人一旦松懈下來時，就會坐穩(wěn)在椅子上，同時伸出腳，很悠閑，表示不會立刻站起。
這可以從獅子和馬身上看到這種觀點：獅子很兇猛、強大，所以它可以整天睡覺，似乎這代表著一種自信。獅子喜歡捕食馬，所以這種馬類就整天很神經(jīng)質(zhì)地站著，但仍然逃不了厄運。
因此深坐的人在精神上占有優(yōu)勢，至少他希望自己居高臨下。而淺坐的人，坐在位置上常感不安，顯示出一種屈居劣勢的狀態(tài)。
淺坐的人，無意識中會表現(xiàn)出一種服從對方的心理來，在這種人面前，你千萬不要顯得自己太強大、傲慢，因為他們內(nèi)心會有反抗。相反，你若表現(xiàn)了對他的友好或關(guān)心，他一定會在心里喜歡你。愿意與你接近，這為拓展以后的關(guān)系奠定了基礎(chǔ)，其實，什么人都是可以利用的。如果很多人都愿意與你接近，這就給你造成了一種優(yōu)勢，起碼在人際關(guān)系上你已經(jīng)勝了，你的工、作、學(xué)習(xí)就很容易走向成功，離得到別人乃至上司的贊賞就不遠了。
④由人類的坐姿而表現(xiàn)出來的深層心理現(xiàn)象。
有些人一坐下來就會蹺起二郎腿，據(jù)說這種人深沉、不服輸。
不過，這是男人的情況，女性則就稍有不同了。女人大膽地蹺起雙腿，這就表現(xiàn)了她對自己的容貌或衣著服飾相當(dāng)自信。這樣的坐姿，很有把握吸引男人的注意，同時也表示她顯示自己的強烈欲望，這種女人自尊心很強，熱衷于做老板，她～面很輕松地跟男人來往，一面也不輕易傾心于一個男人。
6．從穿戴看透內(nèi)心
人本來是赤裸裸地來到這個世界上的，為了隱藏自己的廬山真面目，才穿衣服。
其實，人類不曾想到，為了要穿上自己喜愛的衣服，包括顏色、質(zhì)料，反而把自己毫無掩飾地呈露出來了。因為每個人所選購的衣服把自己的心理狀態(tài)表現(xiàn)得袒露無遺。
①衣著華麗者自我顯示欲強，愛出風(fēng)頭。
在大庭廣眾之中，我們可以發(fā)現(xiàn)某些人總是穿著引人注目的華美服飾，這種人大體上有強烈的自我顯示欲。同時這種人對于金錢的欲望特別迫切。所以，當(dāng)你看到這類身著華服的人，或同事中有這樣的人時，你就能洞察到他（她）們的這種心理，多夸獎他（她）們的服飾，滿足其膨脹的顯示欲是一個好辦法，這種人就不會輕易與你為敵。
③衣著樸素者缺乏自信，喜歡爭吵。
有一種人穿著樸素，不愛穿華美的衣服，這種人大多缺乏主體性格，對自己缺乏信心。希望對別人施予威嚴(yán)，想要彌補自己自卑的感覺。
遇到這種人，就別與他們爭執(zhí)不休，因為越是自卑的人，越想掩飾自己的自卑，越會與人喋喋不休地爭吵，以期保存剩下的一點點面子，這反而不利于和他人維系關(guān)系。
這時候，你大可以大大方方承認(rèn)他的觀點，他反而會感到你的寬容大度，你會取得意想不到的效果。
③喜歡時髦服裝者有孤獨感，情緒常波動。
有一種人，完全不理會自己的嗜好，甚至說不知道自己真正喜歡什么，他們只以流行為嗜好，向流行看齊。這種人在心底里常有一種孤獨感，情緒也經(jīng)常不安。
④不理時尚者常以自我為中心，標(biāo)新立異。
有一種對于流行的狀況毫不關(guān)心，這種人的個性可以說是十分強硬，但也有一些人是不敢面對外面的花花世界，而一味地把自己關(guān)在小黑屋里。這種人認(rèn)為，如果跟別人同調(diào)，豈不是等于失去了自我？這種人常常以自我為中心，經(jīng)常弄得大家索然無味。
⑤突變服裝嗜好的人想改變生活方式，也有逃避現(xiàn)實的成分。
一位公司職員小張，到目前為止一直穿戴固定式樣與格調(diào)的西裝。但有一天，他卻改成了瀟灑的夾克、鮮艷的長褲，帶著完全不同顏色的領(lǐng)帶來公司上班。從表相或精神方面說，小張的內(nèi)心必然受到了某種刺激，使他在想法上發(fā)生若干變化，所以，在他們的深層心理里，通常懷有某種新的意思。同事們則好奇地猜測：“他今天有什么事嗎？”“他遇到了什么問題？”
對于這種突然改變自己服裝嗜好的人，你若想與他保持良好的關(guān)系，應(yīng)當(dāng)顯得不當(dāng)一會兒事，或者贊美他穿什么都很不錯之類的話，相信他的心靈大門一定會向你敞開，你的承認(rèn)的態(tài)度比別人的質(zhì)疑的態(tài)度要強，你會贏得別人的回報——贊美。
③有一類人對流行既不狂熱，又不會置之不理，改變穿衣也是漸漸實行。
這一類人處事中庸，情緒穩(wěn)定，一般不會做什么出格的事。他們多有理性，不過于順從欲望，也不盲從大眾時尚。此種人比較可靠，值得結(jié)交。
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——如何在特殊關(guān)系中咱“紅白臉”
要在人世間做到見機行事、可剛可柔，需要的臉孔不止成百上千，它需要慣會逢場作戲的好演員，去擔(dān)當(dāng)差距很大的角色。變臉功夫何能止于二、三。
人際交往，談判交涉，官場商場，必須懂得自保方可主動而取勝。一味地“軟”，粉紅臉，無異于縱人欺侮，總是黑著臉強硬或白著臉使詐，又會激化對立、處處受防而落得敵人滿天下。高明的操縱者，紅黑相間，紅白并用，追求軟硬兼施的巧妙效果。
你可以“說單口相聲”，一會兒紅臉，一會白臉，教人捉摸不定，高深莫測。扮著黑臉作莽漢可殺滅對手威風(fēng)，作紅臉好人可用以給人臺階，圓滿收場。
你可以“演雙簧”、說“對口相聲”，一唱一和，讓對手如墜霧里。扮白臉者給對手造成壓力，構(gòu)成威脅，然后由紅臉出場取得滿意的結(jié)果。這種搭配效果，與一人又及面有異曲同—之妙。
對于兩面三刀的小人的招數(shù)我們不可使用，卻不可不知。
1．好演員，善變臉
“不要以為一個人只有一張股。女人不必說，常常‘上帝給她一張臉，她自己另造一張�！煌恐鄣哪腥说哪槪灿芯砗熞桓�，外面擺著一副面孔，在適當(dāng)?shù)臅r候吸啃一聲如簾子一般卷起，另露出一副面孔。”梁實秋先生為我們勾劃了舊時官場上的男人臉譜。“誤入仕途的人往往養(yǎng)成這一套本領(lǐng)。對下司道貌岸然，或是面都無表情，像一張白紙似的，使你無從觀色，莫測高深，或是面皮繃得像一張皮鼓，臉拉得驢般長，使你在他面前覺得矮好幾尺！但是他一旦見到上司，驢臉得立刻縮短，再往癟里一縮，馬上變成柿餅?zāi)�，堆下笑容，直線條全變成曲線條，如果見到更高的上司，連笑容都凝結(jié)得雄不下來，未開言嘴唇要抖上好大一陣，臉上作出十足的誠惶誠恐之狀。簾子臉是傲下媚上的主要工具，對于某一種人是少不得的�！�
梁先生的“臉譜論”道出了逢場作戲的實質(zhì)本領(lǐng)。能夠一會兒紅臉一會兒白臉，集軟硬兼施、剛?cè)岵⒂�、德威并加于一身，便能像一位出色的演員，勝任自己在社會中扮演的角色。
變臉是一種巧妙的功夫，同時也是為人處世的高明策略。
在京劇里，演員在臉上涂有特定的譜式和色彩以寓褒貶。其中紅色表示忠勇，黑色表示剛烈，白色表示奸詐。不同的臉譜顯示了不同的角色特征。在實際操縱中我們雖然借用京劇臉譜的名稱，可務(wù)請注意：真實的人間心態(tài)千奇百怪，實存臉譜色彩多種多樣，不是兩三種名稱所能道明其中奧妙差別的。
任何一種單一的方法只能解決與之相關(guān)的特定問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結(jié)果無法無天；對人太嚴(yán)格了，則萬馬齊哈，毫無生氣，有一利必有一弊，不能兩全。高明的統(tǒng)治者深話此理，為避此弊，莫不運用紅白臉相間之策。有時兩人連檔合唱雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉；更高明者，可像高明的演員，根據(jù)角色需要變換臉譜。今天是溫文爾雅的賢者，明天變成殺氣騰騰的武將。歷史上不乏此類高手。
東魏獨攬大權(quán)的丞相高歡；臨死前把他兒子高澄叫到床前，談了許多輔佐兒子成就霸業(yè)的人事安排，特別提出當(dāng)朝唯一能和心腹大患侯景相抗衡的人才是慕容紹宗。說：“我故不貴之，留以遺汝”。當(dāng)父親的故意唱白臉，做惡人，不提拔這個對高家極有用處的良才，目的是把好事留給兒子去做。
高澄繼位后，照既定方針辦，給慕容紹宗高官厚祿，人情自然是兒子的，慕容紹宗感謝的是高澄，順理成章兒子唱的是紅臉。沒幾年，高歡的另一個兒子、高澄的兄弟高洋傾順當(dāng)當(dāng)?shù)腔闪吮饼R開國皇帝。這是父子連檔，紅白臉相契，成就大事之例。
2．左右開弓，軟硬兼施
近代革命家黃興一生歷經(jīng)了千難萬險，但每次在危難之中都憑借過人的智慧和杰出的口才，化險為夷，安然脫險。一次，黃興回長沙發(fā)動群眾，約定某晚起義。不幸機密泄露，湖南巡撫下令捕捉黃興，隱匿者同罪。黃興無處藏身，正在萬分焦急之時，忽見一出租花轎儀仗的商店。黃興面見店主，直接承認(rèn)自己是黃興，請他掩護自己。店主怕惹是生非，怎么也不答應(yīng)。黃興無奈，便大喝一聲：“今天巡撫下令關(guān)閉城門搜捕我，勢必抓到我。我如果被捕，一定把你說成我的同黨。愉想免禍的話，就用花轎抬著我，配上儀仗和鼓手，送我出城，只要我脫了險，加倍付工錢�！痹捯怀隹冢曛髦缓霉怨缘卣辙k了。
很多人都是“軟的欺，硬的怕”，對待他們要軟硬兼施。一味地軟無異于縱人欺侮，總是硬又會招致對立，處處樹敵。如果能用硬壓住對方囂張氣焰，用軟取得同情，予人面子，便會讓對方有順?biāo)浦鄣男睦�。和你敵對他沒什么好果子吃，而你這“硬漢”又給他留足了余地，他何樂而不為你效力呢？
某同學(xué)的一段經(jīng)歷，作為“軟硬兼施”戰(zhàn)勝對手的例證，真是可圈可點
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