)到無往不利發(fā)無戰(zhàn)不勝的地境地。

唐太宗和竇建德的泥水之戰(zhàn)，就是用了這種戰(zhàn)��。當(dāng)時，唐太宗鳳法引誘竇建德的軍隊，在地勢險惡的地方渡河，使其軍心大亂。而唐太宗的軍隊，在不引人注意的城邊布陣，選擇天黑竇軍士氣低落時，一鼓作氣地進(jìn)行進(jìn)攻，將整個戰(zhàn)線延伸數(shù)里，分頭攻擊，終於擊敗了竇建德的軍隊，大獲全勝。

勢均力敵時，要先發(fā)制人

——分險

作戰(zhàn)時，在山中險要的地方和敵人相遇，一邊是險峻的高山，一邊是大河，雙方形成對峙的局面。在這種情形下應(yīng)該怎么辦呢?

姜太公說，在這種時候，必須迅速將兵力向山川及河谷的左右分散，然後和中軍聯(lián)合，展開左、中、右三面攻勢，迅速進(jìn)攻。也就是說，在敵軍尚未來得及行動的時候，率先攻擊，使敵人防不勝防。這就是“先發(fā)制人”的戰(zhàn)術(shù)。

“先發(fā)制人”道理很多人都懂得，但是在實際中，許多人卻不善於運用。

秦二世元年(西元前二○九年)七月，爆發(fā)了陳勝、吳廣領(lǐng)導(dǎo)的大規(guī)模武裝起義，震動了秦王朝的統(tǒng)治基礎(chǔ)。在這時，會稽的郡守殷通，請項梁來商議此事。

項梁是楚國名將項燕的兒子，霸主項羽的叔叔。因為他在吳國殺了人，只好帶著侄兒項羽逃到吳中(江蘇省蘇州)避難。由於他學(xué)識廣博，深得吳中士大夫的仰慕。

殷通對項梁說：“江西(指安徽、河西方面)均已起義，反抗秦朝的暴政。從形勢來看，秦朝已經(jīng)維持不了多久了。我曾聽說‘先發(fā)制人，後發(fā)制於人’，因此，也有起義的想示，不知先生你和桓楚(以前楚國的將軍)，是否愿意幫助我，并擔(dān)任將軍的職務(wù)�！�

項梁早有反秦的愿望，但是他哪里愿意受殷通的指使，久居人下。況服他也看出，殷通絕不是心胸坦蕩、成就大業(yè)之人，便心生一計說：

“桓楚正在逃亡中，除了我侄兒項羽之外沒有人知道他的行蹤。”

於是，他出去把項羽找來，交待他帶著劍，在外面待機會行動，然後他又入席就坐，對殷通說：

“我想叫項羽去找桓楚，不知可否?”

郡守同意了這個建議。於是，項梁把項羽叫了進(jìn)來，乘機殺了郡守。

殷通早就懂得“先發(fā)制人”的道理，但卻不會隨時隨地加以運用，結(jié)果喪了性命。項梁則采取“先發(fā)制人”的手段，成就了大業(yè)，後來反秦隊伍中重要的一支，即項羽的軍了，就是從此誕生的。

“先發(fā)制人”即意味著要掌握主動權(quán)。要做到這一點，需要有對事態(tài)敏銳的觀察和判斷能力，同時還需要果敢堅毅的意志品格。

第六章 犬韜——圍追堵截的秘訣

統(tǒng)領(lǐng)全軍要有條不紊，嚴(yán)格軍紀(jì)

——三軍之眾，性有分合之度

假定要采取全面性的行動，就必須在預(yù)定的期限內(nèi)，將所有的兵力集結(jié)起來。但如何才能使分散在各地的部隊，依照規(guī)定的時間集結(jié)呢?《六韜》中是這么說的：

�呈紫冉y(tǒng)帥必須先決定好集結(jié)的日期、時間及明確的地點。

�碁槭辜�結(jié)的部隊不迷路，必須先做好路標(biāo)。

�嘲床筷牭竭_(dá)的先後順序，給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?

�碂o法依照規(guī)定期限內(nèi)到達(dá)的部隊，格殺勿論。

靠這種方法，在遠(yuǎn)方的部隊，就會加速到達(dá)指定的地點；至於在近處的部隊，也不敢掉以輕心。這樣一來，要和敵軍作戰(zhàn)的兵力，就可以迅速集中起來。

齊國的司馬穰苴，曾把督軍莊買斬首，原因就是他延誤了期限，被司馬穰苴用以殺雞警猴。

司馬穰苴是田完(田敬仲)的後裔，當(dāng)上將軍前，只是一個地位低賤的人物。當(dāng)上將軍之後，他考慮到自己出身插微，可能會被下屬瞧不起，士兵不尊敬他，不聽從他的指揮。於是他向齊景公請求，讓名門出身，受人尊敬的莊賈，來擔(dān)任督軍的職務(wù)。

身分低微的人，在受到提拔時，會遭到周圍人的側(cè)目，為下屬所瞧不起，這種現(xiàn)象，至今猶存。穰苴考慮到這一點，也很自然。

“明日中午到軍部會面�！边@一次，他向莊賈交代後，就回到自己的部隊去了，并準(zhǔn)備好日晷、漏刻等計時用具，等待著莊賈的到來。

回到軍營就準(zhǔn)備日晷、漏刻，這種澮實在可疑，是否穰苴早已料到莊賈必定會遲到；或者他一開始就希望平時傲慢的莊賈遲到。由此也許可以斷定，穰苴已下定決心，要將莊賈處死。

像莊賈這種有身分地位的人，臨行前親戚朋友必會舉辦盛大的宴會，為其餞行。因此，等他來到軍部的時候，早已是黃昏時分了。這時，穰苴絲毫不留情央地依照軍規(guī)，將莊賈斬首示眾，并向全軍公布。這樣一來，穰苴威信大增，全軍官兵見到穰苴，無不驚懼順從，軍隊的紀(jì)律也因之大為加強。

《史記》上所記載的這個故事，強調(diào)了軍隊嚴(yán)明紀(jì)律，步調(diào)一致的重要性�，F(xiàn)代社會中，人們的時間觀念越來越強，能否準(zhǔn)時赴約，準(zhǔn)時上班，成為一個人的信義和誠意的重要標(biāo)志。

那種過了懶散閑逸日子的人，在一個激烈競爭的社會中，就會嘗到許多苦頭!

對於軍心動搖的敵人，要立刻予以攻擊

——心怖可擊

想要把握最適當(dāng)?shù)臅r候，必須有相當(dāng)老練的技術(shù)。事情的成敗往往系於關(guān)鍵時刻的某句話或某個舉動上。例如，戰(zhàn)斗開始時指揮官的一句話，往往左右著全軍的士氣，影響著全軍大局。關(guān)鍵時刻的一句話，可以使對方一輩子抬不起頭來，也可以改變?nèi)说囊簧�，使其揚眉吐氣。其至可以說，某些最重要的話，能夠決定某人一生的勝負(fù)。因此，把握住時機，巧妙地攻擊敵方動搖不定之處，往往能獲得意想不到的成功。

有些善於交際的人，很懂得這一點，有一位負(fù)責(zé)管理勞工的官員，曾經(jīng)私下談過如何去應(yīng)付勞工的種種秘訣。這位官員說，談判時，應(yīng)該庥中自己所有的力量，去攻擊對方的弱點。話雖如此，還需資方有老練的人配合，對準(zhǔn)目標(biāo)，徹底攻擊才可以。例如在談判會議上，必須先找到對方新參加的無經(jīng)驗的代表，來打開話匣子。至於坐在會議桌中央的對方的主交涉人員，則不要去理會他。只要針對那位新參加的代表問：“這種內(nèi)容是你們所有人員的意見嗎?不過，依照我們的調(diào)查，你們可能有很多不同的意見存在。那是……因為……可能……”使他窮於應(yīng)付，只要他表露出心虛的情形，那么問題就很好處理了。對那個代表來說，因為是第一次參加，為了獲得更多的臨場經(jīng)驗，只能默默地坐在位置上，仔細(xì)觀察整個交涉過程。但如果遇到非說話不可的時候，由於內(nèi)心早有畏懼的心理，所以，經(jīng)常成為對方所攻擊的對象了。

在戰(zhàn)斗布陣中，對峙的兩軍先由雙方的精銳部隊交鋒，這可以說是最常見的搜尋戰(zhàn)機的方法之一。但概括來說，為了使自己得到更有利的地位，乘機攻擊敵人的弱點，才是最有效的致勝方法。所以，在兩軍還沒有對峙之前，就必須先找出對方的弱點所在。

要了解敵人的動態(tài)，把握敵人的弱點，有十四個時機應(yīng)該注意：①剛剛完成集合時。②人馬吃飯前。③天候不好時。④沒有地利時。⑤正在喘氣時。⑥正在松懈時。⑦兵馬疲乏時。⑧將軍離部隊很遠(yuǎn)時。⑨遠(yuǎn)道而來時。⑩正在渡河時。��B11�Ｕ�在忙碌時。��B12�Ｔ谄閸绮黄降牡缆飞闲熊姇r。��B13�２筷牷靵y時。��B14�Ｐ膽芽謶謺r。

想要掌握重要的戰(zhàn)機，獲得戰(zhàn)爭的勝利，就必須運用勇猛善戰(zhàn)的精兵，對敵人的弱點加以攻擊。要讓戰(zhàn)車隨行，派遣騎兵和精銳的步兵，運用最強的機動力。一一攻擊敵人的弱點，最終徹底擊敗敵軍。

要根據(jù)部下的能力分類使用

——奇表長劍

將穿著奇異的服裝，善長劍��，有勇力的人，編成一隊，稱“勇銳之士”。選拔充滿勇氣的人，編成一隊，稱為“冒刃之士”。選拔年輕活潑、勇猛頑強的人，編成一隊，稱為“勇力之士”。在軍隊中，把前面所說的具有相同特徵的士兵，分別編隊，然後讓各隊相互競爭，來提高整體的戰(zhàn)斗力。這種方法，可以激發(fā)士兵們勇於向前、不甘落後的精神，是一種頗為理想的訓(xùn)練方法。

在軍隊，把有特長的勇士分隊的想法，在與《孫子兵法》齊名的《吳子兵法》中已有類似的論述，可見，這一智慧由來已久。

然而，在軍隊中稱得起勇士的畢竟是少數(shù)，如果把勇士們集中起來，并且特別表現(xiàn)出偏的的話，這對鼓勵一般士兵努力作戰(zhàn)，有沒有什么好處呢?這就不得不慎重地加以評估了。

“如果只顧提拔豪邁之士，那么就會忽略了不屬豪杰的士兵；只重視士人，那么農(nóng)夫就不會努力地耕作。戰(zhàn)士不認(rèn)真訓(xùn)練，國家就會衰弱；農(nóng)夫不努力耕作，國家經(jīng)濟就會崩潰。實力弱，又貧窮的國家一定會滅亡。所以偏好豪杰之士，看惟提高了戰(zhàn)斗力，實際上，正好相反。”趙國的國君聽了李庇的這番話，就立刻發(fā)兵，進(jìn)攻只重視豪杰之士的中山，終將其攻滅。

可見，在使用精明強干的人的同時，一定不能忘記獎勵和撫恤那些勤勤懇懇但卻沒有特別才華的人，這些人總是占大多數(shù)，他們是一個國家、一支軍隊、一個企業(yè)的基礎(chǔ)。如果基礎(chǔ)不牢，上面的建筑再華麗堅固，也是會倒塌的。

要培養(yǎng)隨時可以急用的人才

——待命之士

“冒刃之士”、“陷陣之士”、“勇銳之士”等具有一技之長的勇士們，每一百人就可編為一隊，以防備不測的發(fā)生。除了這幾處勇士外，還可舉出下列一些勇士：

“寇兵(能深入敵陣)之士”：將能夠在高山大河中長途跋涉，速度超出常人的人，編成一隊。

“死斗之士”：將過去曾經(jīng)被貶的勇士，編成一隊；為了恢復(fù)過去的名譽，他們一定會誓死作戰(zhàn)。

“死憤之士”：將那些曾在戰(zhàn)場上喪失父兄的士兵們編成一隊；為了給親人報仇，他們一定會奮勇作戰(zhàn)。

“必死之士”：懷才不遇，發(fā)奮成名的人，可將其編居一隊。

“勵鈍之士”：曾被招降，工被俘虜，有過恥辰歷史的人，將其編居一隊；為了洗刷恥辱，他們一定會奮勇作戰(zhàn)。

“幸用之士”：曾經(jīng)犯罪，被判緩刑的人，將其編成一隊；為了戴罪立功，他們會奮力作戰(zhàn)。

“待命之士”：將才能和技巧超出常人，能擔(dān)負(fù)重任的人，編成一隊。

最後的“待命之士”，顧名思義，就是等待命令，在任何時候都有可能承擔(dān)任務(wù)的人。就好像棒球隊中的救援投手、代打者及代跑者等角色，他們在緊急關(guān)頭，在眾人期盼下，會以驚人的投球鎮(zhèn)住對方，或以強力的打擊，扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝；至於跑壘者，則以迅雷不及掩耳的跑壘速度，搶攻得分。中國有句老話：“養(yǎng)兵千日，用兵一時。”像前面所列的勇士們，有時整天無所事事，但在緊要關(guān)頭，卻能立下奇功。像這種人，才配稱為“待命之士”。

因此，這些人必須有超群的才能，并保持最佳的狀態(tài)，一接到重任，就馬上行動。對這樣的人，是應(yīng)該不惜工本地培養(yǎng)起來的，絕不能像衡量一般人一樣來衡量他們。他們可能幾年十幾年都一事無成，可是一旦成功，必定是石破天驚。

號令全軍，齊進(jìn)齊退

——必有金鼓之節(jié)

金，就是指鋼鑼或是銅鈴；鼓，就是戰(zhàn)鼓。敲著戰(zhàn)鼓，全軍就得前進(jìn)；敲鑼，全軍就必須停步，或向後退卻。古時作戰(zhàn)，就是以此來節(jié)制部隊的行動。

據(jù)《左傳》記載，魯哀公十一年，魯國和吳國聯(lián)手攻打齊國的時候，出陣迎擊的齊軍武將，有一名叫陳書的說：“我只聽鼓聲，不聽金聲�！彼�謂“不聽金聲”，就是指內(nèi)心早已抱定不成功便成仁的決心。

在這之前一百年，魯成公二年，晉、魯、衛(wèi)等國聯(lián)軍與齊國必開戰(zhàn)斗。

第一天，齊國的高固率軍攻入晉這的陣地內(nèi)，投擊石塊，打退敵軍。

第二天一大早，兩軍進(jìn)行激烈的戰(zhàn)斗，晉大將卻克著兵車，指揮全軍作戰(zhàn)。駕著馬車的解張，在右邊不斷揮舞著武器的是鄭丘緩。

卻克在車頭上掛著戰(zhàn)鼓，并不斷擊鼓進(jìn)攻�？墒牵�不久卻克受了箭傷，不停地流著血，臉色極為蒼白地向解張說：

“我不行了，我們撤退吧!”

“我也受了箭傷，沒有時間將箭拔出來，左邊的車輪已經(jīng)沾滿了我的血�！�

解張不斷地鼓勵著，他看到卻克確實已經(jīng)不行了，仍說道：

“現(xiàn)在全軍的耳目，都投向這輛兵車的旗鼓上，雖然受了重傷，但總還有一口氣!”

於是解張用左手拉住六根疆繩，右手拿著鼓槌，不停地打著大鼓。因為他只用受傷的左手拉著疆繩，所以無法好好地控制四匹馬，於是馬車就讓目地向前沖。這時，全軍官兵見到這種情形，也緊緊地跟著向前，使敵軍敗逃了三回。

在類似情形下，齊頃公也好幾次遇到危險。曾有一次，晉將韓厥的兵軍追上了齊頃公。頃公眼看要被俘獲，情急之下拚命地射箭，將韓厥兵車上的左右二員大將都射倒，但韓厥卻依然拚命地追趕。這時晉將甚母忽然跳上車來，韓厥就將右邊倒下的大將扶了起來。齊頃公就趁這個機會，與右邊的逢丑父交換了一個位置，接著韓厥追上頃公的車子，把坐在中央的人抓了過去，以為此人就是頃公，頃公就趁這個機會，駕車快速逃跑了。

要是當(dāng)初解張不奮力擊鼓，號令全軍前進(jìn)的話，晉國的士兵就會止步不前，整個戰(zhàn)役的結(jié)局就很難預(yù)料了�？梢娮鲬�(zhàn)中，號令是多么重要啊!

要隨時為下一次作戰(zhàn)做準(zhǔn)備

——迥還各復(fù)故處

進(jìn)行戰(zhàn)爭的時候，在戰(zhàn)場上的兵力，要能伸縮自如才可以。當(dāng)然，這時要依照任務(wù)、敵情、地形、居民等各種條件，靈活地變通，就其方法來說，有分散式的運用、集中式的運用及兵力的轉(zhuǎn)移等等。

這種方法就像漁民反魚綱撒出來捕魚一樣，必須一口氣將魚綱撒開，并且要能隨心所欲地將魚綱收起。為此，漁民們就要能夠抓住綱繩，并且要不斷地改變?nèi)鼍V的地點。

作戰(zhàn)的原則，也是這樣，要仔細(xì)考慮整個局勢，如有任何有利我軍的機會，就必須迅速地發(fā)動攻擊，情況對我軍不利的時候，那就必須毫不遲疑地將兵力轉(zhuǎn)移到其他地方，繼續(xù)作戰(zhàn)。

從事游擊戰(zhàn)的首要原則，在於要有嚴(yán)密周詳?shù)挠媱�，絕不可盲目地行動。如果以為游擊戰(zhàn)就是散散漫漫，盲目進(jìn)擊，那是很危險的。

無論是全軍都做游擊，抑或是只有一個部隊、一個兵團(tuán)的行動，都必須做好各項計劃與準(zhǔn)備工作，這包括對形勢的判斷、任務(wù)的確定、兵力的配置、物資的供應(yīng)、裝備的整理、民眾的協(xié)助及指揮者所定的周密計劃是否能切實執(zhí)行等。只有做好了準(zhǔn)備工作，才有獲勝的可能。

游擊戰(zhàn)如果沒有根據(jù)地，就不能成功，因為游擊戰(zhàn)就是所謂的機動作戰(zhàn)，忽前忽後，捉摸不定，使敵人沒有任何喘息機會。而在這種狀況下，整個游擊戰(zhàn)也能跟著勝利發(fā)展，而根據(jù)地正是這場戰(zhàn)爭的出發(fā)點。

在歷史上，許多流寇式的農(nóng)民戰(zhàn)爭，都沒成功，那是因為缺乏穩(wěn)固的後方與有力的後援，一旦打敗仗，很難得到補充。所以，必須要有作戰(zhàn)的原點——根據(jù)地，才能獲得最後的勝利。

任何經(jīng)大的武器都有弱點

——往而無以還者，車之死地也

戰(zhàn)車也像是軍隊的兩翼，能夠攻陷敵人的陣地，擊敗強敵，而且能夠阻止敵人的行動。

春秋時的戰(zhàn)車，車輪高約六尺六寸，車子的寬度也有六尺六寸，縱長四尺四寸。通常都用虎革包起來，使箭無法射穿，并以四匹馬牽引。

通常一輛戰(zhàn)車的威力，抵得上十個騎兵或八址個步兵。而將車輪埋入地中固定下來，戰(zhàn)車立即就成為堅強的堡壘。因而戰(zhàn)車在當(dāng)時是有相當(dāng)威力的強力武器�？墒牵瑧�(zhàn)車雖然威力巨大，也同樣有其弱點，尤其在受地形限制之地，它的弱點便很容易露出來。

《戰(zhàn)國策·楚策》記載：楚國頃襄王二十一年時，楚將莊率領(lǐng)大軍，由洞庭湖溯沅水北上，想要奪回被秦將司馬錯占領(lǐng)的黔中郡。

越過桃花源及夷望溪，莊所率領(lǐng)的步兵和擁有戰(zhàn)車部隊的秦國大軍遭遇。

秦軍以戰(zhàn)車作為前鋒，但是由於道路狹窄，左右有高山，只有沿著河川小徑行走。

楚軍就在面前。秦國正欲展開進(jìn)攻陣式，突然間，一輛一竟隨意亂闖，以致造成連鎖反應(yīng)，周圍的戰(zhàn)車，也跟著到處奔跑。由於山路狹窄，使得戰(zhàn)車無法順利地得以調(diào)整，改變方向。有的戰(zhàn)車掉下山崖，有的翻落灑川之中，有的撞上翻倒的戰(zhàn)車，有的則撞上迎面而來的另一輛戰(zhàn)車。被馬車壓傷的、被馬踢死的士兵不知有多少。整個秦軍隊伍，陷入一片混亂。

此時，莊所率領(lǐng)的楚軍由兩邊夾擊，和由中路突破的部隊里應(yīng)外合，前後攻擊，將秦軍完全殲滅。

這一點，使得莊成為和齊國的田單、秦國的商鞅、燕國的繆蟣等人齊名的武將。其實，這不過是秦軍使用戰(zhàn)車不當(dāng)所促成的結(jié)果。

太公望呂尚說：“只能前進(jìn)而不能後退的地方，是戰(zhàn)車的死地�！辈奖�，應(yīng)該時時刻刻注意敵軍的動靜；戰(zhàn)車，則要對地形留心注意。其實，這也不只是限於戰(zhàn)車，凡越經(jīng)大的武器，就必須越注意使用的場所。

沖入對手的死角，加以擊滅

——陷於天井，頓於地穴，此騎之死地也

蘇聯(lián)作家肖洛霍夫在《靜靜的頓河》中，曾描寫過哥薩克騎兵的雄姿：雄壯威琥的騎兵隊伍那震天撼的鐵蹄聲及喊殺聲，使敵人心驚膽戰(zhàn)。騎兵們勇敢地沖入敵陣，用馬刀和戰(zhàn)馬的鐵蹄，在戰(zhàn)場上留下眾多敵人的尸體，然後又旋風(fēng)般迅速消失。

今日的騎兵，已經(jīng)演變成由裝甲車、軍用越野吉普車所組成的機械化部隊。只有在美軍騎兵師軍官制服的那黃色馬頭標(biāo)志上，仍然可以看出古時騎兵的一些風(fēng)貌。

騎兵要比步兵快幾倍或數(shù)十倍，這就是騎兵的最大優(yōu)點。以迅速的機動力，沖入敵軍陣地，將其隊伍割成幾部分加以攻擊；或從敵人背後加以突擊，打亂敵人的陣腳；或切斷敵人的糧道，騷擾敵軍，使其不得安寧。騎兵在戰(zhàn)爭中的威力和重要性，可見一斑。

然而，騎兵如沒有了馬匹，也就像步兵一樣，無法發(fā)揮其機動靈活的優(yōu)點。

《水滸傳》中的一百零八名好漢中，有一位叫呼延灼。他本是宋軍的大將，曾擔(dān)任討伐梁山泊的指揮官。他利用“軍環(huán)馬”的戰(zhàn)�す�擊敵人，每一次都獲得勝利。所謂“連環(huán)馬”，就是將三十匹馬披上鐵甲，再用鐵鏈將其鎖在一起，并列成排，猶如銅墻鐵壁一般向敵人推進(jìn)。在攻打梁山泊時，呼延灼以一百隊連環(huán)馬編居戰(zhàn)隊，像怒濤排壑般，向梁山泊推進(jìn)，使得梁山泊的好漢們死傷無數(shù)，敗下陣來。

首領(lǐng)宋江及梁山泊的各路頭目，對這種陣勢十分頭疼。幸好，聽說徐寧會使用唯一能破“連環(huán)馬的“＃鐮蒼”，於是就訓(xùn)練使用“＃鐮槍”的部隊，躲在蘆葦以中，引誘敵人進(jìn)入，然後，再由埋伏在兩翼的士兵，用“＃鐮槍”將馬匹的腳砍斷。由於馬匹是由鐵鏈鎖在一起的，所以，兩邊的呼延灼所率領(lǐng)的三千連環(huán)馬，就這樣被徐寧的＃鐮槍完全消滅掉了。

這個故事表明，使用任何便利的武器，一旦發(fā)生問題，就會變成最不便利的武器。

騎兵速度雖快，可是一旦被引進(jìn)險惡的小徑，即使察覺得情況不好，也已經(jīng)來不及逃走了。像這種情形，就叫做陷入天井地穴，是騎兵的死地。

在高速公路上，一輛車出了故障，後面的也都不得不停不來，形成堵車現(xiàn)象，這種情形和騎兵陷入天井地穴，不是一樣的嗎?

以障礙物阻止來犯的敵手

——四式衛(wèi)陣

如果你曾見過被印第安人襲擊的美國移民軍隊所采用的防御隊形，那么，你就公知道什么叫做“四武衛(wèi)陣”。

在沒能布陣的兵陵，沒有險要的地形，前後左右又遭到敵人的攻擊時，我軍將如何地防備?太公回答武王說：“四武衛(wèi)陣�！�

就像驛馬車隊一樣，一般可在自己陣的周圍，設(shè)置障礙物。當(dāng)敵人的戰(zhàn)車攻過來的時候，就以狙擊兵加以狙擊，并選派精銳的士兵，在敵軍的兩邊布陣，一旦敵軍侵入，便可將敵一一擊倒，獲得最後勝利。

但是無論如何，這樣的戰(zhàn)��對於步兵來說，要想獲勝也是非常困難的。就像美國西部的移民車隊，雖然非常英勇地抵抗，但面對一批批由四面八方攻來的敵兵，也難逃失敗的厄運。

這時，可以得救的情形，就是期盼著騎兵來救援了。

漢景帝的時候，吳王劉＃謀反。吳王的將領(lǐng)桓，主張馬上出兵占領(lǐng)險要地形，以適應(yīng)步兵作戰(zhàn)的特性�！安奖�在險阻地區(qū)作戰(zhàn)，較為有利。而車騎則在平地較為有利�！�

區(qū)別步兵、戰(zhàn)車的不同特性，使其能取長補短，互相配合的思想，可以追溯到從春秋中期到戰(zhàn)國初斯的一段時期內(nèi)。例如，春秋中期的吳王壽夢，就已經(jīng)知道兵車的使用及作戰(zhàn)的布陣方法了。

教導(dǎo)吳國使用戰(zhàn)車的人，是楚國中公時的巫臣。巫臣為了與人爭奪絕世美女夏姬而逃奔吳國，將戰(zhàn)車��傳授給吳王，使得吳王敢於大膽地入侵楚國，將楚的屬國統(tǒng)統(tǒng)奪走。於是吳國變得強大起來，而且打敗了鄰國越國，引出了歷史上著名的“臥薪嘗膽”的故事。

言歸正傳，“四武衛(wèi)陣”就是在軍隊的周圍設(shè)置重重障礙，阻敵進(jìn)攻，以彌補所處地形的不利條件。當(dāng)然被困的軍隊只是死守在陣內(nèi)，時間長了還是不行的。所以，應(yīng)該在夜間實施突擊襲，徹底挫敗敵軍的倨勢。以進(jìn)攻為手段的防守才是真正奏效的防守。

《三略》?

第一章 上略——以柔克剛的哲學(xué)

隨機應(yīng)變地使用柔、弱、強

——柔有所設(shè)、剛有所施、弱有所用、強有所加

南越王趙佗，為真定(河北省)人，原是秦朝的官吏，派往南方管理南越(廣東、廣西)。後來，由於秦國滅亡了，便自立為王，稱為南越武王。

漢高祖平定天下以後，為了中原的和平，不原再興起戰(zhàn)亂，於產(chǎn)對趙佗采取安撫措施，派遣使者賜給他割符，約定互通使節(jié)，并由趙佗代統(tǒng)治南越諸國。這種懷柔政策使得漢朝南疆偏遠(yuǎn)地區(qū)長期得到安寧。

到了呂後的時候，由於聽了身邊親信的讒言，將南越視為蠻族，實施差別待遇，并禁止在同越的邊境上進(jìn)行鐵器的交易。南越了解到呂後的這些禁令是長沙王所策畫的陰謀，便自稱南越武帝，先下手為強，派軍隊攻陷長沙，并連破數(shù)縣。漢朝廷見到這種情形，便決定派兵前去討伐。但由於南方天氣酷熱潮濕，加上瘟疫的流行，漢軍在越過陽山嶺之後，就無法再繼續(xù)前進(jìn)。

趙佗將周圍的諸國(閩越、西甌、駱裸)，一一降服，并以天子自居，制定法令，乘坐黃屋車(以黃色絹布為蓬的車子)，做出要與漢朝對抗的架式。

呂後崩逝後，文帝即位。為了安撫天下，首先對各蠻族施予恩德。對於趙佗，則將其雙親的墓地所在地真定，賜給他做領(lǐng)地，而且派人按時祭祀，又讓其親屬擔(dān)任高官，給予諸多賞賜。

趙佗知道這些事後，非常感動。於是上表漢文帝請罪：

——從前我不明事理，看到呂後聽信長沙王的話，將我的祖墳挖開，并誅殺我同族的人，所以便自暴自棄，胡作非為。我在這蠻荒之地稱王，統(tǒng)治著一些未開化的人，雖然帝，也不過是盲目地自我陶醉罷了!

趙佗誠懇地感謝文帝的恩德，并且請求以番屬臣民的身分入京進(jìn)貢。又在國內(nèi)宣布：

兩雄不能并立，兩賢不能并世。漢皇帝是一位賢明的天子，從此之後，南越的帝制，全部廢除。

在這件事之後，南越國內(nèi)雖然還是稱帝，但對漢朝廷則稱王，漢也以諸侯看待。從文帝到景帝期間，兩國一直和平共處。

《三略》上說，不僅剛、強才是戰(zhàn)爭的手段，柔、弱也是不可缺少的條件。文帝感化南越王趙佗運用的是柔，而將剛、強、柔、弱靈活地結(jié)合起來運用，方能達(dá)到爐火純青的最高境界。

盲目相信的人，必定會失敗

——變動無常，因敵轉(zhuǎn)化

燒龜甲、數(shù)筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，趙決定攻燕。

龜甲、數(shù)筮竹，得到了大吉的徵兆，於是，燕決定攻趙。

結(jié)果，燕將劇辛為趙將龐暖所敗，使燕國的社稷遭到威脅。難道是趙國的龜甲占卜靈驗了，而燕國的龜甲占卜不靈嗎?

“戰(zhàn)國策《上記載，趙國將燕國擊敗之後，又轉(zhuǎn)而和秦國對抗。燒龜甲，數(shù)筮竹，又是大吉。所以，便發(fā)兵先攻打魏的國都大梁，但這個時候，秦乘虛攻入趙國的上嘗。當(dāng)趙軍到達(dá)燕國百時，秦已經(jīng)攻下了趙國的六個城市。當(dāng)趙軍繼續(xù)推進(jìn)到燕國陽城時，秦軍又攻下趙國的�？h。趙將龐暖在接到急報後，立刻率兵自燕國南下，這個時候，趙國前線的整個防線都被秦軍擊潰占領(lǐng)了。

秦國趙國相信占卜、大吉的緣故，以救燕為名，實現(xiàn)其擴張領(lǐng)土的目的。而趙國盲目相信吉兆，不但喪失了國土，國君卓襄王也憂郁而死。趙國雖然兩次都是利用燒龜甲、筮竹得到吉兆，但最後的結(jié)果，卻截然相反。

田伯鼎是個喜愛養(yǎng)士的人，結(jié)果把國家治理得非常好，而白公也喜歡養(yǎng)士，卻使楚國發(fā)生了叛亂。同樣都是好養(yǎng)士之人，所造成的結(jié)果卻完全不同。

公孫支年斷自己的腳，使得百里奚可以揚名；豎刁為了討好齊桓公，把自己的性機能給破壞了。同樣是殘傷自己的身體，但居心卻完全不同。

就像逃亡的人，向東邊跑，而追趕的人，敢是向東邊跑，雖然兩人都是向東跑，但他們的目的，卻完全相反。

相同的事情，內(nèi)容卻相差很多，題目相同的文章，內(nèi)容卻可以任意變化。因此，對於任何原理，絕不可盲目執(zhí)著，不知變通，而應(yīng)該審慎地加以思考，靈活地運用。

忽視細(xì)微，必定遭敗

——莫不貪強，鮮能守微

《西游記》中的主人翁——孫悟空的師弟豬八戒，象徵人間之情(欲望)，沙悟凈象徵人意(理性)，而孫悟空則被描寫成人類智慧的象徵。孫悟空七十二變，大鬧天宮，更能駕著祥云，一躍十萬八千里。跟著師父唐一藏往天竺取經(jīng)，沿路消滅無數(shù)千變?nèi)f化妖怪。而最得力的武器金箍棒，是來自東海龍宮、伸縮自如，想要將它變大的時候，可以一直伸長到天，想要縮小的時候，就可以變成一根針，輕易地放入耳朵里。

人的欲望是永無止境的，一旦握有權(quán)力時，就再也不肯放棄，極力想鞏固強化自己的勢力。這等於是自掘墳?zāi)�，而且越挖越深。和孫悟空的如意金箍棒一樣，如果只知道變大伸長，卻忘記變小。最後，拿這棒子的人，就會被壓死。

如意金箍棒的威力，主要在於它能大能小，伸縮自如。同樣的道理，真正能干的人，絕不會夸耀自己的才能，反而應(yīng)把自己的才能忘掉才對。

在《列子·湯問》篇中，敘述著名弓箭手飛衛(wèi)及其弟子紀(jì)昌的故事。紀(jì)昌躺在妻子的織布機下二年，凝望著飛梭，眼睛卻眨也不眨一下。隨後，又去跟飛衛(wèi)學(xué)習(xí)射箭，學(xué)會後仍不滿足，再去找盡衛(wèi)的師父甘蠅拜師。

甘蠅教他以假想的弓箭，將天空中的老鷹射下來，也就是所謂的“不射之箭”。這樣在山中學(xué)了九年的時間，終於將這門技術(shù)完全學(xué)會了，隨後下山回到趙國的國都邯鄲。這個時候的他，已不再像過去那么精焊了，常常有些呆呆的，像木偶似的，這正是“大智惹愚”、“深藏不露”的最佳寫照。

只知剛強必遭失敗

——純剛、純強，其國必亡

必須要剛?cè)嵯酀�，不能只偏重於剛強，或只偏重柔弱。在人的身體構(gòu)造中，有剛強的部分，如手、腳、骨骼等，也有肌肉、軟組織等柔弱的部分。只有這兩者結(jié)合起來，人才能夠自由地活動。如果一味地偏重於剛強，最後必定會遭到失敗。

春秋時代，吳王夫差在會稽山擊敗越王勾踐後，就將勾踐忽視了，只想到如何去對付齊國。齊景公逝世後，齊國發(fā)生了爭權(quán)斗爭。夫差趁這個機會，率兵攻打齊國。

由楚投奔到吳國的伍子胥，是吳國不可多得的人才，他向夫差建議說：

“不可忽視勾踐，聽說他正臥薪嘗膽，刻苦自勵，厚葬死去的人，慰問病者，企圖恢復(fù)聲望，重整河山�！蔽樽拥耙�求夫差注意色踐在國內(nèi)進(jìn)行的改革，防止可能來自越國的進(jìn)攻。

夫差不不聽，仍率兵攻打齊國。打敗齊國，仗勢要求魯哀公奉上“百牢之禮”。所謂一牢，指的是牛、羊、豬各一頭的宴席。而當(dāng)時天子也只不過有十二牢而已，他卻要求百牢，實在是太過分了。於是孔子的弟子子貢，充當(dāng)使者前往吳國，向吳王詳細(xì)地解說周禮的種種規(guī)定，請其收回百牢之禮的要求。

魯國并不是沒有勇敢的人。如果吳國認(rèn)為它可以使魯國屈服，那未免太過狂妄。他說：當(dāng)年楚國圍攻宋國的時候，宋國已經(jīng)到了交換兒子相互食用，拿骨頭來當(dāng)作木柴燃燒的悲慘地步，卻仍不屈服。而魯國到現(xiàn)在為止，什么危險的事情都未曾發(fā)生，如果輕易地地就屈服了，這未免也太柔弱了。

好在夫差的注意力并不在魯國的百牢之禮上，仍是只注視著齊國，對齊國又發(fā)動了一次又一次的進(jìn)攻。

就在這個時候，越王勾踐率領(lǐng)著眾家臣拜訪吳國，，并以大批的珠寶，獻(xiàn)給吳王。

吳王夫差很高興，可是一旁的伍子胥卻非常擔(dān)憂，他意識到，越國乃是吳國的心腹大患。

正如伍子胥所料想的那樣，越國在會稽山兵敗吳國十二年之後，終於恢復(fù)了國力，并發(fā)兵伐吳。吳國夫差十八年，勾踐率領(lǐng)越軍大敗吳軍，二十一年將其首都姑蘇包圍；二址三年，吳國完全慘敗，夫差也自殺而死。

要重視部下的利益

——鮮能下下

秦始皇死後，太子太亥即位，稱為二世皇帝。當(dāng)時，驪山的始皇墓尚未建成。於是，二世召集全國七十萬正在服刑的人，前往工地，挖掘墳?zāi)�。�?dāng)墓空一直挖到有地下水的時候，就在沿穴中建宮殿、望樓、百官的席位及儲藏珍貴器物的寶庫；并設(shè)置能自動射出強弩的秘密機關(guān)，及用水銀做成、不斷流動的河海。

在始皇後宮中，沒有子女的宮妃全都推入墓穴中，作為殉葬。埋葬後，所有以與工程的人員，則全數(shù)辦禁起來，怕他們泄漏陵墓的秘密。陵墓的周圍，種滿了樹木，儼然是一座小山。同時，由於秦朝不斷地苛斂誅求，造成關(guān)東盜菲的作亂。又由於阿房宮的工程浩大，國庫收支不能平衡，只好加笪賦稅，人民也就更加痛苦。這時，有人向二世進(jìn)諫，停止建造阿房宮的工程，以便節(jié)省開支。

但二世全然不聽，他認(rèn)為以天子之尊，想做什么就應(yīng)該做什么，以滿足自己的欲望。對於不滿的人民，就該以嚴(yán)酷的法令加以控制，這樣就沒有人敢反抗了。在二世看來，過去堯、舜親自拿著鋤頭和杵和農(nóng)夫們一起工作，并不比一般的平民百姓過得舒服自在，那是自討苦吃。如今發(fā)生的一切動亂，都是你們這些做臣子的沒有盡到責(zé)任，不趕快去鎮(zhèn)壓暴亂，反而來進(jìn)諫，“對上無法回報先帝的恩德，對騰又不能盡忠，只曉得做官�！痹诙�世大聲怒斥之後，右丞相去疾、將軍馮劫終於自殺而死，左丞相也被終身禁錮。

秦二世不能體恤下情，愛惜民生。沉重的勞役賦稅、殘酷的刑法，終於逼得全國百姓紛紛揭竿而起，最終，秦始皇萬世為帝的迷夢只兩工就破滅了。這正是“水能載舟，亦能覆舟”的道理。

不獨占利益，將利益分給部下

——失一簞之醪，不足以味一河之水

中山之戰(zhàn)，魏國的將軍吳起，親自為患疽病的兵士吸膿。這個例子說明，將軍要和部下同甘苦，共患難，這樣才能上下一心，百戰(zhàn)百勝。

從前有一位將軍，把皇帝賜給他的一罐酒，倒入泉水中，和部下們一起喝泉水。一罐酒倒入泉水中，并沒有多少酒味，但全軍上下都知道這位將軍的用意，十分感激。因此，不管再進(jìn)行任何戰(zhàn)斗，全軍都能上下一心，每戰(zhàn)必勝。像這樣的將軍，姜太公稱之為“止欲之將”。

雖然這層道理大家都明白，但世界上仍有許多吝嗇的人。應(yīng)該大方的時候，卻吝嗇，結(jié)果會如何呢?

齊國中大夫夷射，有一天晚上侍候齊王喝酒，感到有些醉，就悄悄離開，跑到走廊去休息一下。這時候，有一個曾經(jīng)受過刖刑的門房走上前道：

“請您把剩下的酒，賜給我喝吧!”

夷射大怒，加以斥責(zé)：

“像你這樣受過的人，也敢向長官要酒喝!”

門房就悄然退下，等到夷射走了以後，又回到原地，在走廊的柱子上澆了一些水，好像有人在此小便。

第二天，齊王看見後非常氣憤，問道：

“是誰，竟然敢在這里小便!”

“臣不知道，不過昨天晚上，中大夫夷射曾在這里站過�！�

由於門房的陷害，齊王終於把夷射處死。

其實，門房并沒有說謊，只是他把自己澆水的一段放 略而已。碰到這樣聰明的門房，夷射只好自認(rèn)倒楣�？墒�，要不是夷射那么刻薄，不把酒給門房喝，也不會遭到殺身之禍。

沒有見識的將領(lǐng)、沒有紀(jì)律的士兵，不可送上戰(zhàn)場

——乖眾不可使伐人

統(tǒng)一軍隊的心志，讓士氣高昂的士兵前往戰(zhàn)場，是將軍的責(zé)任。因為在戰(zhàn)場上作戰(zhàn)，打敗敵人靠的是士兵(眾)。所以，對於沒有見識的將軍，不可輕易地讓他帶兵；同樣，缺乏士氣，不遵從軍律的士兵，也不可以送到戰(zhàn)場上作戰(zhàn)。

從前，宋國有個叫狙公的人。狙，就是狷猴的意思，由於他養(yǎng)了許多猴子，所以被如此呼。後來，狙公養(yǎng)的猴子越來越多，不得已只好限制猴子的飼料。所以他向猴子們說：

“從今天允每天喂你們的像實，規(guī)定為早上三顆，晚上四顆，怎么樣?”猴子們聽到這個消息，個個咬牙切齒，大為生氣，他們認(rèn)為早上吃三顆，肚子會餓。狙公知道後，又說：“那上四顆，晚上三顆，可以了吧!”

猴子們聽了以後，都非常高興地同意了。

這就是著名的“朝三暮四”的故事�！读凶印返摹袋S帝篇〉講了這個故事後，接著又提出說：

“朝三暮四或朝四暮三，其實都是一回事�？墒�，猴子卻對朝三大為不滿，對朝四卻能欣然接受。而聰明的人拉攏愚笨的人，圣人拉攏眾人，也跟狙公拉擾猴子一樣，沒有什么差別�！�

這已是二千多年前的故事了，即使是猴子，經(jīng)過兩千多年的時間，多多少少也該進(jìn)化得聰明點，不會再被狙公的陰謀所蒙騙。

然而到了今天，仍然有許多狙公，以為可以用“朝四”的方法去欺騙猴子。比如，這些狙公會利用廣播或電視，告訴大家：“對於某項國際條約，除了條約本身的條文外，沒有任何密約存在�！�

聰明的猴子就會加以判斷：“可能會沒有密約嗎?”

這些經(jīng)過二千多年，絲毫不進(jìn)步的狙以，將會被一直在時步的猴子唾棄，不再加以理會。而這種被猴子唾棄的狙公，我們可以稱之為“亂將”。因為有了“亂將”，才會有“乖眾”的出現(xiàn)。

戰(zhàn)如疾風(fēng)，攻如決堤

——戰(zhàn)如風(fēng)發(fā)，攻如河決

進(jìn)行時，軍隊?wèi)?yīng)像颶風(fēng)狂吹、大河沖堤一樣迅猛，用強烈的攻擊打擊敵人。

在春秋、戰(zhàn)國的時候，有很多像“風(fēng)發(fā)、河決”的猛將，像秦昭王的部下武安君白起，就是其中的一位。

攻打韓、魏的時候，斬對方首級二十四萬。

和韓、魏、趙(三晉)的華陽之戰(zhàn)，把對手?jǐn)亓耸�三萬，看到黃河里淹死的有二萬。

在國的陘城，將對方斬首五萬。

然而，最激烈的事件，是在昭王四十六年的時候，圍攻上黨的長平之役，斬首對方四十萬以上。

上面所說的，尚不包括己方死傷的人數(shù)，如果都算在內(nèi)，就有九十萬余人因白起而死。像這樣的將軍，實在兇猛。

趙國著名將領(lǐng)廉頗布陣，防御秦軍的攻擊。由於廉頗善戰(zhàn)，嚴(yán)守城池，使得秦軍必須改變作戰(zhàn)的策略。這時，秦國派出奸細(xì)到處散布謠言：“秦軍真正懼怕的將領(lǐng)，是趙奢的兒子趙括。”

趙王果真中計，將廉頗撤換，改派趙括擔(dān)任統(tǒng)帥。秦國知道這個消息之後，就私下?lián)Q了白起為統(tǒng)帥，并向全軍官兵宣布，如果將這個消息泄漏出去，立刻斬首示眾。那是因為，如果趙括知道秦軍換了白起任統(tǒng)帥的話，必定堅守堡壘，不敢踏出一步。

趙括到任後，立刻發(fā)兵攻打秦軍。白起假裝抵擋不住的樣子，使趙軍逼近秦的堡壘。就在這個時候，白起派了兩只伏兵，一支兩萬五千人，繞到趙堡壘的後方，將趙軍後方糧草補給切斷。另派一支五千人的伏兵，埋伏在趙軍堡壘的附近，將趙軍分成兩邊。隨後，像急風(fēng)一樣，率領(lǐng)大軍，將趙軍擊潰。

趙括在糧食補給被切斷後，依然支持了四十六天，最後決定精銳盡出，跟秦軍決一死戰(zhàn)，結(jié)果被秦國的大軍洪水般的氣勢給淹沒了。僅僅一次長平戰(zhàn)役，秦軍就將趙軍四十五萬軍隊全部消滅了。不過，勇猛善戰(zhàn)的白起，并沒有善終，在秦兵進(jìn)攻邯鄲的時候和秦王意見不合，幾度拒絕出兵。終於被貶為士兵，放逐於離首都咸陽十里的地方，最後自殺而死。

誠懇地聽取別人的意見

——策不從，則謀士叛

在《史記《中，司馬遷痛斥秦二世：

“二世雖然長得人模人樣，但所說的話，卻善惡不分，其聲音根本就是野獸的叫聲�！�

二世元年，他才二十一歲，對趙高言聽計從，派他出任郎中令。二世即位後，心里擔(dān)心人民會對他不服，於是便效法始皇帝的作為，巡行郡縣，鞏固強權(quán)，使天下人都能服從。如果只信任趙高，大臣對二世就不會心服，官吏叛變，諸公子也會爭奪權(quán)位�！斑@該如何是好呢?”二世問趙高，趙高狡猾地向二世建議說：“現(xiàn)在講道德是沒有任何用處的，必須使用強大的武力，加以鎮(zhèn)壓。在這種局面下，陛下不能再遲疑了……”“趁著巡行諸國的機會，調(diào)查各郡縣的守尉，一發(fā)現(xiàn)有罪，立刻加以誅殺，這里作法，不但可以揚威天下，更可以除去不滿的臣下�！�

大臣及諸公子被殺後，由於連坐法的實施，朝議的時候，已經(jīng)沒有什么大臣可以列席了，公子將閭的三兄弟，在被處死的時候，說了一句話：“我依照官府的指示，從不失禮，宗廟的席位從未混亂，在接待陛下的賓客時，也未曾使陛下喪失威嚴(yán)。”“我何罪之有?”就這樣叫三聲死去了。

帝室一族人，深為恐懼，大臣們也怕因進(jìn)諫而被誣為誹謗罪，受到嚴(yán)酷的懲罰。因此，沒有人再敢開口說話了。

當(dāng)陳勝、吳廣號召起義抗秦的時候，各地的官吏們也都紛紛響應(yīng)，加入抗秦的行列。在函谷關(guān)以東，發(fā)生變亂以後，趙高仍欺騙二世說：“所以會發(fā)生變亂，乃是因為先帝在位的時間比較久，大臣們不敢胡作非為，而陛下年輕，經(jīng)驗也有所不足，在群臣朝議的時候，不免會判斷錯誤，將陛下的缺點暴露出來。因此陛下您該在宮中，聽大臣們的聲音就可以了�！弊源艘葬�，大臣公卿都再也見不到二世了。一切事皆由丞相趙高獨斷，并將原來的丞相李斯殺了。這時，在關(guān)東之戰(zhàn)，投降於項羽的章邯，說了一句話：“秦朝只要有趙高，立了功是死，有功也一樣是死�！�

最後二世本人也被趙高逼死了。

秦二世的悲劇，正在於聽信讒言，而把忠臣進(jìn)諫的路子堵死了。久而久之，自然眾叛親離，成了孤家寡人，想保命敢不容易了。

不合時機的攻擊，只是一種浪費

——動也，怒動，將之所用

將軍的動與怒，決定了全軍戰(zhàn)力，這是《三略》上所說的。當(dāng) ，作戰(zhàn)還需要精密的計劃及正確地掌握敵情，而且更需要將軍果斷的指揮及平時對士兵的訓(xùn)練。

但是，要將平時積累下來儲蓄已久的豐富戰(zhàn)力，在關(guān)鍵時候全部發(fā)揮出來，使其產(chǎn)生最大的沖擊力和破壞力，就必須靠著指揮官的勸與怒決定了。如果指揮者不能正確地把握動與怒，那么，就算是有再財全的準(zhǔn)備，也不能發(fā)揮最大的效果，所發(fā)揮出來的不過是無意識的戰(zhàn)斗力的釋放而已。這一點，身為指揮者，必須有清醒的認(rèn)識。

所謂動，指的是昂揚的行動力；怒，則是將精神力加以集中。

春秋時，荊軍攻擊吳國的時候，吳國派了沮衛(wèi)蹶融到荊軍慰問。荊軍的將軍認(rèn)為吳國在耍手腕，就派人將沮衛(wèi)蹶融抓起來，加以審問。

“你要到這里來的時候，有沒有卜過卦?”

“我卜過了�！�

“卜卦的結(jié)果是吉嗎?”

“是的�！�

“現(xiàn)在我想把你殺了，將你的鮮血，涂在軍鼓上，來提高我軍的士氣，并以你的血祭祀上天，預(yù)祝未來的勝利。既是這樣，如何會是吉卦呢?”

“這就是吉卦的理由呀!吳國派我做使者，要的目的，就是要看到將軍動怒，將軍發(fā)怒，士氣的戰(zhàn)力就會昂揚。如果將軍不發(fā)怒，士氣就會低沉。相同地，將軍如果殺了我，吳國的軍隊也會發(fā)怒，更加昂揚地堅守陣地。卜卦是為了整個國家，并不是為了我自己，我一個人死了，如果能為家的安全，這不正是大吉嗎?”

荊國的將軍聽了這些話後，便沒有殺沮衛(wèi)蹶融。

一個領(lǐng)導(dǎo)者，在關(guān)鍵性的決策時刻，必須保持沉著冷靜的頭腦，同時盡力設(shè)法提高屬睛的團(tuán)結(jié)合作精神及斗志。這是《三略》的基本要求。

認(rèn)為只要有金錢就可以找到人才，這是大錯特錯

——香餌之下，必有死魚

我喜歡和同伴一起去釣魚，但我卻經(jīng)常連一條小魚也釣不到，理由很簡單，因為我對蚯蚓等活物非常害怕，雖然如此，依然用顫抖的手將誘餌掛上魚釣，放入河中。不久，魚餌就透明了，需要重新?lián)Q過，但我卻總猶豫不決，難怪釣不到大魚。

但是，我的一位朋友卻總能釣到大魚，他不但有很好的耐心和毅力，而且有很高超的釣魚技巧。即使在生活中，他也顯得與我們一般人不大一樣。當(dāng)我們喝酒、抽煙、看電視的時候，這位朋友卻一個人獨坐書齊，充實自己，他為自己設(shè)定一個目標(biāo)後，為了達(dá)到這個目標(biāo)，嚴(yán)以律己，持之以恒，有時連生理上的欲望也加以抑制，全力以赴地向目標(biāo)奔去。

他在企業(yè)界是個非常成功的人物。他的企業(yè)，往往能以并不十分優(yōu)厚的薪水聘到年輕優(yōu)秀的人才。因為在他手下工作，可以學(xué)到其他地方學(xué)不到的東西。

有一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不注重人才對精神生活的要求，以為“重賞之下必有勇夫”，這樣，一時也能招到一些有用人才，但時間長了，這些人必會離他而去了。

內(nèi)部的混亂，必會招致外敵的侵略

——敵攻其外，民盜其內(nèi)

秦始皇建立的帝國，在二皇帝胡亥的時候，就已經(jīng)發(fā)生諸侯叛亂，到第三代子嬰，終於遭到滅亡的厄運。

“國家過於浪費，就會造成人民的貧困和上下關(guān)系的不和，由此給敵人制造入侵的好時機�！边@也是秦國滅亡的道理。

胡亥繼承了始皇的遺業(yè)，繼續(xù)興建秦始皇時未完成的阿房宮。又為了對付邊界外的夷狄，不斷向人民強徵賦稅，增強邊境的兵力，最後造成首都咸陽附近三百里內(nèi)的百姓，連吃的東西都沒有。因此有人向二世皇帝進(jìn)諫：

“會有那么多的盜賊，就是因為加強邊境的防務(wù)，運輸及勞役工作地於繁重，賦稅又太多的緣故。所以必須立刻停止阿房宮的建告，減少邊防軍的兵力，才可以解救危機�！�

但是二世胡亥拒不納諫，強辯道：

“我既不優(yōu)秀，又不聰敏，不配擁有千乘的馬車，做萬乘的皇帝。所以只好造造聲勢�！�

他將進(jìn)諫的三位將軍及大臣處死，使得君臣上下，關(guān)系日趨緊張。

在二世皇帝鎮(zhèn)壓叛軍的時候，楚國的項羽和劉邦兩雄相峙，使得二世能暫時茍延殘喘。但是，他最寵信的趙高，卻在這時獨攬大權(quán)，陰謀叛亂。最後胡亥被趙高的人追殺，不得已只好自殺。不知他在臨死的時候是否想到他的先祖秦繆公的事跡。

秦繆公在任在秦國稱侯的時候，曾與晉國對抗�？姽�十二年，晉國發(fā)生了嚴(yán)重的饑荒，他的近臣都勸他，這是伐晉的大好時機；可是繆公并沒有接受這個建議，而是派人從水陸兩方面，運送大批的糧食，到晉國去救濟饑餓的人民。

十四年後，秦國也發(fā)生了饑荒，可是晉惠公卻在此時進(jìn)攻秦國。

兩軍在韓地相遇，當(dāng)晉惠公發(fā)覺戰(zhàn)況不利的時候，突然想到使用“誘敵深入”的方法�？姽�果然中計，深入敵陣，被晉軍包圍，就在這個緊急的時候，突然出現(xiàn)三百英勇的戰(zhàn)士，拚死突圍，把繆公救了出來，并將惠公俘虜。原來這些人，是以前宰殺繆公在深山中遺失的愛馬，而被繆公寬恕的一批人。所以，這三百名勇士，才會拚死報答繆公，繆公死後，竟有一百七址七人愿意跟繆公一起殉葬。

對外優(yōu)柔，對內(nèi)仁厚，這下百繆公得以善終的根由。

上橫暴，下窮迫是亡國之兆

——上行虐，則下急刻

《史記》引用賈誼的《過秦論》說：“在兼并天下的時候，或許需要以詐謀及武力為主；但是，在取得天下之後，如果要使天下安定和樂，就必須選擇仁義及王道�！薄扒亟Y(jié)束了戰(zhàn)國時代，但沒有改變治國之道，所以雖然得到了天下，卻無法永遠(yuǎn)保有天下�！�

秦孝公憑藉著函谷關(guān)的險要地形，致力於富國強兵之道，以便日後一統(tǒng)天下。其未完成的心原為惠王、武王、昭王、孝文王及莊襄王所繼承，不斷發(fā)展秦國的力量，特別是孝文王時，重用商鞅君進(jìn)行變法，取得了顯著的成果。

紀(jì)元前三五六年，即孝文王六年時，商鞅被任命為左庶長。他不斷地修改既定的法律，實施變法，并以下列六點，作為主要的著眼點。

⒈設(shè)定戶籍，以五戶為一伍，十戶為一什。獎勵告密，告密者與在陣前殺敵的官兵，受同樣的獎勵。但是，如果知情不報，除自己要被處死之餐，還需連帶家人一起受罰。

⒉一家有兩個兒子時，長大後就必須分家，如不分家者，加倍徵收賦稅。其目的，在於使土地能夠分配平均，鼓勵男子自立。

⒊以軍功大小作為賞賜的標(biāo)準(zhǔn)，私己者罰。制定二十四個爵位，依照戰(zhàn)績予以進(jìn)階，并加贈五十石糧食。一切升遷均與軍功相配合。

⒋鼓勵耕織，促進(jìn)生產(chǎn)。生產(chǎn)多者，不但可以恢復(fù)名位，還可以免除勞役。然而，對於怠惰貪懶之人，則將其妻子沒收，充為公家怒婢。

⒌取消領(lǐng)主、貴族等一切世襲特權(quán)，以軍功作為獎勵的尺度。無軍功者，不得有任何特權(quán)享受，貴族宗室概不例外。

⒍將各家各派文學(xué)作品，一律加以焚燒，只重視法令，并嚴(yán)格執(zhí)行。

商鞅的政治改革，使原來的世襲制度，步入以軍功為賞罰標(biāo)準(zhǔn)的治國之路，其目的在於富國強兵，這站在國家立場上來看，是正確的。但是，以罰為主，排除一切德治的因素，容易造成社會動蕩；以武力為主，則形成暴政，民眾也會因此墮入痛苦不安的生活之中。

重賦稅，嚴(yán)刑法，使民相爭，個個投向匪盜，反叛社會，這種情形乃是亡國的前兆。

人民無法謀生，官吏腐敗無能，民心不安，反抗益多。秦始皇所建立的秦國，就這樣走上了滅亡之余。

派閥是亂國的禍根

——葛苗相連

戰(zhàn)國時代，＃的統(tǒng)帥西門豹，為人清廉笆實，連些微的利益，都不占為己有，對君主身邊的近臣，也從不加以理會。君主身邊的近臣，因而懷恨在心，聯(lián)合起來，想辦法謀害他。

一年後，西門豹向魏文侯提出一年來的工作報告。但在財務(wù)及文書言辭方面，遭到了近臣們的歪曲。

不知內(nèi)情的魏文侯，認(rèn)為這些財務(wù)情況及文書言辭都是真的，於是，便收回＃的官印，并將西門豹撤職。西門豹向文侯苦苦哀求道：

“以前我不懂如何治理＃，不過，現(xiàn)在我已經(jīng)徹底了解，怎樣才能把＃治理好。請君王再給我一個機會，如果再治理不好，就是君王您殺了我，我也不會有怨言�！�

文侯看他說得有道理，態(tài)度又很誠懇，便答應(yīng)再給他一次機會，讓他重新回到＃去治理。西門豹一回去，便設(shè)法向人民課以重稅，然後去賄賂君王身旁的近臣。

過一年，西門豹又向文侯提出財務(wù)及文書功狀，由於這一次受到左右近臣的美言，文侯對西門豹便備加贊賞。

這時候，西門豹對文侯說：

“過去，臣為君主治理＃，主君卻要收回我的官��；今天，我只是為主君的左右近臣治理＃，主君卻對我贊賞有加，這叫我如何去治理＃呢?我還是辭職算了�！�

這時，魏文侯才悄然大悟，說：“以前我不知道真相，現(xiàn)在已經(jīng)真相大白了。無論如何，你必須再治理下去�！�

西門豹接受了文侯的挽留，收回了官印，繼續(xù)返回＃治理。

由於魏文侯有像西門豹這樣廉正的官員，加上文侯本人采取了一些賢明措施，魏國一直沒有發(fā)生任何變亂。

相反，在另外一些國家，派下去管理地方的一些官員獨霸一方，獨斷專橫，甚至反叛君主，造成國家動蕩不安�？梢�，派閥乃是國家混亂的禍根。

所以，《三略》說：“聚集強權(quán)奸惡，無位而奪，不威葛＃，德立恩厚，在位奪權(quán)，欺壓下民，國內(nèi)嘩然，臣蔽不言，為亂之根源也�！�

重用諂媚之人，離敗亡不遠(yuǎn)

——誣述庸庸，無善無惡

《上略》以列舉國君應(yīng)該注意的事作為結(jié)尾。其條文簡明扼要，一針見血。在這里面，曾告誡君王不可重用奸佞之臣，故特作介紹。

善於諂媚的佞臣，一旦出任高官，將使在下者大為不滿。像這樣的人，只是狐假虎威，自以為是，從不想負(fù)任何責(zé)任，一切作為，令人大為失望。而且不管任何事情，都想爭功，以討好君王，保舉庸俗之人，善惡不分，同流合污。因此，造成國務(wù)停滯，君王的命令被扭曲，亂發(fā)苛刻的法令，一切善道完全被否定。如果君王讓這些人在身邊的話，必定招至滅亡。

在歷史上，奸臣當(dāng)?shù)�，造成國家混亂、民不聊生的事例不勝枚舉。中國人對佞臣之痛恨也由來已久。

歷史上最具代表性的佞臣，就是常在各朝代造民混亂的宦官，由於喪失了生殖機能，所以可以放心地安置在後宮，充當(dāng)眾王妃們的仆役。他們先向王妃們獻(xiàn)媚，取得歡心，再經(jīng)過王妃的關(guān)系，贏得皇上的信任。由於他們本身只算是半個男人，所以產(chǎn)生極嚴(yán)重的自卑心。為了保護(hù)自身的安全，他們往往相互結(jié)黨，壯大勢力，最後，甚至獨攬大權(quán)，左右朝政。雖然有時候，他們的惡行皇帝也會有所聞知而加以限制。但是，一經(jīng)王妃們的美言，往往能夠平安無事。

東漢末年，稱為“十年侍”的張等十二位宦官，就是最好的實例。由於他們的胡作非為，終於引發(fā)農(nóng)民的叛亂——黃巾之亂，使得漢帝國前後四百年的基業(yè)，為之動搖。

第二章 中略——盡人其智的訣竊

任何人都有其與生俱來的本能

——使智、使勇、使貪、使愚

每個人處理事情的方法不同，各有春特長。最重要的是，如何才能發(fā)揮出最大能量來。愚人也有他的特色。古人曾說：“愚者不怕死，而且不能察覺死亡的威脅，所以打起仗來特別勇敢�！�

下面這個故事，發(fā)生在公元前六八○年。

息國的領(lǐng)主到陳國去娶妻，當(dāng)新娘息媯一行人要經(jīng)過蔡的時候，因為蔡哀侯的妻子也是陳國人，所以，蔡侯說：“照理說，她也是我的親戚呢�！膘妒亲層�新娘的隊伍停下來，加以款待。當(dāng)他看見新娘竟是絕代美女，便產(chǎn)生了占為己有的念頭。在當(dāng)時，連自己兒子的新娘都會強占，何況是毫不相干的外人�？墒遣毯畹囊�求卻遭到嚴(yán)厲的拒絕，只好強說道：“這位新娘不懂得作客的禮貌�！�

息侯知道這件事情之後，非常地生氣，就派使者前往楚國，意圖對蔡實施報復(fù)。

“請你來攻打息，而我私下向蔡國求援，等到貴國的大軍一到，我們就聯(lián)手攻蔡�！�

當(dāng)時的楚文王，正準(zhǔn)備向四方擴張領(lǐng)土，便一口答應(yīng)了。果然，哀侯在不知所以的時候就被俘獲了。有一天，哀侯以兩國合并為由，求見楚文王，他乘機向楚文王說：

“您有沒有見到過息侯的年輕妻子?”

“沒有�！�

“哎呀，實在是絕代的美人，抱在懷里就好像會把腰折斷似的，不知為何會嫁給息侯，真是可惜呀!”

文王終於動心了，有一天前往息國參加宴會，正好息侯也帶著妻子參加宴會。文王見到息媯後連聲稱贊：“果然是絕代美女�！睘榱税严�媯占為己有，便率兵把息國滅掉，息媯也因此被帶回了楚國。

貪婪的蔡侯利用楚王的貪婪達(dá)到了報復(fù)息國的目的。

息媯為文王生了兩個兒子，杜殲和熊惲。熊惲就是日後使楚國成為強國的成王。雖然息媯已和文王生活了很長時間，但仍不和文王說話，有人問她原因，她說：“一個女人嫁兩個丈夫，即使不死，至少也不要開口說話才可以�！�

這時候，文王終於發(fā)現(xiàn)，這一切都是蔡哀侯的陰謀，於是，便立即派兵，將蔡國滅掉。

可見，貪婪實在是一個禍根，不僅會被別人利用，還會闖很大的禍，危及自身的生存，而利用別人的貪婪也得小心才是，否則也會惹火上身的。

容易被打動的人，不可使其管理財政

——無使仁者理財

“太富有同情心的人，不可以讓他理財�！�

什么是“仁者”呢?姜太公在《六韜》將軍十誡中指出，仁者就是“有仁而不忍人者”。也就是“富有同情心的人”，這樣的人，在戰(zhàn)場上，即使是敵人也不愿意殺害。

身為一名將軍，對部下寬容仁厚，能獲得軍士們的擁戴，指揮作戰(zhàn)得心應(yīng)手。但即使對自己有利的武器，如果使用不當(dāng)，也會變成傷害自己的兇哭�！度�略》中說，春秋戰(zhàn)國時代，以下犯上的風(fēng)氣，必須加以戒除�！读�韜》中也記載著，濫施恩情的弱將領(lǐng)，就像凝情的丑女一樣，只是在傷害自己而已。

仁者，就像是賢人一樣�？墒侨绻麖膽�(zhàn)爭的角度來看，卻像是一個欠缺思考的懦弱之人。如果這樣的人掌管財務(wù)，總是大而化之，容易將三年所依賴的糧食物資用盡。這種人不可能精於理財，是不能夠幫助主將打勝仗的。

況且，這種不講原則的“仁”，會使士兵們對嚴(yán)厲的將軍產(chǎn)生反感。另一方面，也會讓士兵們產(chǎn)生錯覺，認(rèn)為沒有計劃、隨意散財?shù)呢斦�管理人，才是真正仁厚的人�?

人民離心離德，轉(zhuǎn)向擁護(hù)中間階層那們施“仁的人，因此，在春秋戰(zhàn)國時代，才會有那么多以下犯上的事情發(fā)生。

如果管財者偽裝成仁者，討好部下，往往會陷主將於不義。做主將的要想識別并剔除這樣的人，還是需要一些技巧的。

與其糊涂一時，還不如好好考慮將來的事情

——非譎奇，無以破奸息寇

據(jù)《戰(zhàn)國策》記載：

晉文公在楚國開戰(zhàn)之前，拜訪了舅犯。

“我準(zhǔn)備和楚國作戰(zhàn)，但是敵眾我寡，究竟怎么辦才好呢?”

舅犯回答說：“有禮儀的君王重信義，不過在作戰(zhàn)的時候，卻無法使用詐��，所以要想計謀�！�

當(dāng)舅犯退下後，文公又叫雍季來問；“我想和楚國交戰(zhàn)，敵眾我寡，該怎么辦呢?”雍季回答說：“燒掉森林狩獵，可以抓到很多野獸。但是這個地方，從此就不會有野獸了。以詐偽來對待人民，可能會暫時有用，但再也難以恢復(fù)人民對您的信任了�！�

文公讓雍季退下，依然使用舅犯的計謀和楚國作戰(zhàn)。

在城濮之戰(zhàn)中，晉軍五度擊敗楚軍，凱旋回到晉國。隨後，文公論功行賞。出乎意料之外，竟把首功給了雍季，而不是舅犯。群臣因而議論紛紛：

“城濮之戰(zhàn)，是依舅犯的計謀才成功的，為什么不把首功給他呢?”

文王聽到這樣的議論後，說道：“他們根本不了解我。舅犯的話，只是一時的權(quán)謀，而雍季所言卻是有關(guān)萬世的利益。怎么可以把一時的權(quán)謀放在前面，反而把萬世的利益，放在後邊呢?”

雙方交戰(zhàn)的時候，力量相等，努力也在伯仲之間，一時無法分出勝負(fù)。這時只有運用權(quán)謀、詐偽才可以獲得勝利，不能擊敗敵人�！度�略》這種“非譎奇，無以破奸息寇”的說法，就是在己方不占優(yōu)勢的“衰世”時的兵法，從長久來看，最根本的，還是以信義治理國家使百姓安居樂業(yè)，對國家也同樣忠誠不二。這樣才能國強民富，不戰(zhàn)而勝。

晉文公能夠在沒落的時代，比別人看得更遠(yuǎn)一些。所以連孔子都夸贊說：“文公成為霸主是理所當(dāng)然的事情，因為他不但知道一時的權(quán)謀，而且還深深地看到長久利益之所在�！�

如此可見，做任何事情，不能只求一時的效率，必須把眼光放遠(yuǎn)一些。

把人用完後就一腳踢開，會招致叛亂

——高鳥死、良弓藏；敵國滅，謀臣亡

天地是無情的，視萬物如“芻狗”；圣人也是無情的，視人民為“芻狗”。

這是《老子》中的一句話。所謂“芻狗”，就是祭神時，用草扎的狗，等到祭祀完後，就被丟棄了。

就好像年輕力壯、能工作的時候，拚命工作，等以年紀(jì)大了以後，就會因為已達(dá)退休的年齡，而被迫退休，離開自己的工作崗位一樣。

據(jù)《史記·高祖本紀(jì)》記載：漢高祖劉邦打倒宿敵項羽，即閏的和二年，假借游玩云夢湖的名義，將諸侯們?nèi)缂�到楚的邊境�?河南省淮陽縣附近)。

他的目的，是想趁這個機會，將開國元勛之一的韓信誘捕。因為，韓信收留了曾經(jīng)是項羽手下的猛將、屢次使高祖陷入危機的鐘離昧。高祖命令韓信將他交出來，但韓信卻未加以理會。知道這件事情的人都說：“韓信企業(yè)謀叛�！�

雖然高祖想討伐韓信，可是，韓信身為漢朝第一名將，且被封為楚王，掌握很大一部分兵權(quán)，和他正面作戰(zhàn)，未必能取勝。於是謀臣陳平向高祖進(jìn)言，不如欺騙他，假裝是游玩，使他喪失戒心，等他來迎接君王的時候，再迅速予以逮捕。

這時，韓信聽說高祖要來楚國，知道形勢不妙，於是真的想反叛。但是，他想自己又沒有犯罪，即使有，也只是鐘離昧的事情而已。於是心想只要把鐘離昧殺掉，高祖就不會生氣了。所以就捧著鐘離昧的頭，去迎接高祖，但還是被高祖逮捕了。

“俗話說：‘狡兔死，走狗烹；高鳥盡，良弓藏；敵國滅，謀臣亡�！�到如今天下統(tǒng)一了，就要把我給殺了!”

他被押進(jìn)了囚牢，送到洛陽，削去王位貶為淮陽侯。後來，韓信 此為由，想反叛漢朝，但卻兵敗被殺。後世的史學(xué)家，批評高祖處置錯誤，才引起諸侯的不安，各地也才紛紛謀叛。

《三略》依照這個故事，告訴後人，天下統(tǒng)一後，對於出過大力的將軍，不要認(rèn)為已經(jīng)沒有用了，就一腳踢開。只要把他們的兵權(quán)收回，以高官、厚祿、醇酒、美女、佳肴好好供養(yǎng)，也就不會發(fā)生反叛的事了。

累積太多的矛盾，總有一天會爆發(fā)

——霸者之作，其論駁也

據(jù)說，平定天下的漢高祖劉邦，在入娘胎的時刻，母親劉媼，就在夢中與神明相遇，聽說當(dāng)時還打著雷，天色也突然變昏暗了。就在這個時候，當(dāng)丈夫的太公看到劉媼身上，竟然有一條蛇龍附著，於是劉媼便懷上了劉邦。

他雖然誕生得與眾不同，但在取得天下之前，也和一般人一樣，做了一些不該做的事情。

當(dāng)天下統(tǒng)一，定都洛陽，天下戰(zhàn)爭結(jié)束，兵解甲榮歸之的劉邦在南宮舉行酒宴，宴請群臣。在宴席上，劉邦 諸侯說：

“你們認(rèn)為我取得天下的理由是什么?請?zhí)拱椎卣f出來�！�

高起和王陵答曰：“你狂妄自大，經(jīng)�？床黄饎e人。而與你對抗的項羽，卻是一個相當(dāng)重感情的人。但是你們決定性的區(qū)別在於，當(dāng)攻下一座城堡時，你能夠立即獎賞有功的人，而項羽對於有功的人，卻沒有給予任何東西�！�

高起和王陵兩人的看法相當(dāng)有趣，照他們的說法，不管人緣好不好，只要能將利益分配平均，就會有部下追隨他。

然而劉邦對這個問題卻有完全不同的看法，他的回答非常簡單：“是因為我能夠重用策士張良、良臣蕭何、大將韓信�！�

曾經(jīng)身為霸者，最後卻在垓下自殺而死的項羽，之所以不如劉邦那樣，原因之一是像范地樣的謀士離他而去。對於這一點，劉邦自己也很明白。

但是，“其論駁也”，在稱霸或號令天下時，內(nèi)產(chǎn)之中，多多少少總會有一些矛盾存在，當(dāng)累積到某種程度的時候，這些矛盾就會像火一樣爆發(fā)出來。

劉邦獲得天下之後，首先就將他的重要功臣韓信打倒。以武力稱霸天下的人，在獲得天下之後，當(dāng)然也不會輕易地淡忘擁有強大武力的人及可能會給自己的統(tǒng)治帶來威脅的人。韓信當(dāng)時也有同樣的機會，也有優(yōu)秀的謀士如蒯通等，但是韓信沒能到矛盾。劉邦意識到這一點，便先下手為強，而缺乏警覺能力的韓信，最後只有走上失敗之途。

第三章 下略——預(yù)防不測的策略

不團(tuán)結(jié)是滅亡之徵兆

——危者危之階，乖者亡之徵

治理政事，管理國家、企業(yè)必須依靠恩德才可以。恩德廣及民眾，人才就會自動前來。如果恩德廣及普天之下，那么邊圣人，也會不請來。反之，不以德求賢，求圣無道，圣賢也就不會來了。

賢人離去，則國力衰微；國力衰微，國家就會出現(xiàn)危機。圣人離去，國內(nèi)就會不團(tuán)結(jié)；不團(tuán)結(jié)則必定招致滅亡。

漢代，魯國的穆生和楚國的元王有很深的友情。年輕時，元王就曾和穆生、白生及申公一起向浮丘伯學(xué)詩。當(dāng)元王被封為楚王的時候，用穆生等人為中大夫。穆生不好酒，所以一有宴會，元王就會特意地為穆生準(zhǔn)備甜酒，加以細(xì)心的照顧。

日子一天一天地過去，元王的孫子戊繼承了王位。漸漸地宴會上為穆生準(zhǔn)備的甜酒已經(jīng)看不到了。雖沒有人感到奇怪，可是穆生卻深深地感到，楚國衰亡的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了。他認(rèn)為國君對於國家政事，已經(jīng)松懈了，於是便悄悄地離開楚國。

此外，微子啟離開殷，把自己隱藏起來的事情，也是殷王朝滅亡的徵兆。

據(jù)《史記·殷本紀(jì)》記載：微子啟是殷紂王的哥哥，由於他的母親不是紂王之父帝乙的太後，因而沒有繼承王位。

弟弟紂王，生性淫亂，酒池肉炮烙之刑，殘暴到了極點。由於如此，使得當(dāng)時各諸侯國紛紛傾向周侯西伯昌，紂王的權(quán)威也一天不如一天了。叔父比干的諫言拒不采納，威望甚高的賢者商容，也辭職離去。哥哥微子啟，三次諫言，都置之不理。幾代任職殷朝的祖伊，也背叛了他。舉國民眾中，沒有不詛咒紂王：“為什么天上的神明，不滅亡這個暴虐的紂王呢?”

但是，紂王卻說：“我繼承了王位，成為天下之君，也是天命�！�

於是當(dāng)比干被解剖以後，微子啟就毅然遠(yuǎn)離這個國家。而偽裝成瘋子的另一位公子箕子，雖藏身於奴隸之中，但卻被發(fā)現(xiàn)，抓回去關(guān)了起來。

經(jīng)過這些事後，周武王率諸侯討伐之事，不久就發(fā)生了。

從不考慮將來，只知道享樂，必定滅亡

——樂身者，不久而亡

人有各種樂趣：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦悅乎；學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎；一家團(tuán)圓，享受家庭的樂趣；也有的人，把工作當(dāng)成一種樂趣的；而今天看電影電視、打麻將、聚在一起吃酒宴亦是一種樂趣。每個人的觀點不一樣，對快樂的看法也不同。在一般人看來，有些事情是瘋子的行為，但在熱衷名利的人看來，則是一種樂趣。有人以釣魚為樂，但有人卻認(rèn)為這簡直是浪費時間。

快樂是一種好事，但是，在快樂的時候，必須要當(dāng)心。就像姜太公所說的，享樂時，不僅要得到享受，同時也要考慮到災(zāi)禍。

任何事情，都有利有害。享樂也是這樣，享樂過頭，就會樂極生悲。一心一意只顧玩樂，就會像《三略》中所說的：“光身者，不久而亡�！�

據(jù)《春秋》記載：齊國大臣崔杼的夫人，是絕世美人。齊莊公被她的美色所迷惑，於是，就經(jīng)常進(jìn)出她的房間，有一天，齊計公又去找崔夫人，崔杼的家臣卻早已準(zhǔn)備著，要對他攻擊。莊公見情勢不妙，就迅速逃入崔夫人的房間，卻看到崔杼正在房間里，莊公只好向崔杼哀求：“國家一半給你，請不要殺了我�！�

崔杼不答應(yīng)，莊王又求他：

“讓我在祖宗靈位前自殺吧?”

但崔仍然不理會，不得已莊公只好趁崔杼不注意的時候逃跑，當(dāng)他要翻過圍墻時，被崔杼一箭射中大腿，血流不止掉了下來，於是就被崔杼的家臣?xì)⑺懒恕?

鄭國的國君已經(jīng)立了太子，但他寵愛的美女以生了一個兒子。因此，鄭君想要將太子廢掉，改由這個兒子來繼承王位。結(jié)果，這件事被原配發(fā)現(xiàn)，於是就設(shè)計把鄭君毒死了。

這都是樂極生悲的例子。

做出一件錯事，其禍害將會持續(xù)很久

——殘滅之政，累世受患

《史記·高祖本紀(jì)》中記載：項羽將秦朝咸陽城的宮室全部燒毀，所到之處，無不殘破，秦人因此對項羽大失望望。所謂“殘破”，就是什么東西也不留，全數(shù)加以毀壞，也就是“殘滅”。比項羽早一步進(jìn)入咸陽城的劉邦，徹底廢除為秦人所痛恨的秦朝新法，并與人民約法三章：殺人者死，傷人及盜者抵罪，因而大受人民的歡迎。而他的對手項羽，卻只相信惟有武力才能解決一切，最後走向滅亡。

建安十二年(西元二○七年)，將河北強豪袁氏一族擊潰已是曹氏不小的收獲，但曹操想乘勝前進(jìn)，一舉征服北方匈奴。結(jié)果，擁有數(shù)千兵車的大軍，陷入沙漠中，被漫天卷起的沙塵包圍，迷失了方向，耗去了大量軍力。後來幸運地找到了一位了解沙漠路途情況的人作為向?qū)�，才走出了沙漠，并打敗了匈奴。介是，在回師的途中，部隊遇到了比中原早到的冬天�?

北風(fēng)刺骨，冰天雪地，沒著冬裝的士兵在瑟瑟的寒風(fēng)中顫抖。走了二百多里路，找不到一滴水。糧食吃完，最後把馬匹也殺掉吃光。大軍饑寒交迫，死去病傷者無數(shù)。最後主力僥幸走了了沙漠，但其戰(zhàn)斗力也幾乎全部耗損掉。曹軍不得不花費很長時間來調(diào)養(yǎng)生息。

不去關(guān)注自己國家的情況，認(rèn)真治理，而是窮後黷武，一味去侵略敵國，其損失的必將超過其所獲得。相反，不去侵略別國，而是潛心治理自己的國家，必將使國力得到充實。那些只想擴張領(lǐng)土，侵略別國的政治家，必將使自己的國家疲憊不堪，國內(nèi)政治經(jīng)濟也陷入荒廢。這種荒廢不一是代兩代人所能夠恢復(fù)的。

《三略》上說“殘滅之政，累世受患”，就是說，一些不負(fù)責(zé)任的政治家所實行的惡劣的政治統(tǒng)治，必會遺患於後人，長期給歷史發(fā)展帶來不良的影響。任何有正義感的政治家都不能不對這一點保持警醒的態(tài)度。

不可以馬馬虎虎地湊在一起

——致不肖，其路逝

要尋求優(yōu)秀的人才很困難，於是，為了省事，只好以身邊的凡人來湊合湊合。

雖然，“其路也近”，身邊的人容易尋找，但這在人事上是大有問題的。

因為，如果你重用這些庸才凡人，將使一些非凡的人物或優(yōu)秀人物漸漸地離去。

所以，真正想成就大事的人，不論發(fā)生任何困難，都會去努力尋求優(yōu)秀的人才。這就是“舍近而求”的道理所在。

春烽時，越國的平原君趙勝，是趙惠文王的弟弟，他以喜歡招攬?zhí)煜沦t明智者，聞名於世。據(jù)《史記》記載，其門下賓客將近四千名。這些賓客在實際需要他們的時候，都會及時效命，甚至犧牲自己的生命。賓客們也希望藉著這些機會，使自己的能力受到肯定，以便將來能出人頭地。

可是，有一段時間，門下的賓客，突然紛紛離開，過了一年之後，已經(jīng)走了一半。

平原不知道是出於什么原因。有一位賓客告訴他說：

“是因為你沒有把那個愛嘲笑跛子的婢女處死�！�

平原君想起了好件事。原來，在一年前，有一個婢女在樓上看到了一個跛腳的賓客，突然發(fā)出了笑聲來潮笑他，本來，這只是一件小事，可是，那位跛腳的人，卻向平原君抗議，要求把這位婢女的頭砍掉�？墒�，平原君回答說：“K人是嘲笑你，就要把頭砍下來，這太過分了吧!”於是一笑置之，把這件事擱在腦後了。

“因此，我們認(rèn)為你近女色，輕視士人，所以才紛紛離開�！�

平原君聽了他的話之的馬上將婢女的頭砍了下來，交給跛腳的人，并誠心地向他道歉。賓客們知道後，又一個個回到了平原君的身邊。

這件事情說明，要尋求并挽留有才智的人，必須對他們高度重視。平原君雖然養(yǎng)了幾千人，但他們并不十發(fā)看重他們，所以，他本人實在也是凡俗之輩。

平原君由於沒充分認(rèn)識到士人的重要性，所以實際上并沒有吸引真正有才智的人到他手下。有一次，平原君派一名賓客出使到楚國宰相春申君那里。這位使者為了表示自己受到了優(yōu)待，在刀柄上裝飾著珠玉，前往求見。春申君的門下賓客也在三千以上，然而，所不同的是，出來和他見面的賓客，竟連靴子上都有珠玉賓石等裝飾品。平原君的使者頓時羞愧難當(dāng)。

人才乃是成就事業(yè)的關(guān)鍵，古人早已懂得這一點，在古人面前，現(xiàn)代人應(yīng)該感到羞愧難當(dāng)啊!

行事不可違反哲理

——使怨，治怨，是謂逆天

《詩經(jīng)·小雅》的《節(jié)南山》篇，以周幽王任用太師如尹氏導(dǎo)致國家混亂為主題，闡明了不將幸福公平給予大眾的政治家，在任何事情上，都不可能獲得他人認(rèn)同的道理：

權(quán)勢顯赫的太師、尹氏呀，就像是高峻的南山上巨大的塊，所有的人民，都在仰望著你們!

惦念里憂心忡忡，卻不敢亂發(fā)議論，眼看著國家就要亡了，為何你們卻毫無所聞呢?

高聳的南山，也有偏丘，權(quán)勢顯赫的太師、尹氏呀，對你們二人的偏私，又能怎么辦呢?

天災(zāi)接連不斷，加上不停的變亂，所有的人民都在怨為什么你們卻執(zhí)迷不悟?

充滿私欲的人，卻能出生在顯赫的家庭，且統(tǒng)治著社會，那么整個社會，就將黯淡無光了。如果這些充滿私欲的人，又互相地勾結(jié)在一起，那么社會就更是無可救藥了。

秦始皇死後，秦二世胡亥、趙高，以及呂不韋的門下食客出身的宰相李斯，三個人都知道，秦始皇最後的遺命，是要將王位傳長子扶蘇的。但是，趙高和胡亥密謀篡奪權(quán)位，并將李斯也拉了進(jìn)來，相示勾結(jié)，謀害了長子扶蘇。李斯雖然一開始無意卷入，但為了顧及自身的利益和安全，也一起參與了謀畫奪權(quán)的陰謀。

胡亥即位後，趙高趁著秦二世的昏庸無能，加緊了對李斯的進(jìn)攻，以便獨攬大權(quán)。秦朝民生凋敝，國家混亂，逐漸走向滅亡。宰相李斯曾心地向二世諫言，以長篇文章陳申要害及韓非的法治主張，力圖挽回秦朝滅亡的命運。他寫道：“只徒擁有天睛的虛名，卻不能順應(yīng)時勢，加強管理，那豈不是成為天下的桎梏�！薄耙晃淮饶�，可能會有不肖的子女，但是在嚴(yán)格的家庭中，是一定不會有反叛的奴仆的�！薄俺紱]有邪惡之心，則天下安泰：安泰，君主就有尊嚴(yán)；有尊嚴(yán)，國家則可達(dá)到富足的地步……”

李斯的上奏書，卻被趙高誣指為挑撥是非。兩人之爭，愈發(fā)激烈。最後，得寵的趙高，終於使李斯成為階下囚。李斯在獄中，還曾想上書二世皇帝，卻被趙高以“囚犯不得上書”為由，加以扣留、燒毀。多次的嚴(yán)刑拷打之後，李斯終於屈服了，承認(rèn)自己犯了罪�；栌沟亩�世，竟高興地說：“要是沒有趙高的精明，我就要被李斯給出賣了�！�

刺墨，從鼻子開始，逐漸將耳朵、舌頭、手、腳統(tǒng)統(tǒng)都砍掉，然後再鞭打、暫首。李斯一族人遭到趙高殘酷的誅殺。

李斯死後不久，就爆發(fā)了大規(guī)模的農(nóng)民起義，秦很快就滅亡了。

這大概就是“逆天”得到的報應(yīng)吧!

爭斗永遠(yuǎn)不會消失嗎?

——夫兵者，不祥之器

春秋時代，楚悼王的將軍吳起曾向被尊為賢人的屈宜臼請教，卻遭到了嚴(yán)厲的指責(zé)：

“兵，是不祥之器；戰(zhàn)爭，則是違反道德的不人道的行為。然而，你卻違反道德，使用不祥之器。我曾經(jīng)聽說過，如果沒有闖禍的人，就不會有災(zāi)禍發(fā)可是，為何楚悼王專做一些傷天害理的不道德之事，災(zāi)禍卻不降臨於他，真是不可思議，難道災(zāi)禍?zhǔn)窃诘戎�你這個闖禍的人嗎?”

戰(zhàn)爭，使得人民遭到壓迫、殺戳、屈服及凌辱，造成社會動蕩，因此，從根本上來說，“戰(zhàn)爭就是不祥之物”。沒有任何一個正義的人喜歡戰(zhàn)爭、期待戰(zhàn)爭，除非是懷有野心，以亂天下為樂趣的野蠻之徒。

但是，如果每個人，每個階層，都堅持己見，沒有容納別的意見的雅量，沒有一種寬容精神，那么戰(zhàn)爭將永遠(yuǎn)無法避免。

歷史上，有許多偉大的有識之士都提出反對戰(zhàn)爭、消滅戰(zhàn)爭的思想，但是，世界和平的時代仍遙遙無期�！胺虮�者，不祥之器也�！边@是絕對正確、不容置疑的，但直到今天，這種不祥的影子仍籠罩著全世界。

歷史，在某種意義上，是一種世界觀的戰(zhàn)爭史。自古以來的各種世界觀及戰(zhàn)爭觀，都在勝優(yōu)劣敗的自然規(guī)律中被淘汰。到今天，西方文化中的競爭觀點逐漸在取得統(tǒng)治地位。競爭即意味著斗爭。西方人的所謂“效率第一”的觀點，是指以最少的代價，來換取最大的效果；用在戰(zhàn)爭上，就是說，一擊就要把所有敵人全部擊倒。這種現(xiàn)代的戰(zhàn)爭觀，真使古人望塵莫及�？杀�的是，這種觀念正在加速擴張，流行全世界。

中國人在長期的歷史發(fā)展中，飽受戰(zhàn)亂之苦，漸漸地，在中國文化中滋生出來一種強烈的追求和平、反對戰(zhàn)爭的思想。然而，這種思想在西方人的競爭學(xué)說面前，顯得多么的微不足道。這些年來，隨著世界對東方文明的重視，中國人的和平思想也逐漸地為西洋人所重視。但是，只要世界上仍是以競爭觀念為主要的世界觀，那么，戰(zhàn)爭就仍將持續(xù)下來。

《三略》是否早已看透了這一點呢?戰(zhàn)爭是不祥之器，天道憎恨戰(zhàn)爭。不過，話又說回來，在不得已的時候，還得進(jìn)行戰(zhàn)爭，這不也是天道嗎?

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