1．放長(zhǎng)線，釣大魚
唐代京城中有位竇公，聰明伶俐，極善理財(cái)，但他卻財(cái)力綿薄，難以施展賺錢本領(lǐng)。沒有辦法，他先從小處賺起。
他在京城中四處逛蕩，尋求賺錢門路。某日來(lái)到郊外，卻見青山綠水，風(fēng)景極美，有一座大宅院，房屋嚴(yán)整。一打聽，原來(lái)是一權(quán)要官宦的外宅。他來(lái)到宅院后花園墻外。但見一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進(jìn)，有水出，但因無(wú)人管理，顯得有點(diǎn)零亂骯臟。竇公心想：生財(cái)路來(lái)了。水塘主人覺得那是塊不中用的困地，就以很低的價(jià)錢賣給了他。
竇公買到水塘，又湊借了些錢，請(qǐng)人把水塘砌成石岸，疏通了進(jìn)出水道，種上蓮藕，放養(yǎng)上金魚，圍上籬笆，種上玫瑰。
第二年春，那名權(quán)要宦官休假在家，逛后花園時(shí)聞到花香，到花園后一看，直饞得他流口水。竇公知道魚兒上鉤了，立即將此地奉送。
這樣一來(lái)，兩人成了朋友。一天，竇公裝作無(wú)意地談起想到江南走走，宦官忙說(shuō)：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應(yīng)�！�
竇公帶了這幾封信，往來(lái)于幾個(gè)州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢。而后又回到京師。
他久已看中了皇宮東南處一大片低洼地。那里因地勢(shì)低洼，地價(jià)并不貴。竇公買到手之后，雇人從鄰近高地取土填平，然后在上面建造館驛，專門接待外國(guó)商人，并極力模仿不同國(guó)度的不同房舍形式和招待方式。所以一經(jīng)建成，便顧客盈門，連那些遣唐使們也樂意來(lái)往。同時(shí)又辟出一條街來(lái)，多建妓館、賭場(chǎng)甚至雜耍場(chǎng)，把這條街建成“長(zhǎng)安第一游樂街”，日夜游人暴滿。不出幾年，竇公掙的錢數(shù)也數(shù)不清，成了海內(nèi)首富。
竇公為了釣到宦官不惜血本作釣餌，又耐性極好，魚兒上了鉤竟然渾不知覺。他的這種技巧乃“放長(zhǎng)線，釣大魚”。
善于放長(zhǎng)線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收錢揚(yáng)竿，把魚甩到岸上。他會(huì)按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無(wú)力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。人情操縱也是一樣，如果追得太緊，別人反而會(huì)一口回絕你的請(qǐng)求，只有耐心等待，才會(huì)有成功的喜訊來(lái)臨。
據(jù)說(shuō)，某中小企業(yè)的董事長(zhǎng)的交際手腕高人一籌。
他長(zhǎng)期承包那些大電器公司的工程，對(duì)這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長(zhǎng)的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對(duì)年輕的職員也殷勤款待。
誰(shuí)都知道，這位董事長(zhǎng)并非無(wú)的放矢。事前，他總是想方設(shè)法將電器公司內(nèi)各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績(jī)，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個(gè)人大有可為，以后會(huì)成為該公司的要員時(shí)，不管他有多年輕，都盡心款待，這位董事長(zhǎng)這樣做的目的，是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備。他明白，十個(gè)欠他人情債的人當(dāng)中有九個(gè)會(huì)給他帶來(lái)意想不到的收益。他現(xiàn)在做的虧本生意，日后會(huì)利滾利地收回。
所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長(zhǎng)時(shí)，他會(huì)立即跑去慶祝，贈(zèng)送禮物。年輕的科長(zhǎng)，自然倍加感動(dòng)，無(wú)形之中產(chǎn)生了感恩圖報(bào)的意識(shí)。董事長(zhǎng)卻說(shuō)：“我們企業(yè)公司有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的�！�
這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長(zhǎng)、經(jīng)理等要職時(shí)，還記著這位董事長(zhǎng)的恩惠。因此在生意競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的時(shí)期，許多承包商倒閉的倒閉了，破產(chǎn)的破產(chǎn)了，而這位董事長(zhǎng)的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果。
總觀這位董事長(zhǎng)的放長(zhǎng)線手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要注意有目標(biāo)的長(zhǎng)期感情投資。同時(shí)，放長(zhǎng)城釣大魚，還必須慧眼識(shí)英雄，才不至于將心血冤枉花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回老本。
2．釣到的魚也要喂食
俗話說(shuō)：“釣到的魚不用再喂食”，這道出了很多人的心態(tài)。他們?nèi)穗H交往非常急功近利。這種短視完全違背了釣大魚的原則，試想：一條小魚你連魚食都不去喂，怎么會(huì)長(zhǎng)成一條大魚呢！
有位剛?cè)ッ绹?guó)的朋友來(lái)信說(shuō)：“我們?cè)谀莾�，沒有什么社交生活，我們難得去看看朋友，這當(dāng)然是因?yàn)槲覀兂醯疆惥常J(rèn)識(shí)的朋友不多，但后來(lái)我聽說(shuō)，其他的人也一樣……
“我們不能利用假期去探望朋友，因?yàn)橐坏郊倨�，誰(shuí)都不在家，除非朋友患病在床……
“但我們常常和朋友通電話，這是我們唯一可以列入應(yīng)酬朋友的方法，我們無(wú)事也打電話的，哪怕是寒喧幾句，或者講些無(wú)關(guān)緊要的事。
“但一有事情，我們會(huì)立刻聚在一起的，比方上星期鮑比（他的兒子）患肚子痛，我急忙起來(lái)打電話給友人江醫(yī)生想辦法，他馬上駕汽車從20里外趕到，初步診斷，認(rèn)定他患了盲腸炎，就用他的車子送鮑比進(jìn)醫(yī)院施手術(shù)……”
看了這封信，給人的最大的感想是，他懂得無(wú)事之時(shí)打電話找朋友，所以一有事時(shí)，朋友馬上就來(lái)幫忙。
有事之時(shí)找朋友，人皆有之，無(wú)事之時(shí)找朋友，你可會(huì)有過(guò)？
你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你發(fā)生了一種困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但你后來(lái)想一想，過(guò)去有許多時(shí)候，本來(lái)應(yīng)該去看他的，結(jié)果你都沒有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會(huì)不會(huì)太唐突了？在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時(shí)不燒香”了。
法國(guó)有一本名叫〈政治家必備〉的書。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集對(duì)個(gè)將來(lái)最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地，按時(shí)去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個(gè)當(dāng)起總理來(lái)，自然就容易記起你來(lái)，大有可能請(qǐng)你擔(dān)任一個(gè)部長(zhǎng)的職位了。
這種手法看起來(lái)不大高明，但是非常合乎現(xiàn)實(shí)。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。因?yàn)橐粋�(gè)政府的內(nèi)閣起碼有七八名閣員（部長(zhǎng)級(jí)），如何去物色這么多的人去適合自己？這的確是一件難事，因?yàn)楸贿x的人除了有適當(dāng)?shù)牟拍�、�?jīng)驗(yàn)之外，最要緊的一點(diǎn)，就是“和自己有些交情”。要和別人有交情才容易得人賞識(shí)，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道呢。
現(xiàn)代人生活忙忙碌碌，沒有時(shí)間進(jìn)行過(guò)多的應(yīng)酬，日子一長(zhǎng)，許多原本牢靠的關(guān)系就會(huì)變得松懈，朋友之間逐漸互相淡漠。這是很可惜的。萬(wàn)望大家珍惜人與人之間寶貴的緣份，即使再忙，也別忘了溝通感情。
中國(guó)人諷刺臨事用人，最簡(jiǎn)練的話語(yǔ)“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”，“有事有人，無(wú)事無(wú)人”。這是十足的目光短淺，俗話說(shuō)得好：“平時(shí)多燒香，急時(shí)有人幫”，“晴天留人情，雨天好借傘”。真正善于求人的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，早作準(zhǔn)備，未雨綢緞，這樣在急時(shí)就會(huì)得到意想不到的幫助。
款待或送禮物給那些對(duì)你來(lái)說(shuō)有直接利害關(guān)系的人，怎么款待，怎么個(gè)送禮，什么時(shí)候款待，或什么時(shí)候送去，這里面很有學(xué)問(wèn)。
在別人給你幫過(guò)忙之后，再將禮物送去，對(duì)方一定認(rèn)為你這樣做是理所當(dāng)然的。如果從朱拜托人家?guī)兔�，并將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會(huì)大不一樣。送禮結(jié)才上任的總經(jīng)理與送禮給即將調(diào)離的總經(jīng)理，所取得的效果也有顯著的差異。送禮給原為自己上司，但即將調(diào)到其他部門擔(dān)任其他職務(wù)的人，將使對(duì)方非常感激。
有一位朋友曾提任某公司總經(jīng)理，每年年底，禮物、賀卡就象雪片一般飛來(lái)�？墒且划�(dāng)他退職離休之后，所收的禮物只有一兩件，賀年卡一張也沒有收到。以往訪客往來(lái)不絕，而這年卻寥寥無(wú)幾，正在他心清寂寞的時(shí)候，以前的一位下屬帶著禮物來(lái)看他，在他任職期間，并不很重視這位職員，可是來(lái)拜訪的竟是這個(gè)人，不覺使他感動(dòng)得熱淚盈眶。
過(guò)了二三年后，這位朋友被原來(lái)公司聘為顧問(wèn)，當(dāng)然很自然地就重用提拔這位職員。因?yàn)樗茉跊]有利益關(guān)系的情況下，登門拜訪，因此，在他心中留下了很深刻的印象。同時(shí)更讓他產(chǎn)生了“有朝一日，一旦有了機(jī)會(huì)，我一定得好好回報(bào)他”的想法。
總之，人是有情之靈物，人人都難逃脫一個(gè)“情”字。人際交往中，多注意對(duì)周圍的朋友同事做點(diǎn)感情投資是值得的。說(shuō)世俗一些，你現(xiàn)在釣不到大魚，就應(yīng)該對(duì)身邊的小魚來(lái)一個(gè)“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”，為自己創(chuàng)造一個(gè)日后發(fā)展的人緣基礎(chǔ)。如果總是抱著“釣到的魚不用喂食”的平庸態(tài)度，很可能落個(gè)眾叛親離，大魚釣不到，小魚苗也都讓你餓死了。
3．保持魚對(duì)魚餌的“胃口”
蜚聲世界的英國(guó)硬殼蟲樂隊(duì)在其早期久久打不開局面，除在利物浦地區(qū)有點(diǎn)兒影響外，他們的唱片一直擠不進(jìn)全國(guó)暢銷唱片的目錄，人們養(yǎng)成已久的欣賞習(xí)慣頑固地排斥著這種反傳統(tǒng)的新玩藝兒。
樂隊(duì)的經(jīng)紀(jì)人艾潑斯坦獨(dú)具慧眼，看到了該隊(duì)的潛力，決意改變這種蕭條的狀況。他把一批代理人派往各個(gè)編制唱片目錄的城市。這些人到了各個(gè)城市之后，在規(guī)定的同一時(shí)間里到處購(gòu)買硬殼蟲樂隊(duì)的唱片，并故意到已售缺的商店三番五次地催問(wèn)下一批唱片的到貨時(shí)間，同時(shí)還向電視臺(tái)詢問(wèn)購(gòu)買該唱片郵購(gòu)商店的地址。大量從各地收購(gòu)來(lái)的唱片，又經(jīng)艾潑斯坦自己的唱片商店再轉(zhuǎn)手批發(fā)和零售出去，從而偽造出硬殼蟲樂隊(duì)唱片十分走俏的“繁榮”假象，經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)月的來(lái)回循環(huán)折騰，硬殼蟲樂隊(duì)的聲望轟地一下子上去了，這種音樂變成了英國(guó)的流行樂。不僅如此，硬殼蟲效還越出英國(guó)國(guó)界，飄洋過(guò)海，迅速傳到了許多國(guó)家，成了一種世界性的流行音樂，影響了一代人，甚至使英國(guó)在數(shù)年之內(nèi)能借此平衡國(guó)際財(cái)政收支。
流行是大眾的趨向性思維和行為。思維可以是不自覺形成的，也可以是人為有意制造的，甚至可以是蓄意偽造出來(lái)的。硬殼蟲樂隊(duì)開始的名聲大
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