④相待中，身體要擺好架勢，震懾對手。
在雙方對壘時，人的形體動作也是增強信心的一種武器。銷國大作家居格提夫的散文《麻雀》寫了這樣一件小事：而后，一只小麻雀從樹上掉了下來，飛不動了，獵狗看見了，便跑過去。這時，一只老麻雀從樹上飛下來，擋住了小麻雀，并沖著獵狗張開了全身的羽毛，惡狠狠地盯著獵狗，獵狗竟然呆住了。麻雀其實也是在本能中利用自己的羽毛、動作、眼光這一切天生的武器向獵狗示威，驅除自己的恐懼。
體育比賽中，運動員有時為了增強戰(zhàn)勝對手的信心，會有意識地昂首挺胸，做出不畏一切的樣子。談判中，這也能產生震懾對手的效果。
⑤占據背光位置，可產生威懾效果。
站在反光線的位置上，不但可給予對方有目眩的物理效果，同時也能產生各種不同的心理影響。首先，在現(xiàn)場上站立的形象，正如同攝影一樣，讓對方無法認清自己的表情。相反地，對方的形象卻被陽光照遍了各個角落，因而暴露了身體的每一部分，僅憑這一點，就會使勁敵惶恐不安了。何況，置光于后的形象，也能與光融合為一體。使對方對自己產生比實物更大的印象，由于這種后光照射的狀態(tài)，方能使自己在精神上壓倒對方。
只要考慮到這種原理，那么，即使自己不站在受光的位置上，也不要站在感受不到光線的暗陰上。這樣，在對方似乎更為強大時，利用光線的效果，就能從心理上戰(zhàn)勝對方，確保優(yōu)越的地位。
2．捧中無恐，功虧一簣
“厚黑大師”李宗吾對捧與恐的關系頗有見解，他在論述舊官場時說：“恐嚇的意思，是及物動詞。這個字的道理很精深，我不妨多說幾句。官這種東西，該是何等寶貴，能輕易給人嗎？有人把擇字做到十二萬分，還不能生效，這就是缺少恐字的工夫。凡是當權的那些大人物，都有軟處，只要找到他的要害，輕輕點一下，他就會大吃一驚，立刻把官兒送來。學者須知，恐字與捧字，是互相結合著用的。善恐者，捧之中有恐，旁觀的人看他在上司面前說的話，句句是阿議逢迎，其實在暗地擊中要害，上司聽了，汗流泱背。善捧者，恐之中有律，旁觀的人看他傲骨模棱，句句話責備上司，其實聽的人滿心歡喜，骨節(jié)都酥軟了。這就是所謂的‘心領神會，在于各人’，‘高明的木匠能教人按規(guī)矩做，卻不能告訴你技巧’。這就要求求官的人細心體會，最要緊的是用恐字的時候，要有分寸，如果用過度了，大官們惱羞成怒，作起對來，豈不就與求官的宗旨大相違背？這又何苦如此呢？不到無可奈何的時候，恐字不能輕易使用�！�
一味地恭維、捧場會被人欺負，在日常生活中是一樣的。比如男性在糾纏女性時，一般說來總有或多或少的顧慮。假如他是廠長，就自然擔心事情敗露，會影響到他的聲譽。問題是男人一時情緒沖動，早將事情后果置之度外。因此，聰明的女子此時便必須將此后果向對方明言，給他一個威脅，從而促使他收回原意。有位女子其丈夫是海員，長期漂泊在外，孤獨和寂寞陪她度日。白天上班還好說，一到晚上便焦躁不安。為了消磨時光，她報考了夜大。第一次上課，發(fā)現(xiàn)丈夫中學時的一位同學也坐在教室里。此同學與丈夫相處不錯，因此跟他自然親近起來。沒料到這位同學卻暗暗打起她主意來。女子覺察到這位同學的不良動機。她十分嚴肅地對他說：“俗話說，‘朋友之妻不可欺’。你是我丈夫的朋友，他平時對你那么好，要是我告訴我丈夫，不知他會對你怎么樣啊？”同學一聽，大驚失色：“你可……可千萬別這樣！”
歷史上的“杯酒釋兵權”，是典型的先擇后恐的成功之作。趙匡胤從后周手中搶過是位之后，帶領手下將士南征北戰(zhàn)，基本上統(tǒng)一了中原一帶。后又平滅了南唐，江山一統(tǒng)，天下太平，漸漸覺得那些戰(zhàn)時曾流血賣命的把兄弟們無用起來。他們不但與自己分享榮華富貴，而且個個手握兵權，若一旦有哪個嫌自己官位不過病，發(fā)難道反，局面就難收拾了。但要向眾弟兄下手，又怕天下人氣憤。且每位弟兄手下都有一大批親信，若向眾弟兄下手，激起他們手下叛亂，自己的皇位也是坐不穩(wěn)。怎么辦呢？想來想去，他想到了酒。以酒掩臉，讓眾弟兄交出兵權。大家若照辦，這事就解決了。若有人發(fā)難反對，就用醉酒瘋話掩過去。
第二天，他召來手握兵權的把兄弟們，飲酒談笑，開懷痛飲，直喝到紅日西沉，個個眼亮臉紅。趙匡胤看差不多了，于是講起往事，最后嘆一口氣說：“若永遠生活在那段日子里多好！白天廝殺，夜晚倒頭就睡。哪像現(xiàn)在這樣，夜夜睡覺不得安寧廣眾兄弟一聽，關心地問：“怎么睡不穩(wěn)？”趙匡胤說：“這不明擺著嗎，咱們是把兄弟，我這個位子誰也該坐，而又有誰不想坐呢？”大家面面相覷，感到事態(tài)嚴重起來，想到劉邦得天下后逐個殺功臣的歷史舊事，一個個膽戰(zhàn)心驚，跪在地上說：“不敢”。趙匡胤看預期效果達到，順勢窮追下去，說：“你們雖然不敢，可難保手下人不這么想。一旦黃施加在你們身上，就由不得你們了�！贝蠹乙宦�，明白趙匡胤已在猜忌大伙了。嚇得在地上叩頭不敢起身；求趙匡胤想個辦法。趙匡胤說：“人生苦短，大家跟我苦了半輩子，不如多領點錢，回家過個太平日子，那多幸福�！贝蠹颐c頭說：“照辦”。
第二天，舊日的那些功臣們一個個請求告老還鄉(xiāng)，交出兵權，領到一批錢，回家過富翁生活去了。
只擇不恐會讓對方自覺有恃無恐，答不答應要看他高不高興，主動權在對方手中；而捧中加恐，主動權在我們手里，捧字只用做臺階，讓對方不失面子，實質上他是非順從不行的。
3．先出聲，可奪人
有一次，美國洛杉磯的華裔商人陳東在香港繁榮集團購買了一批景泰藍，言明一半付現(xiàn)金，一半付一個月期票。交易那天，陳東卻不出面，派來兒子陳小東。一個月后，期票到期了，銀行卻退了票，幾經聯(lián)系，陳東一推再推，后來索性不接電話了。繁榮集團這才知道上了圈套。集團老板陳玉書說：“除非他永遠縮在美國，不在香港做生意，只要他來香港，我一定通他把錢交出來�！标愑駮鴱V布眼線，終于有一天，陳東來到了香港。陳玉書馬上派人同他聯(lián)系，并以鳥獸景泰藍優(yōu)惠售價相誘，將陳東請到公司。陳玉書大腳一踹，房門大開，大喝一聲：“陳東，你上當了！”陳東這時臉色大變，仿佛吳牛喘月，但立在對面。
“你既然來了，就讓我處置你吧�！标愑駮斐鍪终茊査骸拔业腻X呢？”“我沒欠你的錢，是我兒子欠的�！薄安皇悄阍陔娫捓锎饝�，我怎么會讓你兒子取貨？”“兒子欠債，要老子還錢，這不符合美國法律！”“這里是香港！你今天要能走出這個門，我就不姓陳！”
“我們這些人是講道理的，對不講理的人我們總有辦法處理。你知道我是什么人？”不等對方回答，陳玉書大聲說：“我從小在印尼就是流氓！”
俗話說：“軟的怕硬的，硬的怕橫的，橫的怕不要命的�！边@時，陳東冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏藥，看樣子心臟有點不妥。陳玉書對陳東說：“我們是講人道主義的，我今天要的是你還錢，否則你別想走出這個門�！标悥|知道抵賴是無用的，詭計也施不上了，只得乖乖地打電話給一個珠寶商人，叫他開支票，估計他在那兒存了錢。
陳玉書在恐嚇時先發(fā)制人，占據了心理優(yōu)勢，在對壘中取得先機，因此順利獲勝。俗語說：“先下手為強”，便是此理。
很多人一聽說要與強敵對陣，內心大都會立生恐慌，或者一見面就想臨陣脫逃，其實，這種做法等于是自甘失敗。如果你能先發(fā)制人，就可減輕這種心理壓迫。
原世界重級拳王穆罕默德·阿里，每次比賽前都要為自己寫一首贊美詩，宣誓一定要擊倒對方，然后再上場。此舉為他贏得了“吹牛大王”的稱號，其實這正是阿里特有的心理戰(zhàn)略。通過宣布自己的比賽目標，在比賽前就在心理上先給對方重重的一擊，使自己占據優(yōu)勢。
在人際交往中，雖說不是刀槍相見，可這存在一種心理優(yōu)勢由誰取得的問題，下面介紹幾種先聲奪人的具體做法：
①一開始便宣布最低目標以壓制對方。
對于初次見面的人，如果能給予先發(fā)制人的一擊，就可以在心理上壓倒對方。例如，一開始便宣布此次見面的最低目標，如果你說：“今天你只要記得我的名字就行了”，或者說：“無論如何，請給我五分鐘的時間”，那么，對方往往會接受你的暗示，感到自己至少有記住你的名字或給你五分鐘講話機會的義務，使以后的話題朝著對你有利的方向發(fā)展。
②爭論中自己先提問題可占先機。
在唇槍舌戰(zhàn)中，你不要老等著對手發(fā)問后，你去機械地被動應答。而首先就反問對方，逼著對方按照你的思路去行進，這樣起碼從心理上你就首先贏得了勝利。
③讓對方先表現(xiàn)禮貌而你可故意忽視禮儀。
禮儀是為了那些社會地位方面存在著高低之分的人們能順利進行交流而制定的。例如，從禮節(jié)上來說，地位較低的人應該先向地位高的一方打招呼，至于進餐，則由地位較高的人先動筷子等。由此可見，禮儀其實是清楚地反映出了人與人之間的序列關系。因此，如果你來取序列較高者的行動，例如，鞠躬時讓對方先鞠躬，進餐時則要先動筷子，這樣便能占據優(yōu)勢。有時候，故意忽視禮儀也是一種很重要的心理戰(zhàn)術。
④比對方提前到達約定地點。當自己比約定的時間晚到時，難免會覺得很不好意思；倘若發(fā)現(xiàn)對方還沒到，心情就舒暢，同時也覺得很從容，看見對手的時候，心理上總有一種優(yōu)越感。
⑤不要主動道歉，以免處于劣勢。
常常聽人說，在國外遇到車禍時，絕不要先說“對不起”。因為即使責任胡明在對方，歐美人也會認為先道歉的一方有責任。而且，此時先開口致歉的一方肯
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