李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
蓮花公司的“爵士樂(lè)”比“超越”慢了五個(gè)星期。這五個(gè)星期就決定了它失敗的命運(yùn)。到1987年時(shí)，市場(chǎng)報(bào)告表明：“超越”以89%∶6%的懸殊比分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“爵士樂(lè)”。
這次成功，使蓋茨雄姿英發(fā)，信心百倍。
將計(jì)就計(jì)，勝利奪“標(biāo)”
將計(jì)就計(jì)是兵家常用戰(zhàn)術(shù)，它是指在無(wú)計(jì)可施的情況下，可以巧借敵方的計(jì)謀，去對(duì)付敵方。此術(shù)運(yùn)用在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中同樣奏效。20世紀(jì)70年代中期的一場(chǎng)“世紀(jì)工程”奪標(biāo)大戰(zhàn)中，韓國(guó)企業(yè)家鄭周永便是運(yùn)用“將計(jì)就計(jì)”的謀略，戰(zhàn)勝各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后勝利奪“標(biāo)”。
1975年，石油富國(guó)沙特阿拉伯對(duì)外宣布要在本國(guó)東部杜拜興建大型油港，預(yù)算總額為10億～15億美元，并向全世界各大承建公司公開(kāi)招標(biāo)。
這項(xiàng)工程十分龐大，堪稱“本世紀(jì)最大的工程”。當(dāng)這一消息通過(guò)電波傳向全世界時(shí)，立即引起世界建筑商們的關(guān)注，其中躍躍欲試者有之，望而卻步者有之。
1976年2月，中東彈丸小國(guó)巴林，戰(zhàn)云密布，大軍壓境。一場(chǎng)舉世矚目的“世紀(jì)工程”奪標(biāo)大戰(zhàn)即將在這里展開(kāi)。
歐洲五大建筑公司已早早踏上了這個(gè)海灣小國(guó)，企圖先聲奪人。另外，美國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的頭號(hào)建筑公司也匆匆從遠(yuǎn)道趕來(lái)，決意參與這場(chǎng)大角逐。
最后一個(gè)到來(lái)的，是韓國(guó)鄭周永率領(lǐng)的現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)。
“世紀(jì)工程”的招標(biāo)還沒(méi)正式開(kāi)始，各路豪杰已經(jīng)在暗地里頻頻施展招數(shù)，互相斗法了。
一天，鄭周永的好友、大韓航空公司社長(zhǎng)趙重勛突然來(lái)找鄭周永。老友異國(guó)相逢，顯得格外親切。趙重勛盛情邀請(qǐng)鄭周永去喝酒敘舊，鄭周永推辭不掉，只好從命。
他們找到一間幽靜的小單間，邊喝邊聊起來(lái)。酒過(guò)三杯，趙重勛對(duì)鄭周永說(shuō)：
“鄭兄，這樁工程可是塊難啃的骨頭呵！”
“就是再難啃，我也有信心將它搶到手！”鄭周永胸有成竹地說(shuō)。
“唉，你何苦非要冒這個(gè)險(xiǎn)呢！”接著，趙重勛壓低嗓門(mén)說(shuō)，“只要你肯退出來(lái)，你還會(huì)得到一大筆補(bǔ)償金，何樂(lè)而不為呢？”
鄭周永暗吃一驚，方覺(jué)察到對(duì)方的來(lái)意，卻不動(dòng)聲色地問(wèn)：“有這樣的好事？”
趙重勛以為對(duì)方動(dòng)心，便干脆把話挑明：“不瞞老兄，是法國(guó)斯比塔諾爾公司委托我來(lái)勸你的。他們說(shuō)，只要你宣布退出，他們立刻付給你1000萬(wàn)美金。”
鄭周永暗暗冷笑：法國(guó)人也太小瞧我了，這點(diǎn)兒小錢(qián)就想打發(fā)我退出！他沉吟了一陣，想出了一條妙計(jì)。
“趙兄的好意，小弟心領(lǐng)了。但這樁工程我還是爭(zhēng)定了�！�
“唉———兩頭都是朋友，我也是為你們著想�！壁w重勛不免有點(diǎn)兒失望。
這時(shí)，鄭周永舉杯一飲而盡，抱歉地說(shuō)：“趙兄，失陪了。我還有件緊急的事要辦�！�
“什么緊急的事？我能幫你嗎？”
“唉，還是不為那1000萬(wàn)保證金……”鄭周永故意把話“閘”住，站起身來(lái)匆匆與對(duì)方握手告辭。
法國(guó)人得知這一“情報(bào)”后，便開(kāi)始推測(cè)鄭周永的投標(biāo)報(bào)價(jià)，按照投標(biāo)規(guī)定，中標(biāo)者需要預(yù)交工程投標(biāo)價(jià)格的2％的保證金。由此，他們便判定鄭周永的現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)的投標(biāo)報(bào)價(jià)可能在20億美元左右，最少也在16億美元以上。
然而，這正是鄭周永的良苦用心，他也想通過(guò)朋友的嘴給對(duì)方一個(gè)“回報(bào)”。
在此期間，鄭周永頻頻利用“假情報(bào)”向其他競(jìng)爭(zhēng)者施放煙幕彈，以虛假的投標(biāo)情報(bào)擾對(duì)手的陣腳。
在鄭周永的那間封閉保密的會(huì)議室，燈火通明，氣氛緊張。鄭周永正和助手們?yōu)闆Q戰(zhàn)作最后的準(zhǔn)備。
在報(bào)價(jià)問(wèn)題上，鄭周永甚是煞費(fèi)心機(jī)，他仗著自己旗下的現(xiàn)代重工業(yè)及造船廠等大企業(yè)能夠提供前線大量廉價(jià)的裝備和建材，仗著自己在巴林建立起來(lái)的“橋頭堡”，決心使出殺手锏“傾銷(xiāo)價(jià)格”，以過(guò)低的標(biāo)價(jià)擊敗所有的對(duì)手。
起初，他經(jīng)過(guò)分析和借鑒國(guó)外建設(shè)工程價(jià)目表，初步擬定了總體工程報(bào)價(jià)為12億美元。這個(gè)數(shù)碼立即得到所有隨從高級(jí)職員的贊同。
爾后，經(jīng)過(guò)再三思慮后，鄭周永對(duì)初始報(bào)價(jià)12億美元先后進(jìn)行了25％和5％的兩次削減，最后定為8.7億美元。
對(duì)此，他的高級(jí)助手田甲源持反對(duì)態(tài)度，認(rèn)為削減到25％，即9.3114億美元就可以了。但是鄭周永卻一意孤行，他認(rèn)為在投標(biāo)報(bào)價(jià)問(wèn)題上，不同于比賽，它只有第一名，沒(méi)有第二名，要想取勝，報(bào)價(jià)一定要有充分的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在大型項(xiàng)目上,更要有十拿九穩(wěn)的把握性。
1976年2月16日，這是決定鄭周永與他的現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)走向世界的關(guān)鍵一刻。
投標(biāo)開(kāi)始了，鄭周永一行來(lái)到會(huì)議廳，同其他對(duì)手一樣，懷著忐忑不安的心情焦急地等待著這最后的一刻。
現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)的投標(biāo)代表是田甲源，然而這位肩負(fù)重?fù)?dān)的田甲源先生卻在關(guān)鍵性的最后一刻鐘里自行其事，在投標(biāo)價(jià)格表上填上9.3114億美元。填完報(bào)價(jià)數(shù)目后，田甲源便悄悄地溜進(jìn)了工程投標(biāo)最高審決機(jī)構(gòu)辦公室。
那里的工作人員緊張地忙碌著，整個(gè)辦公室里就像一張巨大的針氈，田甲源坐也不是，站也不是，當(dāng)他聽(tīng)到主持人說(shuō)美國(guó)布朗埃德魯特公司報(bào)價(jià)9.0444億美元時(shí)，他剎那間臉色蒼白，踉蹌地出來(lái)走到鄭周永面前，嘴里嘟嘟囔囔地說(shuō)：
“鄭董事長(zhǎng)的決定是對(duì)的，我……我沒(méi)有按你的辦，結(jié)果比美國(guó)人多……多了300萬(wàn)美元。我……”
見(jiàn)到田甲源半死不活的樣子，鄭周永感到大勢(shì)已去，他真想給田甲源一記響亮的耳光，然而這里畢竟不是韓國(guó)，而是“世紀(jì)工程”的招標(biāo)會(huì)議室。
正當(dāng)他拔腿想要離開(kāi)會(huì)議室的一瞬間，另一個(gè)助手鄭文濤右手高舉著“V”字手勢(shì)，激動(dòng)萬(wàn)分地從仲裁室跑到鄭周永面前大聲地喊道：
“董事長(zhǎng)，我們勝利了！我們成功了！”
鄭文濤的消息使現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)的所有在場(chǎng)人員都驚呆了。他們不知所措，到底是田甲源錯(cuò)了，還是鄭文濤錯(cuò)了？真是丈二和尚摸不著頭腦。
原來(lái)，美國(guó)布朗埃德魯特公司的報(bào)價(jià)是分兩部分進(jìn)行的，僅水上部分就是9.0444億美元。相比之下，田甲源填的9.3114億美元的報(bào)價(jià)是最低報(bào)價(jià)。