△說三
齊王問于文子曰：“治國(guó)何如？“對(duì)曰：“夫賞罰之為道，利器也。君固握之，不可以示人。若如臣者，猶獸鹿也，唯薦草而就�！�
越王問于大夫文種曰：“吾欲伐吳，可乎？“對(duì)曰：“可矣。吾賞厚而信，罰嚴(yán)而必。君欲知之，何不試焚宮室？“于是遂焚宮室，人莫救之。乃下令曰：“人之救火者死，比死敵之賞；救火而不死者，比勝敵之賞；不救火者，比降北之罪。”人之涂其體，被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必勝之勢(shì)也。
吳起為魏武侯西河之守。秦有小亭臨境，吳起欲攻之。不去，則甚害田者；去之，則不足以征甲兵。于是乃倚一車轅于北門之外而令之曰：“有能徙此南門之外者，賜之上田、上宅。”人莫之徙也。及有徙之者，遂賜之如令。俄又置一石赤菽東門之外而令之曰：“有能徙此于西門之外者，賜之如初。”人爭(zhēng)徙之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之國(guó)大夫，賜之上田宅。”人爭(zhēng)趨之，于是攻亭一朝而拔之。
李悝為魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之訟者，令之射的，中之者勝，不中者負(fù)�！绷钕露私约擦�(xí)射，日夜不休。及與秦人戰(zhàn)，大敗之，以人之善戰(zhàn)射也。
宋崇門之巷人，服喪而毀，甚瘠，上以為慈愛于親，舉以為官師。明年，人之所以毀死者歲十余人。子之服親喪者，為愛之也，而尚可以賞勸也，況君上之于民乎？
越王慮伐吳，欲人之輕死也，出見怒蛙，乃為之式。從者曰：“奚敬于此？“王曰：“為其有氣故也。”明年之請(qǐng)以頭獻(xiàn)王者歲十余人。由此觀之，譽(yù)之足以殺人矣。
一曰：越王勾踐見怒蛙而式之。御者曰：“何為式？“王曰：“蛙有氣如此，可無為式乎？“士人聞之曰：“蛙有氣，王猶為式，況士人有勇者乎！“是歲人有自剄死，以其頭獻(xiàn)者。故越王將復(fù)吳而試其教，燔臺(tái)而鼓之，使民赴火者，賞在火者；臨江而鼓之，使人赴水者，賞在水也；臨戰(zhàn)而使人絕頭刳腹而無顧心者，賞在兵也。又況據(jù)法而進(jìn)賢，其助甚此矣。
韓昭侯使人藏弊褲，侍者曰：“君亦不仁矣，弊褲不以賜左右而藏之。”昭侯曰：“非子之所知也。吾聞明主之愛一嚬一笑，嚬有為嚬，而笑有為笑。今夫褲，豈特嚬笑哉！褲之與嚬笑相去遠(yuǎn)矣。吾必待有功者，故收藏之未有予也。”鳣似蛇，蠶似鳣。人見蛇則驚駭，見蠋則毛起。然而婦人拾蠶，漁者握鳣，利之所在，則忘其所惡，皆為賁諸。
說三
齊王向文子詢問道：“怎樣治理國(guó)家？”文子回答說：“賞罰作為治國(guó)原則，是一種銳利的兵器，君主要牢固地掌握它，不可把它拿給別人看。至于臣子們，也就像獸鹿一樣，只要有肥美的草地，就會(huì)跑過去的�！�
越王向大夫文種詢問道：“我想攻打吳國(guó)，行嗎？”文種回答說：“行。我們的賞賜優(yōu)厚而守信，懲罰嚴(yán)厲而堅(jiān)決。您想了解清楚，為什么不用焚燒宮室來做個(gè)試驗(yàn)？”于是就縱火燒了宮室，沒有人去救它。越王就下令說：“為救火而死的，和戰(zhàn)場(chǎng)犧牲同賞；救了火而沒死的，和戰(zhàn)勝敵人同賞；不救火的人，和投降敗北同罪�！比藗兡嗤列焐怼⒚缮蠞褚露几盎饒�(chǎng)的，左面三干人，右面三千人。由此知道伐吳已成必勝之勢(shì)。吳起擔(dān)任魏武侯時(shí)的西河郡守。泰國(guó)有個(gè)小哨亭靠近魏境，吳起想攻下它。不除掉小哨亭吧，會(huì)對(duì)魏國(guó)的種田人構(gòu)成很大危害；要除掉小哨亭吧，又不值得為此征集軍隊(duì)。于是吳起就在北門外靠置了一根轅木，然后下令道：“誰能把它搬到南門外，就賞給誰上等田地、上等住宅�！睕]有人去搬它。等到有了搬動(dòng)它的人，立即按照命令行了賞。不久吳起又在東門外放了一石赤豆，并下令說：“誰能把它搬到西門，賞賜如前。”人們搶著搬它。于是吳起下令道：“明天將攻打哨亭，有能先上去的，任命他做國(guó)大夫，賞他上等田地住宅。”人們爭(zhēng)先恐后。于是攻打哨亭，一個(gè)早上就拿下了。李埋擔(dān)任魏文侯時(shí)的上地郡守，他想要人們都善于射箭，就下令道：“人們遇著難斷是非的訴訟時(shí)，就讓他們用弓箭射靶，射中的勝訴，射不中的敗訴。”命令下達(dá)后，人們都急忙去練習(xí)射擊，日夜不停。等到和秦軍打起仗來，大勝敵人，這是因?yàn)樯系厝松朴诖蛘躺鋼舻木壒省Ｋ螄?guó)都城東門有個(gè)平民服喪時(shí)，因?yàn)檫^度悲哀，顯得非常瘦弱，宋君認(rèn)為他對(duì)父母慈愛，就提升他為官長(zhǎng)。第二年；人們因服喪時(shí)過度悲哀而死的一歲之中就有十幾個(gè)人。兒子為父母服喪，是因?yàn)閻鄹改福@種情形尚且可以用獎(jiǎng)賞來加以勸勉，何況君主對(duì)于民眾呢？越王計(jì)劃著去攻打吳國(guó)，想要民眾輕視死亡，外出時(shí)看見一只發(fā)怒的青蛙，就向它憑拭致敬。隨從說：“干什么對(duì)怒蛙致敬？”越王說；”為的這只青蛙氣勢(shì)洶洶的緣故�！钡诙辏�(qǐng)求把頭顱獻(xiàn)給越王的人，一歲中就有十多位。由此看來，贊譽(yù)足以鼓動(dòng)人們舍生忘死啊！
另一種說法：越王勾踐看見一只怒蛙，就向它憑拭致敬。車夫說：“干嗎要憑拭致敬？”越王說：“青蛙這般氣勢(shì)洶洶，怎么可以不向它憑軾致敬呢？”武士們聽到后說：“青蛙氣勢(shì)洶洶，為王尚且向它致敬，何況勇敢的武士呢！”這一年，有人自刎后將頭獻(xiàn)給越王。所以越王準(zhǔn)備向吳國(guó)復(fù)仇，就試行這樣的教育：放火焚燒高臺(tái)后，擊鼓令人前進(jìn)；使人沖到火里的原因，是進(jìn)火有賞。靠近江邊后，擊鼓令人前進(jìn)；使人沖向水中的原因，是進(jìn)水有賞。臨作戰(zhàn)時(shí)，使人斷頭剖腹而義無返顧的原因，是作戰(zhàn)有賞。又何況根據(jù)法制進(jìn)用賢人，它的鼓舞作用就比這些更進(jìn)一層了。韓昭侯讓人把破舊褲子收藏起來，侍從說：“君王太不仁愛了，破舊褲子不賞給近侍們，卻要收藏起來�！闭押钫f：“這不是你理解得了的。我聽說明君連自己的一顰一笑都要加以珍惜，顰有擎的目的，笑有笑的目的�，F(xiàn)在是褲子了，豈只是—顰一笑�。貉澴雍鸵伙A一笑相差太遠(yuǎn)了。我一定要等待有功的人，所以要收藏好，現(xiàn)在還沒有給予的對(duì)象哩。”黃鱔像蛇，蠶像毛蟲。人們看見蛇就驚恐害怕，看見毛蟲就汗毛豎起。但是養(yǎng)蠶的婦女拾蠶，捕魚的人捉黃鱔，因?yàn)槔嬖谶@上面，也就忘記了害怕，都成了孟賁那樣的勇士。