韓非子·說難原文與翻譯
凡說之難：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠(yuǎn)事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實(shí)疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。
大凡進(jìn)說的困難：不是難在我的才智能夠用來向君主進(jìn)說，也不是難在我的口才能夠闡明我的意見，也不是難在我敢毫無顧忌地把看法全部表達(dá)出來。大凡進(jìn)說的困難：在于了解進(jìn)說對(duì)象的心理，以便用我的說法適應(yīng)他。進(jìn)說對(duì)象想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會(huì)顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。進(jìn)說對(duì)象想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會(huì)顯得沒有心計(jì)而又脫離實(shí)際，必定不會(huì)被接受和錄用。進(jìn)說對(duì)象暗地追求原利而表面追求美名的，用美名向他進(jìn)說，他就會(huì)表面上錄用而實(shí)際上疏遠(yuǎn)進(jìn)說者；用厚利向他進(jìn)說，他就會(huì)暗地采納進(jìn)說者的主張而表面疏遠(yuǎn)進(jìn)說者。這是不能不明察的。
夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。夫異事而當(dāng)，知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計(jì)而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強(qiáng)以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故與之論大人，則以為間己矣；與之論細(xì)人，則以為賣重。論其所愛，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己也，徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之。略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。
事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。未必進(jìn)說者本人泄露了機(jī)密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主表面上做這件事，心里卻想借此辦成別的事，進(jìn)說者不但知道君主所做的事，而且知道他要這樣做的意圖，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。進(jìn)說者籌劃一件不平常的事情并且符合君主心意，聰明人從外部跡象上把這事猜測(cè)出來了，事情泄露出來，君主一定認(rèn)為是進(jìn)說者泄露的，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主恩澤未厚，進(jìn)說者談?wù)搮s盡其所知，如果主張得以實(shí)行并獲得成功，功德就會(huì)被君主忘記；主張行不適而遭到失敗，就會(huì)被君主懷疑，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主有過錯(cuò)，進(jìn)說者倡言禮義來挑他的毛病，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主有時(shí)計(jì)謀得當(dāng)而想自以為功，進(jìn)說者同樣知道此計(jì)，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。勉強(qiáng)君主去做他不能做的事，強(qiáng)迫君主停止他不愿意停止的事，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。所以進(jìn)說者如果和君主議論大臣，就被認(rèn)為是想離間君臣關(guān)系；和君主談?wù)摻绦〕�，就被認(rèn)為是想賣弄身價(jià)。談?wù)摼飨矏鄣娜耍捅徽J(rèn)為是拉關(guān)系；談?wù)摼髟鲪旱娜�，就被認(rèn)為是搞試探。說話直截了當(dāng)，就被認(rèn)為是不聰明而笨拙；談話瑣碎詳盡，就被認(rèn)為是羅嗦而冗長。簡略陳述意見，就被認(rèn)為是怯懦而不敢盡言；謀事空泛放任，就被認(rèn)為是粗野而不懂禮貌。這些進(jìn)說的困難，是不能不知道的。