總之，一旦先聲奪人取得成功，占據(jù)了心理優(yōu)勢，對方便有可能產(chǎn)生恐慌或失意，恐嚇便可大功告成。接下來把握住主動權(quán)的問題了。
4．恐怖故事要低聲講述
“眼睛像嘴巴那么會說話”，這句話不僅指說話的內(nèi)容，同時也包括說話的聲調(diào)。激動時，任何人聲音都會升高，心情不好對，聲音會低沉。流氓在威脅人時，故意把聲音壓低，為的是人對方表示：“在這種情況，我還是很鎮(zhèn)靜的�！�
常聽人說開會時聲音大的人占上風(fēng)，但想說服人的時候，大聲反而引起反效果。因為越是大觀大叫，對方聽起來越覺得那是強(qiáng)迫式的，即使明知對方有道理，也很容易興起反感的感情。因此如果想說服別人的話，小聲說話才是上策。對方也比較容易打開心房，另外，小聲說話，對方為了怕聽錯，也會探出身子，洗耳恭聽。
某先生有一個很小的事情，但頗啟發(fā)人：一位濫用權(quán)威的警員為了停車超過一小時而給了我一張罰款單。他的態(tài)度并不十分果斷，于是我走向他。他正站在十字路口。
“警官”，我低聲地說，“我打算著手調(diào)查這個城鎮(zhèn)里的停車問題。你可知道從這兒到‘一小時停車’標(biāo)志有多遠(yuǎn)？”
“我猜大低變遠(yuǎn)吧”，他回答著，并將罰款單拿走了。
低聲講話容易使人信服，因為它能顯示說話人堅定的信心，而且沒有虛張聲勢之嫌疑。
當(dāng)別人侮辱作，劉臉紅了臉，別像個自信的巨人般高視闊步。假使你覺得他想欺騙你，你就把有力的證據(jù)授在后頭。你的麻煩愈是大，你所表現(xiàn)出的力量就要愈是小。只有懦夫才又威脅又大叫的。
交際中常有這樣的情況：聲音最大、吵得最兇，往往是有十分害怕的痛點的，選出其痛點為突破口，則可一舉擊敗對方。讓稅務(wù)人員接到舉報去查封一家偷稅的煙店。當(dāng)稅務(wù)人員一開口詢問有關(guān)的情況，老板就大聲地指責(zé)稅務(wù)人員偷聽偏信，并大罵同行嫉妒他、誣陷他，那勁頭仿佛是稅務(wù)人員得罪了他，被他數(shù)落似的。但這位稅務(wù)人員從他豐富的工作經(jīng)驗中得知：越是這種人越有問題。于是不與他正面沖突，只平淡地丟下一句：“你先別吵，過幾天我們帶幾個人來查查再做結(jié)論�！睙熒趟诉@話越發(fā)模不到底。雖然強(qiáng)作歡顏送客，但客人已明顯看出其伯查的痛處。那稅務(wù)人員囑咐他的住在煙店對面的一位正立的朋友暗中注視他家的動靜，一有情況立即打電話通知。當(dāng)天晚上煙商用一輛平板車裝了二十多箱香煙準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移，波及時趕來的稅務(wù)人員當(dāng)場查獲。如果稅務(wù)人員和這煙筒刀對刀、槍對槍地干起來，最終只能落入煙商的團(tuán)會，既不能完成任務(wù)，也不能制取對方。
在這場對抗中，稅務(wù)人員使用了鼓山露民打草驚蛇的恐嚇，而成功的關(guān)鍵就是在打草時不圖張揚(yáng)，只此一句，卻起到了真正的驚嚇作用。如果太過嚇唬，對方不但不會受該，而且會以為你在嚇?biāo)�、唬他，于是在心理上會產(chǎn)生對你的懷疑和防范。
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——如何防止結(jié)交“危險的關(guān)系”
許多人對朋友不善測度及評價，在危機(jī)之中常常錯擇庇護(hù)之所，被人出賣甚至落井下石。用逆境、官位、利益這三個試金石測度朋友之心，鮮有不準(zhǔn)的例子。當(dāng)然這個辦法代價高、耗時長，更兼有被動的缺憾。
靠調(diào)明世請來主動推斷人心，付出現(xiàn)實代價不大，卻是一般則又難駕馭的技術(shù)。這種方法有著捕風(fēng)捉影之嫌，依每人情況不同，常會發(fā)生誤差。
用壓力推斷人心獨樹一幟。它靠正面的狂轟濫炸，摧毀對方心理防線，屬于正面進(jìn)攻型。減消壓力，使其放松警惕也有可能讓他原形畢露。此種辦法適用于強(qiáng)大的操縱者。
逆向推測，反觸其意是很巧妙的背后進(jìn)攻術(shù)，然后須選準(zhǔn)對象，力進(jìn)臆斷的不良后果，即“以小人之心，度君子之版”。
張揚(yáng)的敵手未必險惡，難對付的是外表柔弱的奸邪之徒，因為他容易讓我們因疏忽而遷暗算。雖然柔弱之人未必心照，但對他們更應(yīng)多多防范。
1．知人知面，更要知心
春秋末年，晉國中行文子被迫流亡在外，有一次，經(jīng)過一座界城時，他的隨從提醒他道：“主公，這里的官吏是您的老友，為什么不在這里休息一下，等候著后面的車子呢？”中行文子答道：“不錯，從前此人待我很好，我有段時間喜歡音樂，他就送給我一把鳴琴；后來我又喜歡佩飾，他又送給我一些玉環(huán)。這是投我所好，以求我能夠接納他，而現(xiàn)在我擔(dān)心他要出賣我去討好敵人了。于是我很快地就離去。”果然，不久，這個官吏就派人扣押了中行文子后面的兩輛車子，而獻(xiàn)給了晉王。
在普通的人當(dāng)中，有中行文子這般洞明世事的人并不多見。而像下面（伊索寓言）中的鹿一樣的人卻比比皆是：
鹿口渴得難受，來到一處泉水邊。它喝水時，望著自己在水里的影子，看見自己的角長而優(yōu)美，洋洋得意，但看見自己的腿似乎細(xì)而無力，又悶悶不樂。鹿正自思量，出來一頭獅子追他。它轉(zhuǎn)身逃跑，把獅子拉下好遠(yuǎn)，因為鹿的力量在腿上，而獅子的力量在心里。這樣，在空曠的平原上，鹿一直跑在前頭，保住了性命；到了叢林地帶，它的角被樹枝絆住，再也跑不動，就被獅子捉住了。鹿臨死時對自己說道：“我真倒霉，我原以為會敗壞我的救了我，我十分信賴的，卻使我喪命�！�
同樣，在危難時，曾被懷疑的朋友往往成為救星，被十分信賴的朋友卻往往成為叛逆。須知道，世上之人有很多人心口不一，表里不同，要看出來是很難的。
順境中，特別在你春風(fēng)得意時，凡來往多的都可以稱之為朋友。大家禮尚往來，杯盞應(yīng)酬，互相關(guān)照。但如果風(fēng)浪驟起，禍從天降，比如你因事而落魄，或蒙冤被困，或事業(yè)失意，或病魔纏身，或權(quán)讓不存等等，這時，你倒霉自不消說，就連昔日那些笑臉相對，過從甚密的朋友也將受到嚴(yán)峻考驗。他們對朋友的態(tài)度、距離，必將看得一清二楚。那時，勢利小人會退避三舍，躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的；擔(dān)心自己仕途受挫的人，會劃清界限；酒肉朋友因無酒肉誘惑而另找飯局；甚至還有人會趁人之危落井下石，踩著別人的肩膀向上爬。當(dāng)然也有始終如一的人繼續(xù)站在你身邊，把一顆金子般的心捧給你，與你禍福相依，患難與共。如古人所說：“居心叵測，甚于知天，腹之所藏，何從而顯？”答曰，在患難之時。此時真朋友、假朋友、親密的、一般的、“鐵哥們兒”、“投機(jī)者”就涇渭分明了。
權(quán)力官位、金錢利益歷來都是人心的試金石。有的人在當(dāng)普通一兵時自覺人微言輕，尚與伙伴們親同手足，同喜共憂。一旦他的地位上升了，便官升脾氣漲，交朋會友的觀念也就變了，對過去那“窮朋友”“俗朋友”便羞于與他們?yōu)槲椋３忠欢ň嚯x。比如，有兩位戰(zhàn)友在戰(zhàn)爭年代他們同甘共苦。后來一位因犯一般錯誤離開部隊。在“文革”中，他的這段歷史被當(dāng)成嚴(yán)重歷史問題，他因此被錯誤的批斗。為了說清問題，他去找當(dāng)年的戰(zhàn)友為自己的問題作個證明，可是這位當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)友卻怕連累自己，拒而不見，說不認(rèn)識他。這位老兵傷心地掉下了眼淚。很顯然這位領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)鍵時刻太不夠朋友了。這種做法和落井下石有什么區(qū)別呢？現(xiàn)實中“只共苦不同甘”的人可謂心黑！
在利益面前各種人的靈魂也會赤裸裸地暴露出來。有的人在對自己有利或利益無損時，可以稱兄道弟，顯得親密無間�？墒且坏┯袚p于他們的利益時，他們就像變了個人似的，見利忘義，唯利是圖，什么友誼，什么感情統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后。比如，在一起工作的同事，平日里大家說笑逗鬧，關(guān)系融洽。可是到了晉級時，名額有限，“僧多粥少”，有的人真面目就露出來了。他們再不認(rèn)什么同事、朋友，在會上直言擺自己之長，揭別人之短，在背后造謠中傷，四處活動，千方百計把別人拉下去，自己擠上來。這種人的內(nèi)心世界，在利益面前暴露無遺。事過之后，誰還敢和他們交心認(rèn)友見？
當(dāng)然，大公無私，吃虧讓人，看重友誼的還是多數(shù)。但是，在利益得失面前，每個人總會亮相的，每個人的心靈會鉆出來當(dāng)眾表演，想藏也藏不住。所以，此刻也是識別人心的大好時機(jī)。
進(jìn)而言之，歲月也可以成為真正公正的法官。有的人在一時一事上可以稱得上是朋友舊子久了，共事時間長了就會更深刻地了解他們的為人、他們的人品。“路遙知馬力，日久見人心”，說的就是這個意思。如此長期交往，長期觀察，便會達(dá)到這樣的境界：知人知面也知心。
中行文子在落難之時，能夠推斷出“老友”的出賣，避免了被其落井下石的災(zāi)難，這可以讓我們得到如下啟示：當(dāng)某朋友對你，尤其你正處高位時，刻意投其所好，那他多半是因你的地位而結(jié)交，而不是看中你這個人本身。這類朋友很難在體危難之中施以援手。
話又說回來，通過逆境來檢驗人心，盡管代價高、時日長，又過于被動，然而其可靠程度卻大于依推理所下的結(jié)論。因此我們說：激霉之時測度人心不失為一種穩(wěn)妥的方法。
2．柔弱之人未必君子
東晉大將軍王敦去世后，他的兄長王含一時感到?jīng)]了依靠，便想去投奔王舒。王含的兒子王應(yīng)在一分勸說他父親去投奔王彬，王含訓(xùn)斥道：“大將軍生前與王彬有什么交往？你小子以為到他那兒有什么好處？”王應(yīng)不服氣地答道：“這正是孩兒勸父親投奔他的原因，江川王彬是在強(qiáng)手如林時打出一塊天地的，他能不趨炎附勢，這就不是一般人的見識所能做到的�，F(xiàn)在看到我們衰亡下去，一定會產(chǎn)生慈悲憐憫之心；而荊州的王好一向保守，他怎么會破格開恩收
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