狐貍這種做法，便是典型的借光。這個(gè)狐假虎威的中國(guó)古代智謀，原指狐貍仗著老虎的威風(fēng)嚇唬別的野獸。一般指仗著別人的威力欺壓人。從謀略學(xué)的角度看，指陰謀家借助外力增長(zhǎng)自己的勢(shì)力威風(fēng)，達(dá)到欺壓戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。狐假虎威之謀，在世人眼中似乎不算奸詐，主要有狡猾之感，放更有必要研究。這種詭計(jì)與常說的“狗仗人勢(shì)”、“拉大旗作虎皮”、“扶天子以令諸侯”�！敖璧稓⑷恕焙芙咏�。
那么，在現(xiàn)實(shí)生活中，什么東西是可以“借光”的“老虎”呢？下面略舉主要類型與讀者：
“老虎”是一位強(qiáng)大而有權(quán)有勢(shì)者，他與你抱有同樣的夢(mèng)想，而且愿意幫助你的事業(yè)。
“老虎”可能是一位有權(quán)有勢(shì)者，為了雙方共同的利益，情愿伸出手來，助你一臂之力。與此相似，你是否注意到許許多多的小鳥在大水牛的背上，它們吃掉水牛背上的虱子和蚊子，讓水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛則為小鳥提供棲身之處和保護(hù)。
“老虎”也許是一個(gè)組織或者協(xié)會(huì)，它的夢(mèng)想和觀點(diǎn)與你的一模一樣。通過跟別人攜手合作，同心協(xié)力，你能夠制造出這樣一種必不可少的情形，即老虎就在你跟前。
“老虎”興許是你的一種政治關(guān)系。通過支持適當(dāng)?shù)暮蜻x人，你可以創(chuàng)造出一位有權(quán)有勢(shì)的伙伴。正因?yàn)檫@個(gè)原因，富人常�？犊饽�，捐出大筆大筆金錢，以便獲得供他們“玩賞的老虎�！�
⑤“老虎”或許是你的職位或者工作頭銜。孤家寡人常常勢(shì)單力薄，微不足道。然而，如果你為一位能夠呼風(fēng)喚雨、有權(quán)有勢(shì)的雇主工作，你就不再僅僅是一位無能為力的孤家寡人了。
在政府中服務(wù)的人們深諳這一觀念。當(dāng)你代表一個(gè)州或者聯(lián)邦政府出訪一個(gè)國(guó)家，你所受到的禮遇同你作為一個(gè)平民赴國(guó)外旅行所受到的禮遇則通然不同。通過與政府的關(guān)系，你自動(dòng)使自己獲得了權(quán)力。一位大名鼎鼎、炙手可熱的大公司總經(jīng)理無論到什么地方都會(huì)獲得特殊的禮遇，因?yàn)樗臋?quán)力遍及他的整個(gè)公司的資源。
③“老虎”也許是你的才智，或者是你的工作。假使艾薩克·斯特思從來沒有拉過小提琴，那么他永遠(yuǎn)也不會(huì)成為我們今天所認(rèn)識(shí)的艾薩克·斯特恩。通過精通這種樂器的本領(lǐng)，艾薩克·斯特恩成為舉世聞名的人物。由于同樣的原因，不管你從事哪種專業(yè)，你的工作都能成為你的“老虎”。
由此可見，“老虎”并非僅僅指的是達(dá)官貴人，社會(huì)名流，這是值得給予重視的一點(diǎn)。生活中的“老虎”當(dāng)然不僅限于以上六種，我們應(yīng)該時(shí)刻注意那些能讓我們提高聲譽(yù)和形象的人物及事情。
2．多和名人發(fā)生關(guān)系
在現(xiàn)代社會(huì)，借力這種手段已被政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及外交等領(lǐng)域廣泛運(yùn)用，而且大有日趨擴(kuò)展之勢(shì)。對(duì)于人際交往，它不失為一種提高自身形象，擴(kuò)大自己影響的策略和技巧。你可以巧借名人，如談話中常出現(xiàn)一些身份最高的人的名字，你在別人眼里就不同尋常；巧借名地，如對(duì)有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，這也可以作為提高你的身份的能力的資本；巧借名言，如請(qǐng)社會(huì)名流為你題個(gè)詞，請(qǐng)專家教授為你寫的書作個(gè)序，請(qǐng)明星為你簽個(gè)名，等等。這些做法雖然有沽名釣譽(yù)之嫌，其實(shí)這是東方人“不為天下先”的眼光，不算報(bào)公道。被社會(huì)承認(rèn)，是人的正當(dāng)追求，對(duì)社會(huì)進(jìn)步也有積極意義，而借助名人提高自己的社會(huì)知名度，就是被社會(huì)所承認(rèn)的方式之一。
名記者吳小莉之所以成名的原因，與她善于走在領(lǐng)袖身邊有直接的關(guān)系。
許多人都記得，98年3月19日，在“兩會(huì)”期間的記者招待會(huì)上，朱熔基總理首開先河地點(diǎn)到了吳小莉的名字：“你們照顧一下鳳凰衛(wèi)視臺(tái)的吳小莉小姐好不好，我非常喜歡她的廣播�！薄皟蓵�(huì)”期間的軼事，使吳小莉頓時(shí)成為傳媒界引人注目的明星，也是她的提問，使朱總理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都會(huì)勇往直前、義無反顧、鞠躬盡瘁、死而后已�！彪S著吳小莉知名度的提高，吳小莉主持的節(jié)目（小莉看時(shí)事）也成為鳳凰衛(wèi)視臺(tái)的名牌節(jié)目。內(nèi)地的傳媒朋友對(duì)小莉說：“在中國(guó)電視圈里，只有文藝類主持人容易成名，很少新聞?lì)愔鞒秩顺蔀槊餍牵闼闶翘乩��！敝醒腚娨暸_(tái)的一位朋友也笑說：“小莉，你不知道你對(duì)中國(guó)內(nèi)地電視新聞從業(yè)人員的沖擊有多大，許多人加快了語速，剪短了頭發(fā)�！�
1998年年底，吳小莉和其他傳媒界朋一起采訪領(lǐng)袖雙邊會(huì)。在吉隆坡她又一次成為傳媒的寵兒，因?yàn)榻瓭擅裰飨颤c(diǎn)了吳小莉的名。11月 15日，當(dāng)江主席步入會(huì)場(chǎng)，聽說有香港媒體時(shí)，一眼就看見了她，笑說：“吳小莉，吳小莉，現(xiàn)在成了有名人物了�！眳切±蚣�(dòng)地說：“謝謝主席！”
一個(gè)有聲望的人即使是平淡的一個(gè)“字”給了你，要比一千個(gè)普通人長(zhǎng)篇大論地給予的贊辭更有威力。
翻開歷史，古往今來的成功者，誰也不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風(fēng)光耀眼，一呼百應(yīng)。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的后面，借他的面子來籠絡(luò)各路豪杰，借他的聲望來壯大自己的聲勢(shì)，一旦時(shí)機(jī)成熟，或者另起爐灶，或者踩著別人的肩膀往上爬，或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐貍尾巴藏起來，拉一面大旗作虎皮。
最為典型的是三國(guó)曹操。曹操挾天子而令諸侯，東征西伐，很是威風(fēng)。開口“吾今奉詔討汝”！閉口“孤近承帝命，奉詔伐罪”。于軍閥混戰(zhàn)中大大占了道義上的便宜。
不管具體動(dòng)機(jī)如何，拉大旗拉的就是聲望和面子。秦末農(nóng)民起義，項(xiàng)梁不惜找到楚懷王的一個(gè)孫子，推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因?yàn)檫@些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事兒 。 拉大旗做虎皮，在各行各業(yè)都起著不尋常的作用。
做生意則更要找名人，像美國(guó)著名影星克拉克·蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這么一個(gè)鏡頭，竟使得美國(guó)貼身內(nèi)衣的銷售量急劇下降。而英國(guó)王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國(guó)市場(chǎng)上的高跟鞋就無人問津了……這些都是名人效應(yīng)，有意識(shí)地利用，就是借名效應(yīng)。
3．快速成功秘訣：專檢高技兒攀
許多人都崇尚名人，對(duì)名人的話俯首恭聽，唯命是從。因此，生意場(chǎng)上若能使自己的商品與某個(gè)名人掛上鉤，銷路自然大開。北京北海公園瓊島北面有家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數(shù)十年歷史。雖然這里的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點(diǎn)的方法烹制，但生意一直很淡。后來他們通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)外國(guó)游客大都對(duì)皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣，于是決定以“皇帝吃過的飯菜”作為仿膳的特色，大張旗鼓進(jìn)行宣傳。他們搜集了許多關(guān)于宮廷菜點(diǎn)的傳說和有關(guān)的軼事，編成故事，讓服務(wù)員背下來，在點(diǎn)菜、上菜時(shí)根據(jù)不同顧客，不同場(chǎng)合加以介紹，生意一下子變得興盛起來。一次，美國(guó)華盛頓黑人市長(zhǎng)在這里舉行答謝宴會(huì)，席間服務(wù)員端上一盤點(diǎn)心，彬彬有禮地介紹說：“慈喜太后夜里夢(mèng)見吃肉末燒餅，第二天早上碰巧廚師為她準(zhǔn)備的正是肉末燒餅，她高興極了，認(rèn)為這正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是當(dāng)年慈喜太后‘夢(mèng)寐以求’的肉末燒餅，愿大家今后事事如意，步步吉祥、…”一席話把美國(guó)客人逗樂了。華盛頓市長(zhǎng)高興地敬了服務(wù)員一杯酒，說：“下次來北京，愿再來你們這里做客！”
許多商業(yè)廣告喜歡用名人而不惜重金，實(shí)際上也是借力的應(yīng)用。有頭有臉的人都喜歡用的東西，普通人心理上容易認(rèn)同：“我和xx用的同一個(gè)品牌的”。同樣是消費(fèi)，多一層攀龍附風(fēng)的光環(huán)，自然很多人愿意借這個(gè)光。
美國(guó)一家公司所生產(chǎn)的天然花粉食品“保靈蜜”銷路不暢，經(jīng)理絞盡腦汁，如何才能激起消費(fèi)者對(duì)“保靈蜜”的需求熱情呢？如何使消費(fèi)者相信“保靈蜜”對(duì)身體大有益處呢？廣告宣傳，未必奏效，大家見得多了。
正當(dāng)一籌莫展的情況下，該公司負(fù)責(zé)公共關(guān)系的一位工作人員帶來喜訊：美國(guó)總統(tǒng)里根長(zhǎng)期吃此食品。原來，這位公關(guān)小姐非常善于結(jié)交社會(huì)名人，常常從一些名流那里得到一些非常有價(jià)值的信息。這一次她從里根總統(tǒng)女兒那里聽到了對(duì)本企業(yè)十分有利的談話。據(jù)里根的女兒說：“20多年來，我們家冰箱里的花粉從未間斷過，父親喜歡在每天下午4時(shí)吃一次天然花粉食品，長(zhǎng)期如此。”后來，該公司公關(guān)部的另一位工作人員，又從里根總統(tǒng)的助理那里得來信息，里根總統(tǒng)在健身壯體方面有自己的秘決，那就是：吃花粉，多運(yùn)動(dòng)，睡眠足。
這家公司在得到上述信息并征得里根總統(tǒng)同意后，馬上發(fā)動(dòng)了一個(gè)全方位的宣傳攻勢(shì)，讓全美國(guó)都知道，美國(guó)歷史上年紀(jì)最大的總統(tǒng)之所以體格健壯，精力充沛，是因?yàn)槌７烊换ǚ鄣慕Y(jié)果。于是“保靈蜜”風(fēng)行美國(guó)市場(chǎng)。
攀龍附風(fēng)之心大部分世人都有，誰不希望有個(gè)聲名顯赫的朋友：一個(gè)明星，或者隨便什么大人物？如果能躋身于他們的行列，自己也便沾上了榮耀，在別人眼里也就身價(jià)大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本來窮困潦倒，身無分文，就是使用了這種手段，廣求于天下，不但求來許多名人作朋友，還為自己求來了百萬家財(cái)。
其實(shí)，他致富的法寶說來簡(jiǎn)單有趣。他的簽名簿里貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的親筆字，簽寫在照片底下，艾布杜便帶著這幾本簽名簿浪跡環(huán)宇，登門造訪工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢從沙漠阿拉伯前來拜訪您的，請(qǐng)您貼一張玉照在這本（世界名人錄）上，再請(qǐng)您簽上大名，我們會(huì)加上簡(jiǎn)介，等它出版后，我會(huì)立即寄贈(zèng)一冊(cè)……”
又由于這些人有的是錢，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到無限風(fēng)光，這樣一來，他們就毫不吝惜付給艾布杜一筆為數(shù)可觀的金錢。
每本簽名薄的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報(bào)酬，卻往往超過上千美金。艾布杜整整花了6年
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